全能销售王(jingYu52.)_第四十六章打擂台

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第四十六章打擂台（第1页）

这几天，凌洛很忙，不可开交！不止是他，李怀策，白灵也都忙碌了起来。马上要到十月一，国庆长假正是卖车的高峰期。擂台赛正式打响！四通汽贸把广告做到了电视台，主推飞驰牌轿车。打的标语是“四通四通，路路畅通！”，优惠策略是凡在十一期间购车者，赠五年免费保养！这个力度可是相当大，一般新车只赠一次。而这直接赠了五年。可见为了这次竞争四通也是下了本钱，争取这十月一一炮打响。骏驰汽贸也做出了应对，给4S店加派人手。在全城范围内做大量的宣传工作，以街道为单位地毯式宣传。同时，浩浩荡荡开出六台车，大喇叭广播着国庆大促销。口号是“骏驰骏驰，一路飞驰！”，策略是买一赠一。但凡买飞驰轿车者获得抽奖机会一次。张张有奖，奖品有电视，冰箱，洗衣机，最小奖是电动车。以有奖销售为噱头的策略是凌洛首先提出的，四通赠五年保养确实很实惠，但不是直观看到的，需要以后慢慢体会。而买一赠一则是让客户看到眼前的利益，体验更加真切。特别是抽奖活动，更能调动客户的积极性。专业人士曾经分析过这两家的销售方案。乍一看，骏驰是一次性大投入，但是不及四通的长期投入大。然而仔细一想，四通赠的保养太含糊，里边的道道可不少。到时候用什么样的机油，机滤，空滤等都是他们自己说了算。考虑到原料的成本以及免费的员工，实际上四通的投入真是不大。当然这只是专业人士的看法，对于普通老百姓来讲看到的只是很诱惑的五年免费保养，尤其是老司机们很喜欢这样的条件。两家公司的销售策略各有利弊，就看客户在乎的是什么了。再来看看宣传方式。四通电视台做宣传，范围更广知名度更大。骏驰街头巷尾地毯式宣传，更加亲切和直观。擂台一上，好不热闹。谁赢谁输就要看接下来这几天。国庆长假正式开始，凌洛忙晕了头。从开始制定方案到实施再到布置店面等等事无巨细亲力亲为，只有跟班的陈琳琳跟着忙前忙后。成败在此一举，如果输了，可能之前所有的努力都将白费。凌洛知道这一点，更加在意这个活动。李怀策端着杯水在二楼趴着栏杆看着大厅，好久没有见到这样的盛况了。这次活动之大史无前例，真是逼到这个份上。再不用劲这个店都要黄了。销售员们一个都没有闲着的，忙着招待客人。面带笑容洋溢着热情，讲解的头头是道。李怀策不住的点着头，这个真是得益于凌洛的教导。他上任以后从两个方面下手。一是如何服务客户，提出“微笑服务，站立服务，热情服务”的三个服务。一是为了提高员工的素质，让客户有上帝的感觉。二是提高员工的能力。每周五下午都是固定学习时间，主要讲解飞驰车的情况，由售后部经理讲课。要说懂车，谁也不及修车的懂。学习完以后，晚上是聚餐时间。第一次凌洛请客，全体销售部的人全部到位。渐渐的每周五成了固定聚会时间，后来就AA制。经过长时间相处，真不忍心欺负这个凌经理。凌洛在很短的时间里，已经打动了部下的心，跟他们打成了一片。所以他提出的一些改革措施都见了实效，没有人反对。上午，卖出去五台车。一个不错的成绩。中午吃过饭，李怀策叫凌洛来他的办公室。“上午感觉怎么样？”李怀策问道。“离我的预期还差点。”凌洛抽着烟说道。最近一段时间他的烟很勤，思考的时候抽烟是最好提神方式。“你今天的预期是多少？”“原来我的预期是十五台，按照这个情况也就十台左右！”凌洛看了一眼李怀策继续说道：“其实咱们卖多少无所谓，关键是四通卖出去多少。”李怀策把杯中的水一口喝干，说道：“他们卖出去十台！”“什么？”凌洛震惊的问道。李怀策看着凌洛点了点头说道：“你没有听错，是十台，一个上午卖出去十台车！”“问题出在哪？你和总部那有什么对策？我现在已经无能为力了。我能做到的就是把眼前的事情做好，把那帮弟兄照看好！”“我也不知道问题出在哪里，不过我猜测应该是四通的销售方案太打动人心。”李怀策说道。“不可能，我已经认真分析过，骏驰和四通各有利弊，不可能有这么大的差距！”凌洛斩钉截铁的说道，他相信自己的判断。到了这个时候，李怀策也是相当迷茫。因为他也不知道哪里出了问题，刚刚得知这一消息他也懵了，所以叫来了凌洛。不过，凌洛也不是神人，想不出所以然来。“再看看吧！或许今天运气好，或许是四通使的手段。”凌洛抽着烟离开，他得想想到底出了什么事情。正如同凌洛所料，下午又买了七台车，一天的时间买了十二台。相比与以前这个数字可以说是相当震撼了，效果确实很明显。不过凌洛丝毫没有欣喜，更是有些担心。他更关心竞争对手那里的情况。下班后，凌洛被李怀策留了下来。骏驰汽贸销售总监白灵要来。凌洛没有让陈琳琳离开，在这里做些服务工作。陈琳琳倒上两杯水给两位领导。凌洛抽着烟问道：“四通那边有消息了吗？”李怀策双手捂着杯子凝视着杯中的水，似是思考着什么，而后缓慢的答道：“没有，一会儿白总肯定能带来消息！”陈琳琳不知道两个人什么意思，她本以为今天大家都会很高兴，一天卖出去十二台车啊。可是见到了他俩愁眉不展的表情才知道，事情远远没有那么简单。看来竞争对手那里有情况。不

;敢说话，陈琳琳站也不是坐也不是浑身不自在。这时候，门被推开，一个女人走了进来。确切的说是一个美女，绝色美女，连自我良好的陈琳琳此刻都自惭形秽。

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