魔爪文学

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第16章 客栈听报 决意亲往（第2页）

“请问，你们是？”沈青问道，眼中带着警惕和礼貌。

赵文博上前一步，拱手笑道：“在下赵文博，从青阳城来。听闻沈小哥胆识过人，才智出众，特来拜访。”

沈青愣了一下，青阳城来的？他从未和郡城的人打过交道，对方怎么会来找他？

他心中虽然疑惑，但还是侧身让开：“原来是赵先生，快请进。”

沈青将赵文博父女请进院中，阿禾端来粗瓷茶水，有些怯生生地站在沈青身后，好奇地打量着这两位衣着光鲜的客人。赵依云目光落在院中晾晒的肥皂坯子上，又看了看墙角堆放的草药，眼中满是探究。

“沈小哥不必客气，”赵文博接过茶水，开门见山，“冒昧来访，是听闻小哥制作的‘肥皂’颇为新奇，去污力强，甚至胜过京中胰子。赵某在郡城略有产业，有意与小哥谈谈这肥皂的生意。”

沈青心中了然，面上不动声色：“赵先生过誉了。不过是乡野小技，能入先生法眼，是沈某的荣幸。不知先生想如何合作？”

赵文博赞赏他的爽利，抚须道：“有两种方式。其一，赵某出纹银五十两，买断肥皂的制作法子，从此这手艺归赵某独有，小哥不得再传授他人，也不得自行制作售卖。”

院中一时寂静。五十两纹银，对沈家坳的村民而言，已是天文数字。阿禾攥紧了衣角，连呼吸都放轻了。林虎恰好送草药过来，在门口听到这话，脚步也顿住了。

沈青却摇了摇头：“赵先生，这法子怕是不行。肥皂能让乡亲们多些营生，断了大家的活路，沈某做不到。”

赵依云忍不住开口，声音清脆：“沈小哥倒是念着乡邻。可五十两银，足够你和妹妹衣食无忧，甚至能去镇上置房买地，何苦守着这穷村子？”

“衣食无忧易，心安难。”沈青看向她，目光坦然，“这村子养了我和阿禾，能让大家日子好些，我住着才踏实。”

赵文博眼中闪过一丝讶异，随即笑道：“好一个‘心安难’。那赵某说第二种方式：不买断手艺，只谈供货。沈小哥每月给赵某供货两千块肥皂，大的每块作价八文，小的四文，比你给镇上的价高两成。赵某负责销往郡城乃至府城，如何？”

这个条件确实优厚。沈青心中盘算，现在村里每月能做一千五百块左右，加把劲能凑够两千，多赚的钱能给参与制作的人家多

;分些，还能添置工具。

“赵先生给的价很公道，”沈青沉吟道，“只是两千块不少，原料和人手都得加量。而且……”他话锋一转，“肥皂送到郡城，路上损耗、存储都得讲究，若是因为这些出了岔子，坏了名声，对谁都不好。”

赵文博没想到他考虑得如此周全，点头道：“小哥顾虑得是。损耗算赵某的，存储法子你教给我的人，出了问题赵某不怪你。另外，赵某可以先付三成定金，每月月初结算上月的钱。”

这已是极大的诚意。林虎在门口听得激动，忍不住咳嗽一声。沈青回头看了他一眼，对赵文博道：“先生诚意，沈某心领。只是有个不情之请：供货可以，但我想在村里建个皂坊，统一制作、晾晒，保证成色。需要些木料、模具，还有油纸包装，这些……能不能从先生这里按成本价匀些？”

赵依云噗嗤笑了：“你倒会算账。我爹买你的肥皂，还要倒贴材料？”

“不是倒贴。”沈青认真道，“规整了制作，肥皂品相更好，先生卖得也顺当。长远看，对双方都好。”

赵文博抚掌道：“好！就依你。木料模具按市价七折给你，油纸按成本算。不过赵某也有个条件：这专供郡城的肥皂，得做些区别，比如刻上‘云记’二字，算赵某的牌子。”

这是要创品牌的意思。沈青明白，点头应下：“可以。但村里卖给镇上、周边村子的，还按原来的样子。”

“自然。”赵文博起身，“如此，我们立个文书？”

“不必那么麻烦。”沈青道，“沈某说话算数。今日就可以先给先生赶制一批，三天后送到永安镇周老板布庄，由他转交如何？”

赵文博深深看了他一眼，笑道：“好！信得过小哥。定金现在就给你。”说罢，让随从取出一个钱袋，里面是三十两碎银，叮当作响。

沈青接过，点了点递给林虎：“先交给张奶奶，登记一下，给参与做肥皂的人家分些定金，让大家加把劲。”林虎激动地应了，捧着钱袋快步离去。

赵依云看着沈青毫不贪财的样子，又看了看院中忙碌的村民（已有几个妇人闻声来看热闹），轻声道：“爹，我原以为做肥皂是小打小闹，没想到……”

“没想到他能做成气候，还能聚起人心。”赵文博接过话，对沈青道，“小哥年纪轻轻，有这等胸襟和手段，前途不可限量。赵某还有一事相托：这肥皂的花样，比如你加的花香，能不能再翻新些？郡城里的夫人小姐，就喜欢新奇玩意儿。”

“我试试。”沈青道，“后山有桂花、野菊，再过些日子还有蜡梅，都能加进去。”

“那太好了！”赵依云眼睛一亮，“若是能做成带字的，比如‘平安’‘喜乐’，说不定更受欢迎。”

沈青愣了一下，随即点头：“这主意好，我琢磨琢磨。”

谈完正事，赵文博父女起身告辞。沈青送到村口，赵依云回头道：“沈小哥，等你的新花样肥皂哦！”

看着马车远去，村民们围上来，七嘴八舌地问。当得知沈青谈成了郡城的大生意，还能多赚钱，个个喜上眉梢。

“沈小哥，你真是我们的福星！”

“这下不用愁销路了！”

沈青笑着摆摆手：“是大家一起努力的结果。从今天起，皂坊加派人手，林虎负责登记原料，林豹管晾晒，王大叔带几个汉子去山里砍木料做模具。咱们好好干，让日子越过越红火！”

“好！”众人齐声应和，干劲十足。

回到院子，阿禾捧着钱袋，眼睛亮晶晶的：“哥，我们真的有钱了？”

“嗯，”沈青摸了摸她的头，“以后阿禾可以天天吃桂花糕了。”

阿禾却摇摇头：“我不吃那么多，省下来给哥买把好刀，还有……给林虎哥、林豹哥他们也买点东西。”

沈青心中一暖，笑着应了。他知道，这场生意谈判，不仅是肥皂销路的拓展，更是沈家坳走向外面世界的第一步。前路或许还有波折，但只要大家齐心，就没有过不去的坎。

三日后，第一批刻着“云记”的桂花肥皂按时送到永安镇。周世昌见赵文博如此看重沈青，对这桩生意也越发上心，亲自安排车马送往郡城。

而沈青，则带着村民们，在村东头平整土地，准备建造新的皂坊。阳光下，大家忙碌的身影交织在一起，构成一幅充满希望的画卷。沈青望着这一切，知道属于他们的好日子，才刚刚开始。

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