魔爪文学

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第630章（第1页）

话罢，赵商人不着痕迹地打量了宋芫一番。

青年面容俊朗，眼角微带笑意，目光清澈明亮，显得亲切却不失分寸，让人如沐春风。

赵商人暗自思忖，能在这小小县城将生意做得风生水起，眼前这位宋东家果非凡人。

随后，他笑着将手中的礼盒递上前去，说道：“宋东家，一点薄礼，不成敬意，还望您笑纳。”

宋芫推辞一番后，还是收下了礼物，热情地将赵商人引入正厅。

宋晚舟早已候在厅中，见客人进来，起身行礼。

“宋姑娘别来无恙。”赵商人笑道，“淮南府一别，姑娘风采更胜往昔。”

宋晚舟抿嘴一笑：“赵老板过奖了。请坐。”

仆人奉上香茗，三人落座。

赵商人也不绕弯子，开门见山道：“宋东家，赵某此次前来，一是为上次在淮南府宋姑娘的款待表示感谢，二是真心希望能与宋东家达成合作，将云锦棉引入蜀地。”

宋芫打起十分精神，做好与对方周旋的准备。

“赵老板想必已经打听过云锦棉的行情了。”他开口道。

“略有耳闻。”赵商人坦然道，“正因如此，赵某才更想与宋家合作。相信以宋东家的魄力，定不会错过蜀地这片沃土。”

“蜀地秋冬湿冷，云锦棉保暖透气，正适合做成冬衣。”

没想到赵商人倒是挺实诚的一个人，也不绕弯子，直接将自己的想法和盘托出：“宋东家，不瞒您说，我在蜀地经营绸缎生意多年，生意一直不温不火。”

“绸缎价高，寻常百姓买不起，达官显贵又偏爱苏杭，我这小本经营实在难以出头。”

“而云锦棉不同，虽是丝棉混纺，但料子却是难得的细腻绵软，价格却只有绸缎的零头......”

宋芫静静听着，目光如炬，将对方眼中的急切与期盼尽收眼底：“赵老板是想借云锦棉另辟蹊径？”

“不错。”赵商人坦诚道，“若您肯将云锦棉的蜀地销售权交予赵某，我愿以高于淮南府一成的价格进货。”

“赵老板既有诚意，我自然愿意详谈。”宋芫也爽快道。

赵商人走南闯北多年，见识颇广，谈起各地风土人情来如数家珍。

而宋芫也有意打听南方的市场行情，两人相谈甚欢，不知不觉已到午时。

宋芫起身相邀：“赵老板若不嫌弃，不如留下用顿便饭？咱们边吃边谈。”

赵商人欣然应允。

饭桌上，几道云山特色菜肴让赵商人大开眼界。

尤其是那道酸辣土豆丝，红艳艳的辣椒配上脆爽的土豆丝，吃得他额头冒汗却停不下筷子。

酒过三巡，合作细节也谈得差不多了。

最终议定：赵商人以每匹五钱银的价格进货，首批两百匹。

临别时，宋芫亲自将赵商人送至大门外：“三日后便可提货。祝我们合作愉快。”

赵商人深深一揖：“宋东家爽快！赵某这就回去准备银两。”

送走赵商人，宋晚舟长舒一口气：“哥，这笔生意...”

“做得不错。”宋芫夸赞她道，然后伸了伸懒腰，“不过接下来有的忙了。两百匹云锦棉，得让工坊加紧赶制。”

宋晚舟信心满满地拍胸脯：“包在我身上！”

第759章蜜糖砒霜

赵商人离开之时，除带走两百匹云锦棉，还特意跑到喜洋洋，采购了半车包含辣条、薯片、魔芋爽以及香辣豆干.....

最后车子都快装不下了，这才依依不舍地启程返回蜀地。

这云山县可真是个好地方，等明年开春，他定要再跑一趟。

宋芫并不知赵商人心里那点儿小九九，此时他在工坊里，听着管事汇报这个月的生产情况。

宋晚舟去了趟忻州，带去的一车红薯干土豆粉倒是卖了个精光，但也仅仅是卖出去了，并未在当地打开长期销路。

王管事也曾表示过，愿意收购这些新粮食，在钟家名下分布于各州府的米粮铺铺货售卖，只是给出的价格极低，几乎没什么利润可言。

宋晚舟一口拒绝了王管事的提议。

宋晚舟拒绝得干脆，自然有她的考量。

云山县距离忻州本就路途遥远，来回一趟损耗颇大，若以这般低价出售，不仅赚不到钱，反而会赔上不少人力物力。

加之他们与钟家已有棉布买卖在先，已是相对稳定的合作关系，不需要靠这种近乎赔本的生意来维系。

虽说钟家米粮铺遍布各州府，能迅速打开销路，但如此一来，他们在价格和销售渠道上便会过于依赖钟家，自主性大打折扣。

若今后钟家想要要拿捏他们，只需在价格或渠道上稍作手脚，他们便会陷入被动的局面。

宋晚舟太清楚“受制于人”这四个字在商场上意味着什么——

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