魔爪文学

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宋茜茸忍不住赞道：“陆掌柜这手七汤点茶，委实精彩。”

陆窈娘含笑着将茶盏推至二人面前：“宋娘子谬赞了，二位请用茶。”

一番客套寒暄后，三人渐渐转入正题，实际上主要是宋茜茸与陆窈娘在交谈，林青禾始终沉默地坐在一旁，并不插话。

陆窈娘含笑开口：“宋娘子的香饮摊上，前两月新出的绛玉膏与胭脂糕，听吃过的客人夸赞，说味道极好，且开胃健脾。不知宋娘子可愿意再次出让方子？”

绛玉膏实际是酸枣糕，胭脂糕则是山楂糕。宋茜茸取这两个雅名，只是稍微遮掩一下，不让旁人轻易猜出糕点的原材料。

今日陆窈娘如此客气，原来竟是为着这两样糕点。这些在现代很常见的零食，这个时代却尚未问世，也难怪陆家会感兴趣。

宋茜茸放下手中茶盏，浅浅一笑：“儿手中糕点方子不止这几样，都是平日里自己琢磨出来的，旁人都不知晓配方。陆掌柜是想每样都买断么？”

陆窈娘原本搭在案几上的手指微微一顿，抬眼认真问道：“果真？都有哪些种类？”

宋茜茸却摇摇头，笑而不语。

陆窈娘索性把话挑明：“宋娘子不愿出售方子？”

“陆掌柜可曾想过，方子并非关键，”宋茜茸从容地说，“只要人在，往后自能源源不断研出新方。”

陆窈娘眉梢轻扬：“宋娘子的意思是……”

“儿有一共赢的法子，”宋茜茸直视对方，“以方入股，按利抽成。儿出配方，还可负责部分原料与人工，陆家则主理售卖渠道。”

陆窈娘笑意不减：“宋娘子，您这些方子虽好，终究是零嘴小食，流水一眼可见底。若要长久抽成，这风险与账目可就复杂多了。”

宋茜茸并不着急，缓缓说道：“绛玉膏与胭脂糕虽只是两样小食，但往后还有无尽的新品。贵店是百年老字号，有镇店之品，若能不断推陈出新，便既能留住老客，又能吸引新客。如此合作，便是活水长流。”

她顿了顿，又说：“至于账目核算，贵店人才济济，实不该成为顾虑。”

“宋娘子真是玲珑心窍。”陆窈娘笑了起来，“原料供给、定价几何、分成比例，这些俱是关乎长远的大事，儿一介管事，实不敢擅专。不若这般，您且将合作章程与儿讲一讲，儿也好回去禀明主家，由他定夺。”

她这一招以退为进，既要探宋茜茸的底，又给自己留足回转的余地。生意场上的交涉，本就难有一蹴而就，多是来回斟酌，彼此权衡的。

宋茜茸会意一笑：“具体章程，待您禀明主家，确有合作之意后再细谈不迟。既是谋求共赢，儿自然不会让贵店吃亏。”

陆窈娘含笑颔首：“好，那便请静候些时日，无论成与不成，在中和节前，儿必有回复。”

中和节在二月初一，也就是说，陆家要考虑大约一个月时间。宋茜茸并无不耐，从容起身告辞，林青禾也跟着站起来。

陆窈娘送两人至门外，惯例备好一个大食盒，递给林青禾，笑着对宋茜茸说：“新岁将至，这些是鄙店招牌糕点，滋味清甜，权当为二位贺新春了。”

宋茜茸与林青禾道过谢，继续沿着吉祥大街往前走，去了最负盛名的仁和正店。这也是一家百年老店，分号开遍各个州府。

路上寒风呼啸，往来的行人却络绎不绝，人人脸上都洋溢着笑容。

快过年啦。

林青禾不仅点了滴酥鲍螺，还叫了一小坛酒。他为宋茜茸斟了一小杯，又给自己满上一大碗，随后笑着举起碗，与宋茜茸的杯子轻轻一碰。

“阿茸，提前祝我们新春吉乐，愿来年丰衣足食，健康平安。”

“新春吉乐！”——

作者有话说：注：南京久客耕南亩，北望伤神坐北窗。昼引老妻乘小艇，晴看稚子浴清江。俱飞蛱蝶元相逐，并蒂芙蓉本自双。茗饮蔗浆携所有，瓷罂无谢玉为缸。出自杜甫的《进艇》

第50章新年

祭完灶王爷后，宋茜茸与林青禾拎着年礼，一道去了张家。

平素素怀胎五月，身子已显了怀。宋茜茸见她脸色红润，身上明显长了肉，把过脉后胎象也稳，便放了心。

张猎户满面红光，与林青禾对坐小酌，桌上一碟卤肉，两人时不时发出爽朗大笑。想来这个迟来的孩子，着实让张猎户心情畅快。

宋茜茸与平素素靠在炕上打络子，张瑶也像模像样地捻着丝线在指尖缠绕。三人说着闲话，平素素忽然眉心微动，伸手抚了抚肚子。

“阿婶，怎么了？”

“这孩子调皮，在肚里打拳呢。”平素素抚着腹部，脸上漾开一片温柔。

宋茜茸不由将目光落向平素素的肚子上，平素素笑着问：“阿茸，你要摸摸看吗？”

“可以吗？”宋茜茸手指动了动，小心翼翼地把手心贴到袄下，片刻后，掌心传来一丝轻微波动，仿佛一尾小鱼吐了个泡泡。

这种感觉很新奇，宋茜茸微微睁大了眼睛。

平素素见一贯沉静从容的她露出这样懵懂的神情，忍不住大笑出声。屋里屋外一片和乐。

小年过后，宋茜茸跟着林青禾回山下过年。天气愈发寒冷，大雪纷飞，到处银装素裹。林月圆尤为兴奋，见天儿往林青禾家跑。

“二嫂！二嫂！”

宋茜茸拿着一碗浆糊，闻声回头，就见林月圆手里抓着两张窗花跑了过来，小脸冻得红通通的。

“二嫂，我来帮你。”林月圆挥了挥手里的窗花，“这是我自己剪的最漂亮的两张，送给你。”

宋茜茸仔细端详，笑着问：“这是……小鸟？”

林月圆连连点头：“嗯，是两只鸳鸯。阿娘说你和二哥婚后第一个年，要喜庆和美，鸳鸯送给你们正好。”

林青秀在一旁笑弯了腰，指着那俩窗花说：“这是鸳鸯？我看是丑鸭子。”

“四哥！”林月圆撅起嘴瞪了他一眼，又转向宋茜茸，“二嫂，四哥欺负我。”

林青秀吐了吐舌头：“告状精。”

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