魔爪文学

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第997章 对漫威下手十九（第1页）

顾城安静地听着，脸上保持着礼貌的专注表情，心里却在暗暗笑。

什么叫“倾注了非常多的心血”？

你绕这么大一个圈子，铺垫了这么多，说白了不就是在给后面报价格做情感上的铺垫吗？

在商场上待了这么多年，“心血”这个词顾城听得太多了。

它通常不是一个商人在谈生意时会用的词汇，只有当他想接着说出一个比对方预期更高的数字时，才会先把“心血”搬出来暖场。

心血约等于，你得给我加点钱。

当然，虽然内心是这么判断的，但在表面上，顾城一点都没有流露出不耐烦或者不屑的神情。

他不是那种仗着手里牌好就甩脸子的人。

既然帕穆特需要这个台阶，那他就把这个台阶给递上去，让帕穆特走得舒舒服服的。

“帕穆特先生。”

顾城往前稍微坐了坐，语气里带着一种诚恳的认同感“没有人会忽视您在漫威娱乐上倾注的心血。哪怕是我，也不得不承认，如果没有您这些年的带领，漫威娱乐根本不可能走到今天这一步。”

这句话说得不算违心。

帕穆特确实在漫威最低谷的时候把公司拉了出来，也确实是他在一片质疑声中推动了漫威从漫画公司向影视公司的转型。

只不过功劳归功劳，生意归生意。

顾城把这两件事分得很清楚。

他拍完了该拍的马屁，然后话锋一转，语气从感性的认同切换回了理性的陈述“但是帕穆特先生，您也必须承认一个现实，在这个世界上，什么东西都是有价格的。”

“您的付出有价值，漫威娱乐有价值，这些我们都充分认可。我们也愿意为漫威娱乐付出一个合理的价格。”

他没有说“高价”，用的是“合理”。

这两个字在谈判桌上是很讲究分寸的，既不让对方觉得你在压价，也不给对方一个可以无限制往上抬的预期。

帕穆特听完顾城这番话，没有立刻接话。

他认真地看了顾城一眼，目光比刚才要沉得多，像是在做最后一道心理上的确认，对面这个人到底是在跟他客气，还是在跟他交底。

办公室里安静了大概有十几秒。

墙上的老式挂钟还在走，秒针一格一格地跳，每一下都像是在给这段沉默数拍子。

然后帕穆特开口了，他的声音不高，但比起刚才那种刻意压着的低沉，多了一分干脆利落“出价吧。如果价格合适，我可以将手中漫威娱乐的股权全部让给你们老板。”

这句话一出口，空气里那种来回试探的味道就淡了。

前面的铺垫和情感渲染都已经用完了，现在进入的是一个商人在谈判桌上最熟悉的环节，筹码摆出来，数字亮出来。

帕穆特这句话说得不算热情，但也绝不冷淡，它更像是一个信号我已经准备好了，现在就看你能不能拿出一个让我点得下去头的东西。

顾城听到帕穆特这句话，心里立刻就知道，这场谈判已经进入了最关键的时段。

之前所有的试探、心理博弈、询价碰壁、电话邀约，那些都是前奏。

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