魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

110120（第15页）

最近一两年，能在网剧圈杀出血路的，几乎清一色都是那种无厘头、快节奏、人物癫狂的作品——比如《末日厨房》《卧底一家亲》之类，标题越离谱、节奏越炸裂，点播量就越高。

“400万，网络播放权买断。”康德财报出价格，语气干脆。

在挑了个略显苛刻的理由之后立刻抛出数字，让对方来不及反应——这是最基本的谈判节奏掌控。

顾闻扫了一眼，眼神平静。他没有接话，不是默认，也不是不满，而是选择尊重项目主导者的一切选择。

姜怀延略微思考后说道：“《青阳街》一开始就是按照网剧体量筹备的，定价也参考了平台标准。我们没打算走卫视或电影院线，只考虑网络播放……但这个价格，实在难以回本。”。

他声音平静，带着一种尽量克制的诚恳，语气中留着余地，但言下之意很明确——你们给得太低了。

康德财却没有丝毫迟疑，毫不留情地拆穿道：“别说得这么委屈——你们剧组实际搭景数量少，棚内拍摄天数控制得非常精确，主演没大牌，服化道也一般。后期的确砸了钱，但应该也是蜃楼承包的吧，价格也不会太高。我粗算了一下，全片成本大概300到500万之间，我这报价已经算很公道。”

他说这话时语气不重，但每一句都像是在翻阅拍摄日程表和预算清单，一板一眼，如同抽丝剥茧般的专业拆解。

康德财知道自己不能表现出任何亲疏。他压价很准，从灯光成本、演员级别、场景周期推算出一个接近极限的回本底线。

他甚至没用“我觉得”这种模糊表达，而是直接按着行业惯例、项目排期与技术单价做出合理推演——让人无法反驳。

“我不是不看好，只是这个东西我们不好定档。”他继续说，“一没有大明星，二没有原著IP加持，现在平台上的主流是抓眼球，而你们这个……节奏太慢。”

姜怀延微微挺直背脊，抬眼直视他，语气不疾不徐：“可是观众已经在改变了。”

“康经理，你不能用去年的数据来衡量今年的市场。”他一字一句，“快手段、强设定的确可以抓到热度，但好的内容才能给网站带来付费用户。”

在视频网站或者说所有商家眼中，用户都是被划分了等级的——有的只看热闹，有的愿意为精品内容付费，而真正决定平台价值的，是能留下、愿意复看的那一群人。

“《青阳街》的观众不是冲着大卡司来的，但会愿意一集一集看下去的。”姜怀延语气不急，却句句分明。

“而且这是我自己投资的项目，我当然会想尽办法为它做宣传。我的流量有多少，康经理应该比谁都清楚。”

康德财当然清楚。毕竟之前《比初恋更甜的故事》那部剧质量一般，但姜怀延靠着一条长微博，硬是把首播链接冲上热搜末尾。

姜怀延只是最近一两年没有拍戏，但他的影响力依然在那儿摆着。

姜怀延继续从平台和内容趋势的角度说下去：“而且奇境视频现在不也在转型吗？”

“我知道《青阳街》不是热剧，但它能留下口碑。我们没指望一夜爆红，只要首页能露出，我们能自带一波声量，后续平台再顺势推一把，它就是慢热型爆款。”

他顿了一下，最后道：“我赌它会是一颗常青树。”

顾闻没有插嘴，但他眼神微变。那种情绪，像是骄傲，也像是某种欣慰。

康德财听完，眼神游移了一瞬，才露出笑容：

“姜老师，你这说得我——连压价都显得小家子气了。”

事实上，康德财当然还有更多方式可以压低《青阳街》的价格。

他完全可以用政策风险为由，说一句“悬疑题材播出审核卡得紧”就能把价格砍掉十分之一；也可以顺势强调平台强势地位，暗示“你们换个平台也拿不到更高的报价”；甚至可以摆出一副行业通才姿态，说“平台现在内容供大于求，资源是稀缺的”……

但他没有。

因为他是真的懂什么叫做“揣摩圣意”。

顾闻出现在这间会议室，不是真的要“监督购片公正”，而是提醒——“你得表现得像在公正购片”。

如此一来，《青阳街》的购片价传出去，谁都挑不出毛病：

——购片部做了评估，内部有争议，领导未表态，项目有潜力但需让利试水，定价公允，流程合规。

至于是不是“偏袒”，没人会追问。

因为偏袒的最好方式，就是让所有人都觉得你没有偏袒。

而且明显不是因为钱的关系，顾闻和姜怀延像是缺一两百万的人吗？

于是康德财话锋一转，带着几分退让与诚意：“所以姜老师，您的心理价位是多少？我们都交个底吧。我得说句实话——我个人对《青阳街》是挺感兴趣的。”

姜怀延没有直接开出更高报价，而是淡淡道：“我们签个阶段合同吧。三天内播放量若超过平台同期平均值30%，我们就按照80万一集，同时给予主页面置顶一周。如果达不到，那我们接受当前价格……”

这下顾闻也有些意外。

他当然不陌生对赌机制——甚至可以说，在奇境早期，他就是靠一连串成功的对赌项目，快速积累了资金和资源。

意外的不是“姜怀延敢赌”，而是姜怀延显然早就想好这个方案，却并没有提前和自己说。顾闻下意识扫了姜怀延一眼，对方正微微低头，像是在等一个答复，肩膀却绷得极紧，唯有手指依旧稳稳搭在杯盖边缘，不动声色。

说实话，康德财也觉得《青阳街》值得一赌。哪怕宣传期不爆，这种剧只要口碑成形，后劲会很长。

更何况“自制内容比例提升”正是奇境新战略中的重点方向之一——不仅要建内容制作部门，还要吸纳外部项目，尤其是高完成度的网剧。

换句话说，以奇境当前的推广资源，《青阳街》若被纳入主推项目，满足对赌条款概率相当高。站在购片负责人的角度，康德财本应更为审慎。

康德财眼角余光扫了顾闻一眼。

顾闻依然沉默，靠坐在椅背上，手指敲着膝盖，一副“我是旁观者”从容姿态。

康德财心里顿时明白了。

今天这一份合同，他要是不顺水推舟，就不是不懂职场，是不懂人情世故，不懂爱情！

于是康德财放下笔，抬头微笑：“成交。我这边会把对赌条款拟个文本，姜老师可以找法务来对合同。”

第120章120办公室

两人确定合同之后，顾闻抬手看了眼时间，说了句“我下午还有两个会”，便利落起身离开。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。