魔爪文学

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第939章 电子代工产业二（第1页）

但也就这一段时间能够野蛮生长，接下来的日子，将会是智能手机的世界。

那些还在靠山寨机混日子的厂子，等苹果和安卓的浪潮一过来，会像退潮时的沙子城堡一样，转眼就被冲得无影无踪。

而他要做的，就是在这场大洗牌到来之前，把自己的生产制造能力建立起来。

陆阳靠在椅背上，手指在扶手上不轻不重地点了两下。

刚才顾城那一番关于行业格局的汇报，条理是清楚的，信息量也够，但说到底，那只是一个宏观的描述。

格局再清楚，格局本身不会变成生产线，也不会变成3c认证和入网许可证。

他要的不是行业分析报告，他要的是实实在在能拿到手的厂子。

所以他没有让顾城继续在格局上展开，而是直接把问题往前推了一步。

“这一趟你出去，遇到了哪些在你看来，适合我们的厂子？”

陆阳看着顾城，语气平静但问题很直接。

他清楚刚才顾城说的那些还只是开场白，真正的干货在后头。

派顾城亲自跑这一趟，要的就是他用自己的眼睛去筛、用自己的判断去选，而不是把一堆工厂资料往他桌上一摊让他自己挑。

顾城听到这句话，知道老板已经不想听大面儿上的东西了，该亮真章了。

他立刻坐直了身子，把之前摊在茶几上的那几页工厂资料往旁边稍微归拢了一下，然后双手交握放在膝盖上，目光直视陆阳，语气比刚才汇报格局时又笃定了三分。

“陆总，根据我这一圈转下来，实地看了十几家厂子，跟每一家的老板或者核心管理层都面对面谈过之后，我把目标锁定在了两家厂子上。”

“这两家，我认为最符合我们目前的需求，同时从实际操作层面来看，也是最有可能让我们拿到的。”

陆阳的目光微微一凝，身体稍稍往前倾了几度，没有说话，只是抬了抬下巴，示意他继续往下说。

这个动作很细微，但顾城跟了陆阳这么久，知道这是老板注意力高度集中的表现。

“第一家，是闻泰科技。”

顾城伸出一根手指“闻泰目前是做Idh的，也就是独立设计公司，说白了就是只做手机主板的设计和制造，不做整机组装。”

“他们去年，也就是2oo7年的出货量，在行业里排第一，营收过了十亿人民币，净利润也相当可观。单从财务数据上看，这是一家活得很好、现金流充裕、不缺钱的公司。”

顾城说到“不缺钱”这三个字的时候，刻意放缓了语，像是在给后面的话埋一个转折。

然后他伸出第二根手指“第二家，是立讯精密。立讯精密和闻泰刚好是两个极端。这是一家不大的工厂，员工数量不多，目前主要是给富士康做一些科技含量较低的配套件，说白了就是富士康的外协供应商，做的是边角料上的边角料。”

“他们的年营收也有几个亿，但净利润非常薄，赚的就是个辛苦钱。现在这家公司的资金压力比较大，现金流很紧张。”

“但是他们有一个非常独特且对我们来说极其宝贵的资源，他们的老板王来春，曾经是富士康的高管，在富士康的体系里干了将近十年。”

“她对富士康的生产管理流程、品控体系、供应链组织方式，了解得比任何人都透彻。对于我们来说，这不光是一个工厂，更是一个能帮我们搭建现代化电子代工管理体系的核心人才。”

陆阳听完顾城的话，脸上不动声色，心里却是微微一动。

他没有想到顾城从南方跑了一圈回来，挑出来的这两家厂子，竟然都是后世在苹果供应链上赫赫有名的果链企业。

闻泰科技，后来收购了安世半导体，从手机主板设计一路杀到了功率半导体领域，成了整个产业链里不可忽视的一极。

立讯精密更是夸张，后来一路吃下苹果的airpods、app1eaphone组装订单，市值一度冲到四千亿。

顾城能在2oo8年初这个时间节点，在南方那几百家大大小小的代工厂里把这两家挑出来，这份眼光确实不差。

陆阳在心里给顾城加了一分，但脸上依然是那副不咸不淡的表情。

他沉吟了片刻，没有急着表态，而是先挑了一个更容易判断的标的来验证顾城的判断逻辑。

“立讯精密，按你说的，利润低，现金流压力大，老板又有富士康的背景，这个方向我们确实有机会，逻辑上也说得通。”

陆阳的语气先是肯定了立讯这个方向，然后话锋一转，把问题抛了回去“但是闻泰呢？闻泰不是照你说的，净利润很高，收入也很高，一年出货量行业第一。”

“这种公司活得滋滋润润的，老板凭什么要让我们收购或者入股？他们应该不缺钱吧？”

陆阳说完，看着顾城，等他的解释。

顾城听到陆阳这个问题，脸上没有显出任何意外之色，仿佛这个疑问早就在他的预料之中。

他略微调整了一下坐姿，身体微微前倾，双手交叉放在膝盖上，语气不急不缓地开始解释。

“陆总，如果只是目前这种情况的话，闻泰确实没有什么必要和我们合作。”

“他们现在的Idh业务出货量行业第一，营收过十亿，净利润也很可观，单看财报，这家公司活得相当滋润，老板完全没有理由把公司卖给外人，更不会随随便便让出控股权。”

说到这里，顾城停顿了一下，话锋一转“但是，闻泰在今年有一个很重要的计划，他们打算投资建设自己的odm整机方案工厂。”

他看到陆阳的目光微微动了一下，便继续往下展开“陆总，Idh和odm虽然只差一个字母，但背后的业务逻辑和生产要求完全是两个概念。”

“闻泰现在做的是Idh，就是只做手机主板的设计和制造，说白了他们卖的是设计方案加一块主板，剩下的整机组装、外壳开模、测试认证、包装出货，都是客户自己去找别的厂做。”

“这种模式轻资产、高毛利，靠的是工程师的脑力，不需要太大的厂房，也不需要成百上千的流水线工人。”

“但odm不一样。odm是整机方案，客户给你一个需求，你从设计到主板到整机组装到测试认证到包装出货全部给他包了，最后贴上客户的牌子就能直接往市场上卖。”

“要做odm，就得建整机组装线，就得拿整机的3c认证和入网许可证，就得扩建大面积的厂房，就得招大量的产线工人和管理人员，就得备库存、做供应链管理、建品质管控体系。”

“这里面的每一项，都需要大笔大笔的真金白银往里砸。”

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