魔爪文学

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“可是，‘洪武’、‘飞玄’的产量是有限的，而且早就被预定一空。”他指出：“仅仅这两件有限的高端产品，撑的起如此之大的销量么？”

“如果只是实际的贩卖，当然是有限的。”小阁老笑容满面：“所以，下官又遵循了先生的教导，做了一点小小的改动……”

好吧，这一下杨先生是真的茫然了，因为他实在不记得，自己到底给过什么精妙绝伦、足以瞬间让销量暴增百分之七十的“教导”——好吧，他的意思是，原先那一套拿安慰剂+奢侈品圈钱的思路就已经够阴狠、够歹毒了，他是真不想出来还有什么更歹毒的办法了——

小阁老的笑容更为殷切了；他极有眼力见地快步上前，递来一本小小的册子。说书人低头一看，瞧见了精装封面上的大字：

【品牌诚意金】

他瞪大了眼睛：

“这是——”

“借鉴了先生的指点。”小阁老以一种难分真假的崇拜语气，热情开口：“先生不是说过吗？思想本身也是有价值的，无形的商品也是商品，我们应该尊重智力的价值，品牌的价值——这是先生五十五天前在西苑下达的指示，下官一直谨记于心……”

杨易呆呆望着此人，神色古怪而又迷惑——喔，经此提醒，他倒是真想起来了，在两个月前他确实提到过这个问题，不过那时是为了表彰在发明水泥及改进水杨酸工艺中做出独特贡献的方士、太监及宫女，提议为他们颁发“专利证书”，此后可以从药物的贸易中分享一部分利润；这也是为了鼓励更多更大的创意，为将来专利制度的建设做贡献。但这与“授权”又有什么关系呢？

“很多商家私下里联系下官，都说‘洪武’、‘飞玄’的牌子已经打出去了，不仅京中认可，外省人也认可；不仅外省认可，连洋人也有不少认可。”小阁老从容不迫，详细解释：“这几个月来，大家买药，都盯着‘飞玄’、‘洪武’买，大商户没有这两个牌子，连生意都要差上一节；所以他们都询问下官，能不能把飞玄、洪武的品牌纹样，印在他们的招牌和供货单上？这样大家一目了然，也不必时时刻刻探问。下官想，这不但惠而不费，还很有利于推广；所以就自己做主答允了；每家只要考核合格，上缴五百两银子，就可以暂时借用品牌名称……”

杨易怔怔片刻，低头翻阅册子，果然在后面发现了意向成交的名单，逐一罗列的“诚意金”……他当然一听就听懂了，这就是非常标准的品牌授权，相当正统的知识产权收费模式，看来小阁老隔三差五到访西苑，确实是有意无意，颇有所得；如今应用灵活，手腕倒真是高明之至。

可是……

“他们居然真愿意出钱？”杨易难以置信：“为了一个虚无缥缈的‘品牌’？”

不错，在颁布证书之后，杨易其实早就已经考虑过了专利收费的可能；但思索再三，却觉得这实在没有什么可能；说直白些，现在的商业活动尚且停留在相当初始的货物贸易阶段，大多数人根本没有为虚拟产品付钱的动力——授权？我为什么要花钱买个什么狗屁授权？蛮荒世界一望无际，根本没有什么法律可以约束；我就算偷了你的想法和品牌直接拿来用，你又能如何？

除非大明朝的海军当真能撵到欧洲去，否则杨易是真看不出来海商有什么尊重品牌的动力——说难听点，你当你也有东半球第一法务部呢？

“蛮夷畏威而不怀德，自然没有那么轻松。”小阁老道：“不过，下官还是用了一点手段，足可以制服他们——下官警告他们，一旦被发现违规盗用品牌，就会列入西苑的黑名单；下官还鼓励洋商之间举报盗用品牌的窃贼，举报者可以获得更多的药品订单。如此办法，不一而足。”

说书人扬起了一边眉毛：显然，当初在考虑专利收费制度时，他已经推敲过了反盗版的一百种可能；而小阁老所说的办法，自然也在推敲之内。不过，他在详细思索后，仍然认为这些办法用处不大；因为监管力量毕竟还是太薄弱了，管管眼皮子底下的商家还好说，但神通广大的洋商，当然有的是思路规避——白手套、皮包产业、攻守同盟，花样繁多，根本管不过来，一切无用的威胁，不过白白折损威信罢了。

严世藩当然立刻明白了杨先生的疑虑，因为他曾经面对过太多同样的疑虑。不过这并不要紧，他放低了声音，徐徐说出了自己最隐秘、最引为得意的手笔：

“……当然，仅仅威胁，还不能左右一切；既有惩罚，当然就有奖励；所以下官又告诉他们，‘飞玄’牌子，是当今圣上亲自拟定的名字，代表了圣上的心意；他们购买品牌授权，就是对圣上表示敬意；要是敬意足够了，那么圣上心中高兴，就会赏赐他们一些玩意儿……”

“什么玩意儿？”

“圣上书写的青词、道经，各类注释；乃至圣上御用过的各种法器——不知怎么的，洋商似乎对此很感兴趣，而且兴趣越来越大……”

说书人的嘴角明显抽搐了片刻——“不知怎么的”？以严世藩的精明老辣，还能不知怎么的吗？为什么洋人会越来越感兴趣？无非是京中谣言四起，仿佛已经隐约验证了他们那奇特的猜想——飞玄真君冠名的药物确有匪夷所思之妙用（安慰剂也是妙用）；飞玄真君好像隔空诅咒了他的亲戚，法力之玄妙神通，更非同寻常；由此可见，东方神秘君王的力量，远超凡俗的想象，按照商人追涨杀跌、不落人后的脾气，他们当然要追寻机缘，竭力讨好这位伟大的神秘学之王！

——天呐！！

当然，这种底细是不适合详谈的，尤其不适合在中枢重地详谈……内阁是办公的地方，不是讨论玄学的沙龙，在此处分析什么神秘学的“法力”，简直让人梦回真君掌权之时的癫感……所以说书人默然了片刻，面对左侧张居正愕然的目光，还是转移了话题：

“那么，他们要孝敬多少，才能得到赏赐呢？”

“这个就没有定论了，圣上高兴与否，哪里是臣下可以定论的呢？”严世藩很圆滑地开口：“所以下官只是告诉他们，缴纳了银子表示敬意之后，就可以拿到一张诚意券；拿着这张门券到朝天观敬香，就能从道士保管的木箱里抽出一个号码，按照这个号码换取赏赐——具体是什么赏赐，那时只有天意才知道的事情，所以只有表现足够的诚意，感动圣上，感动天意，才能抽出足够好的珍品，这就全看他们自己了。”

说到此处，他很矜持的停了一停，暗自回味着自己这伟大的构想，了不起的设计；啊，即使已经间隔许久，他每每想起如斯精妙架构，仍然心驰神往，不能自已，洋洋自得之情，难以遏制——这么美妙的想法！这么高明的手腕！这么热心的付出！老子要是不能得宠，谁还能够得宠？老子要是舔不上去，那天理都要不容！！

——哼，区区浅薄张神童，纵使一时得幸，也不过浮光掠影，转眼即逝；我们严家长袖善舞，那才是真正的屹立不倒，天地同寿；这样长久立足的手腕，岂是外人可以想象？！

总之，严世藩心满意足地抖出了这个包袱，卖弄了这个他蓄谋已久的谄媚，然后抓紧时间，迅速又向愕然的张居正投去了一个蔑视的眼神；不等张神童有所反应，他及时补充上了最后的颂词：

“当然，下官这点微薄的见解，都是得自先生的启发。”

杨先生瞠目结舌，以一种近乎匪夷所思的表情瞪着面前的小阁老，不像在瞪一个活人，倒像在瞪一个头顶流脓，脚下生疮，简直应该全家飞天的策划：

“什么启发——”

“先生不是说过嘛？价格定得太高，就会淘汰掉购买力不足的人；价格定得太低，就会怠慢真正的贵客；所以要采取一种合理的机制，类似抽签的机制，营造出双方都可以参与，双方都可以满意的氛围……”

“这——抽卡？不不不，应该算是盲盒——”说书人几近语无伦次：“我了个去，我了个去，这是——五百两银子抽一个盲盒！”

“是呀，但那都是与当今圣上相关的，独一份的赏赐；他们能够得到赏赐，已经是幸运之至。”

什么叫与真君相关的赏赐？——r卡是真君用过的牙刷，sr是真君穿过的裤衩，ssr才是真君亲笔撰写的青词，通往Chia-ism的密道？——五百两银子抽一发，五百两银子抽一发，就连本钱最为微薄的海商，当然都能毫不费力地掏出五百两银子，于是所有人仿佛都能保有一丝希望，所有人仿佛都可能被幸运垂青，通往辉煌的渠道如此明细，获取珍宝的门槛如此平坦，垂涎欲滴的果实遥不可及……但实际上呢？实际上呢？

这真是对人性最阴暗险恶的算计，概率论最原初也是最恶毒的应用之一。海商们当然不能拒绝这个诱惑，古往今来就没有几个人能拒绝这个诱惑。刺激感，成瘾性，又天然带着与玄学密不可分的神秘感，当然更能叫人欲罢不能……真是邪恶的设计。

说书人木然沉默了片刻。

“你设置的几率是多少？”

“一千件中可以抽出五件。”

千分之五，真是坏得出水的狗策划啊。

“太低了。”说书人面无表情道：“把几率提高到一百件中抽一件吧。可能性太低，也会削弱玩家的兴趣。”

“是。可是为什么是……”

可为什么是百分之一呢？也许是出于对自己宏伟设计的热情，小阁老对此细节非常感兴趣。

当然，说书人就不方便解释了，他只能说，现代大多数盲盒公司都把大奖几率设置在百分之一，那么必定就有它的缘由，譬如隐藏了什么阴狠邪恶的心理学技巧，不容泄漏的社会学原理；你当然可以不知道原理，但你总该相信市场无形的大手。

“另外，要设置保底。”说书人径直道：“要有保底，保底会给人希望，制造更多的幻想……最后，可以考虑在特殊的日子——比如飞玄真君的生辰——提供优惠，比如免费的奖券，指定的大奖；这样可以减少重复的枯燥感，增加趣味性……大致如此。”

小阁老连连点头，如聆仙乐，面上露出了货真价实地崇敬与激情——这并非伪装，相当部分，都是出自真心；严世藩筹谋许久，自以为对方案的设计已经完美无缺，足可傲人；但如今聆听寥寥数语，才知人外有人，天外有天，高人不愧为高人，想出的办法居然又能在百尺竿头，再进一步，其精密细巧之处，更是远远超出想象；不能不令醉心于此的小阁老，油然生出敬畏之心。

——难道这就是高人的眼界、高人的风范、高人的水平吗？

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