魔爪文学

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第九十章 改变民众的饮食方式（第1页）

瞬间，方黎竟然有一种心灵被击穿的震颤，前世他并没有机会跟这些社会上的风云人物接触，只能在一些电视节目、杂志上看到他们的事迹，他从来不相信，一个人居然能把另一个人看得如此透彻。

而现在，他信了。

这就是真正的行业精英吗？据方黎所知今日资本在投行圈内其实算不上顶级的存在，那么那些顶级风投的掌控者，又会是怎样的人物？方黎突然很期待跟他们的初次会面。

海到无边天作岸，山登绝顶我为峰。

前世那些没有机会见到的风景，就让他一次看个够吧！

“所以，徐姐是想投资易支付？”方黎淡淡的道。

徐清有些诧异，原以为被她说中心事，方黎再怎么妖孽也不过是个在校大学生，难免会心神不宁，然而方黎表现得如此淡定，不禁让她怀疑，难道是自己猜错了？

“当然。”徐清很快反应过来。

“易支付暂时还没有融资的打算。”方黎推脱道。

徐清笑道：“你应该知道，第三方支付这块靠一个人是做不起来的，我也没打算要太多股份，10%就好了，价格随你开。”

“徐姐就这么看好易支付？”

“当然，目前市面上易支付是唯一能对支付宝构成威胁的第三方支付平台，而且风投不仅看项目，还看人，准确的说，我是看好你！”

方黎叹了口气：“不好意思，徐姐，易支付近期没有融资的打算！”

其实徐清说得对，易支付要想做起来靠他一个人肯定是不行的，没有各方面的关系，上头一纸文件别说做大，恐怕他都得进去。

然而方黎还是拒绝了，徐清创建的今日资本明面上是华夏公司，实际上她募资的资金大部分来自鹰国政府基金。

如果方黎没有记错，11年发布第一批第三方支付牌照的时候，阿里巴巴就遇到了这样的麻烦，05年雅虎投资10亿美金获得了阿里40%的股份，当时支付宝是阿里的全资子公司，也就是说，雅虎间接拥有支付宝40%的股份。

而按照规定，支付宝想要拿到第三方支付牌照，就得进行股权架构调整，即：单一外资股东持股不得高于20%，多个外资股东不得高于25%。

于是阿里马用了一招偷天换日，在没有通知雅虎的情况下，将支付宝从阿里完全脱离出来，不仅脱离出来，而且股权结构也完全变了，以至于后来雅虎大骂阿里马就是个彻头彻尾的骗子。

有阿里马在前面踩雷已经够了，方黎可不想重蹈覆辙。

“不过，等点食网做起来，我倒是欢迎徐姐投资。”

徐清无奈的叹了口气：“唉，行吧，也算我没白跑一趟。”

之后，方黎又带着徐清参观了点食网，由于家教网的规模越来越大，易支付的业务量也开始暴增，两个团队的办公区域都不够用，方黎干脆把家教网楼上的两层都租了下来，一层作为易支付的办公区域，一层用于创建点食网。

“徐姐，这块区域是我们的地图定位系统，家教网的地图定位就是他们提供的，以前是免费，往后等第三方股东入场，我可就要收费了。”方黎介绍道。

徐姐点点头：“你果然是早有准备，如果只是做学生市场也用不着做这个，我说的没错吧？”

方黎也没有否认：“家教网虽然是个不错的项目，但是只能覆盖到有大学的城市，那些小县城的市场始终是空缺，而外卖平台却是无孔不入，我们甚至可以改变人们的饮食方式。”

“改变饮食方式？”徐清咀嚼着这句话，原本她对点食网的模式并不看好，相比之下她更看好真功夫那种模式，不过方黎这句话却改变了她对外卖平台的看法。

资本为什么喜欢听创业者讲故事，难道是因为他们喜欢听类似于：我们要改变世界，之类的豪言壮语吗？

当然不是，改变意味着颠覆，颠覆意味着推到旧有秩序，重新建立新的规则，意味着巨大的利润，这才是他们趋之若鹜的根本。

什么梦想、理念，没有利润，在资本眼里压根一文不值。

徐清突然扑哧笑出声来：“你小子太坏了，现在又不接受投资，还给我画大饼。”

果然，聪明的女人就是这么不可爱，被徐清说破心机，方黎尴尬的抓了抓脸，赶紧转移话题又带着徐清去参观别的区域。

到了中午，方黎提议：“徐姐，要不咱们试试用点食网点一单外卖？”

徐清笑骂：“你还真是有够抠门的，好不容易宰你一顿，居然就请我吃外卖。”

“外卖也是可以很丰富的，徐姐你有什么忌口的吗？”方黎却兴致勃勃的问。

徐清无奈道：“没什么忌口的，就是不能吃太辣。”

“好吧，那就备注少辣！”方黎倒也不是随便说说，点了四菜一汤，一百多块钱呢。

“等等，为什么订单上显示是132，你只付了117？”徐清盯着电脑屏幕微微皱眉。

方黎得意的笑道

;：“因为，我是新用户，首单立减15啊。”

徐清突然浑身一震，她终于知道方黎为什么要吊着她了，按照方黎这种模式来推广点食网，点食网肯定能迅速做起来，毕竟首单立减15就相当于不要钱，免费吃，这样的诱惑谁能顶得住？

但是这么做有一个弊端，就是烧钱，特别的烧钱，试想一个用户补贴15块，1万个用户就是15万，一千万个呢？

方黎之所以这么做就是摆明在告诉她，点食网的商业模式离不开烧钱，但他又不想烧自己的钱，从一开始方黎就把眼睛伸向了她的口袋。

偏偏就是这样，徐清很清楚，她没办法拒绝这样的诱惑，因为就像方黎所说，这种烧钱的商业模式很有可能会改变民众的饮食习惯，这里面的利润大到今日资本一家根本就吃不下。

差不多二十分钟左右，一个外卖员火急火燎的送来了打包好的外卖，饭菜还是热的，外卖员却彻底懵了，谁能想到他送的第一单外卖居然是送到了自家总部，而且还是老板的办公室里。

徐清原先还吐槽方黎只请她吃外卖，现在却吃得异常香甜，而且还咬牙切齿的对方黎道：“点食网的第一轮融资必须提前通知我，不然我跟你没完！”

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