魔爪文学

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第十五章 重生者最宝贵的财富（第1页）

“汪老哥觉得我像是喝点酒就满口胡话的人吗？”方黎笑道。

汪老板微微一怔，然后挺直了腰板：“所以之前方老弟电话里说，有重要的事情想跟我谈，就是这件事？”

方黎点点头。

“方老弟有话不妨直说。”汪老板丝毫不敢轻视面前这个年轻人，在对方这个年纪，他还在工厂里当普工，方黎却已经成为淘宝电脑分类排名前列的商家，后生可畏啊！

方黎从兜里掏出两张配置单，递到汪老板面前：“这是我专门为高校新生设计的两套配置。”

做了这么多年硬件代理商，汪老板对于电脑配置早已是信手拈来，然而当他拿到两份配置单时，双手就禁不住的一抖。

汪老板手抖不是因为配置本身，而是后面的价格，要是按照这个价格出货，方黎压根就没钱赚。

“方老弟，价格上，我真的帮不了你，厂家给我的价格也没有多少利润，顶多我再给你加一个点的返点。”

方黎目光盯着他，缓缓摇头：“这么说吧，这两套配置里除了cpu为了稳定选用英特尔之外，其他的硬件，品牌都是可以更换的，每套配置出货量一千套以上，汪老哥觉得厂商真的不愿意让出一部分利润？”

汪老板浑身一震，不说别的，仅仅就显卡这块来讲，市场竞争就相当激烈，不提技嘉、华硕、微星这些一线品牌，“同德五虎”这些二三线品牌早就打响了价格战，一千套看似不多，实际上这些二三线品牌，一个月的出货量也就一两万张，一下子就能出十分之一的货，厂商肯定是愿意让利的。

而且这里面不仅仅是出货量的问题，更多的是市场占有率的问题，我多出一千张显卡，你就少出一千张，一正一反差距可就明显了。

鲁迅曾经说过：同行才是**裸的仇恨！

汪老板看向方黎的目光有些失神，他不明白在方黎这个年纪怎么会拥有如此可怕的洞察力。

汪老板并不知道，几年之后小米会用相同的手段，手握大量订单逼迫上游供应商让利，从而一举扫清整个山寨机市场，四年之内成长为百亿美金市值的行业巨无霸。

方黎只是将在移动互联网时代早已被用烂商业手段，提前施展而已，对于重生者来说，经验跟眼光就是最宝贵的财富。

两套电脑配置的价格一套是3299，一套是5699，然而，这两套配置假如用平时的价格购买，起码要贵上500到800块，心黑一点的店加价1000以上也不是什么稀奇事。

当然，如果仅仅只是降价销售，倒也没什么，真正让汪老板惊叹的是，方黎敏锐的抓住了厂商急切占据市场份额的心态，把丢掉的利润又从厂商这里赚了回来，等于他不仅没有任何损失，更是通过厂商的让利，进一步打响了自己的知名度。

甚至，这个方案要是实际效果拔群，以后厂商得求着他用自己品牌的产品。

“方老弟这是把底透给我了，难道就不怕我找别人合作吗？”汪老板苦笑。

方黎自信的道：“你不会的，因为除了我，谁也不敢保证销量能够达到预期，甚至，超过预期。”

汪老板暗叹，的确，组装电脑市场不是价格越便宜卖的就越多，动辄几千块的产品，最难解决的是顾客的信任问题，你的价格比别人便宜那么多，会不会是偷工减料？正常人都会有这样的疑问。

不解决信任问题，销量就无从谈起，达不到销量厂家还愿意让利吗？这是一个无解的困局。

只是，方黎凭什么能如此自信的可以达到预期销量呢？汪老板没有问，因为他知道，问了，方黎肯定也不会说。

“行，方老弟我这就跟厂家协商价格。”汪老板很快就想明白，不管怎么样，方黎手里的货都是从他手里拿的，方黎拿货越多，他的好处就越大。

当着方黎的面汪老板先是给微星、华硕方面打了电话，然而他们却并没有任何的让步，或许是一千套的销量在他们看来算不上什么，又或许是为了保证其他硬件代理商的利益，总之拒绝得很干脆。

只有技嘉方面愿意做出让步，同时还表示如果汪老板可以将他们的显卡、主板进行捆绑销售，每一套可以额外补贴50块，当然，这一切都要建立在销量达到一千套之上。

虽然技嘉的让利力度算不上多大，不过方黎还是比较满意的，毕竟一线品牌的号召力是“同德五虎”这些二三线品牌无法比拟的。

主板跟显卡两大硬件解决，剩余的谈判就更容易了，类似硬盘、内存条、机箱、电源这些，其实没有多少人会在意是不是一线品牌，只要电脑可以流畅运行就好，08年限制上网速度的主要还是网速，而不是硬件。

最终两个小时候，方黎两份配置后面的品牌商也就确定下来，一套配置方黎可以从各个厂商拿到300—380不等的利润，以及8%的返点。

一些厂商还送了一些例如鼠标垫、小音箱、记事本之类的赠品，到时候也可以搞活动送出去。

“汪老哥辛苦了。”方

;黎的语气很真诚，作为硬件代理商，这么做其实也是有风险的，毕竟从他手底下拿货的人肯定不止方黎一个。

汪老板摆摆手：“嗨，这是厂商专门为高校做的活动，跟我有什么关系，何况老哥这个月的销量任务还得靠你完成呢。”

二人相视一笑，心照不宣，方黎提着两斤麻辣小龙虾走向师大校园。

寝室里，方黎刚一进门刘庆武就蹦了起来，很快，两斤小龙虾就被四人吃了个干净，连壳都舔了一遍，要不是汤汁干喝太咸，估计他们都得喝完。

“老方，这小龙虾味道不错啊，就是少了点儿，在哪儿买的下回咱们一起。”江海洋舔了舔嘴唇，还有些意犹未尽。

刘庆武附和的点头，程军脸色有些异样，爬到上铺就不再露头。

郭浩吃完小龙虾就去刷牙了，这货其实有轻微的洁癖，平时甚至不让人坐他的床。

“哟，大晚上吃小龙虾，品味可以啊。”

顺着声音看过去，方黎发现一个长相阳光的大男孩正提着行李箱的走进来，显然他应该就是寝室里最后一位室友了。

“王潇庭，武市本地土著，以后哥几个想什么好吃的、好玩儿的，找我就对了。”阳光大男孩拍胸脯道。

众人都做了自我介绍，然后就开始个干个的。

王潇庭在方黎上铺，等他铺好床，又响起一阵敲门声，在众人疑惑的目光中，一位美女推门而入。

“你们好，我是你们的辅导员，我叫习慕楠，你们也可以叫我楠姐。”

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