魔爪文学

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我用拼夕夕养活8年代 第459节（第1页）

“向阳科技那边给我们的答复一直很明确，说他们会严格按照合同上约定的时间，如期交货。到目前为止，没有传来任何关于延期的消息。”汪波紧紧地皱着眉头，焦躁地在办公室里来回踱步，那副模样，像极了热锅上的蚂蚁。雷总那句“降不下来，我就换人”的最后通牒，如同达摩克利斯之剑，悬在他的头顶，让他寝食难安。他停下脚步，用一种不容置疑的、带着命令口吻的语气对林强说道：“现在雷总催得这么紧，我们等不了了！不能再按合同上的时间来！”“你，立刻，马上！再去联系那个向阳科技！就告诉他们，我们这边急等着用货，让他们务必、务必尽快把货交给我们！哪怕是能提前一两天，不，哪怕是能提前一天也好！”“是！汪总！我马上去办！”林强不敢有丝毫的怠慢，立刻应声领命，转身快步走出了办公室，第一时间就拨通了蒋伟的电话。电话里，林强的语气客气中带着无法掩饰的焦急，将汪波的“加急请求”原封不动地转达了一遍。接到这个电话后，蒋伟不敢擅自做主，第一时间便将最新的情况，一五一十地汇报给了周铭。周铭听完之后，点点头，预料之中的事。他对蒋伟吩咐道：“老蒋，既然人家都这么‘盛情邀请’了，那我们也不能太不给面子。你现在就去一趟深市的仓库，安排交货事宜。”“不过，你给我记住了。”周铭特意加重了语气，叮嘱道，“整个交接过程，你没必要表现得过于急切或者热情，全程给我保持一个不卑不亢的态度。”“他们要货，我们就给，他们不提，我们就不问。明白吗？”蒋伟听得一头雾水，心里犯起了嘀咕：“老大，这……我有点不明白。现在明明是小咪那边火烧眉毛了，求着我们提前交货，我们为什么还要这么端着？趁这个机会，跟他们搞好关系，为后续的大订单铺路，不是更好吗？”周铭在电话那头轻笑了一声，耐心地解释道：“老蒋啊，做生意，有时候就像是谈恋爱。谁先急，谁就输了。”“你想想，小咪这么大一家公司，为什么会为了区区一百万条耳机，就急成这个样子？”“唯一的解释，就是我之前猜的，他们那条被寄予厚望的海外生产线，不仅成本没降下来，反而出了大问题，现在正处于青黄不接的尴尬境地。”“也就是说，现在，是他们有求于我们，不是我们有求于他们。”“我们表现得越是沉稳，越是‘不当回事’，就越能占据主动权，未来的谈判桌上，我们的筹码也就越多。”听完周铭这番鞭辟入里的分析，蒋伟瞬间茅塞顿开，心中对自家老大的敬佩，又上了一个新的台阶。“我明白了，铭哥！”挂断电话后，蒋伟立刻动身，按照周铭给出的地址，赶往了位于深市的指定仓库。那地方，就在向阳科技深市新工厂的旁边，是一片规模宏大的专属仓储区。当仓库的大门缓缓打开，蒋伟走进其中时，眼前的景象，让他整个人都惊呆了。只见偌大的仓库之内，数以万计的纸箱，被码放得整整齐齐，如同列队的士兵，一直延伸到仓库的尽头。每一个箱子上，都清晰地印着“向阳科技”和“小咪生态链”的联合logo。他粗略地估算了一下，这里的货物，绝对超过了一百万条耳机，只多不少！蒋伟完全不知道，这堆积如山的耳机，到底是什么时候生产出来的？又是通过什么方式，悄无声息地运到这里来的？整个过程，他作为向阳科技的总经理，竟然毫不知情！不过，他深知自家老大的行事风格，向来是神鬼莫测，深不可测。他早就养成了习惯，从不多问，也从不多想，只需要专注地执行命令，就足够了。他压下心中的震惊，立刻开始组织人手，进行清点和交接前的准备工作。很快，汪波派来的小咪公司代表，一个名叫孙浩的采购部经理，便带着车队，风风火火地抵达了仓库。蒋伟按照周铭之前的交代，脸上挂着职业化的微笑，不急不躁，平稳地与对方进行着对接工作。任凭孙浩如何旁敲侧击地打探向阳科技的产能和后续供货能力，蒋伟都只是微笑着，用一些“一切按合同办事”、“我们一定会保证产品质量”之类的官话，不软不硬地挡了回去，没有流露出丝毫的急切和讨好。双方仔细核对完数量，办妥了所有的交接手续之后，孙浩立刻大手一挥，指挥着工人，将所有的耳机，火速装上了早已等候在外的几辆大型货车。车队浩浩荡荡地驶离仓库，直奔小咪盛世总部的专用仓库而去。耳机一到，孙浩甚至连口水都没来得及喝，第一时间就给顶头上司汪波打去了电话，汇报情况。电话那头的汪波，在得知货物已经全部到位的消息后，声音都激动得有些变调了。他当即下达了死命令：“孙浩！你立刻通知质检部的所有人，全部到岗！”“对这批耳机，进行最高级别的全面抽检！重点给我查音质、做工这两个核心指标！半个小时之内，我必须看到初步的质检报告！”就在小咪的质检部门，如同上了发条的机器一般，开始疯狂运转的时候。在羊城另一间高规格会议室里，国内声学领域的巨头，玩魔声学科技的高层们，也正在召开一场紧急的闭门会议。会议室里烟雾缭绕，气氛显得有些凝重。参会的，都是玩魔声学的核心决策层成员，包括了董事长赵海涛、总经理刘鹏、以及主管生产的副总经理张磊等人。董事长赵海涛率先开口，他将手中的一份文件，重重地拍在了桌子上，脸色阴沉地说道：“各位，情况想必大家也都知道了。”“我们的大客户，小咪公司，已经连续三次，以正式函件的方式，向我们提出，要求我们进一步降低耳机的出货价格。”“这件事，已经不能再拖了。今天，必须拿出一个明确的应对方案。大家都说说自己的看法吧。”主管生产的副总张磊，是个身材微胖的中年人，他这性价比强得可怕!总经理刘鹏点了点头，接过话茬，补充道：“张总说得没错。而且，我还通过一些渠道听说，小咪为了进一步压缩成本，前段时间不是雄心勃勃地把一部分低端的生产线，搬到了越南、印尼那些东南亚国家吗？”他冷笑了一声，继续说道：“据我了解到的内部消息，他们这次折腾，效果可以说是相当的糟糕。成本，压根就没降下来！”“那边工人的技术水平，跟我们国内的产业工人，根本就不是一个量级的，生产出来的耳机，良品率非常低，光是返工和报废的成本，就占了一大块。”“再加上，核心的原材料，还得从我们国内辛辛苦苦地运过去，等他们生产出成品之后，再大费周章地运回来。这一来一回的物流费用，就比在国内直接生产，高出了将近三成！”“更别提，东南亚那些国家，有些地方的政治局势，三天两头就不稳定，商业风险根本不可控，随时都可能影响到他们的生产进度。”“所以说，他们现在急着回来压我们的价，说白了，就是想把他们在海外决策失误造成的成本压力，转嫁到我们这些供应商的头上！”听完了所有人的发言，董事长赵海涛拍桌子，做出了最终的定调：“好！既然情况已经这么明朗了，那我们的态度，就很明确了！”“对小咪，我们就一个字——硬！保持绝对强硬的谈判态度！”“咱们的出货价格，在国内同行业里，本来就已经是偏下的水平了。”“小咪，他离不开我们玩魔声学！这一点，他们比我们更清楚！一旦他们真的跟我们翻脸，换了其他的供应商，他们耳机的综合采购成本，至少要再上涨百分之十五以上！”赵海涛站起身，在会议室里踱着步，分析道：“小咪现在虽然嘴上喊着要冲击高端市场，但他们销量的基本盘，还是那些三千元以下的中低端手机。”“这部分用户，对价格非常敏感！如果小咪生态链里的耳机，因为成本问题而被迫涨价，你信不信，这帮用户大概率会扭头就去买那些第三方的品牌，绝对不会再为小咪的‘生态链’买单！”“所以，结论很简单。必须接受我们价格的，是小咪，不是我们！否则，最终市场受损的，只会是他们自己！”会议室里，响起了一片附和之声。所有人都被赵海涛这番“精准”的分析，给说得心服口服。达成共识之后，赵海涛立刻对副总张磊下达了指令：“张磊，你马上亲自起草一份给小咪的回函。内容不用太客气，就给我明确地写清楚！”“就说，受近期上游原材料价格普遍上涨百分之三十、公司人工成本增加百分之二十，以及国内物流费用持续攀升等多重不可抗力因素的影响，我司的耳机生产

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