魔爪文学

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第1022章 问题在于怎么拖得自然（第2页）

“老板也是这个判断，所以我们现在的策略是拖着，

不能拒绝，也不能加入，先耗时间。”

孙副主任的手指在桌面上轻轻敲了两下。

“拖，这个方向是对的，问题在于怎么拖得自然，不能让对方觉得你们在敷衍。”

“明天第二场会谈，建议你们在几个具体条款上多问一些执行细节。”

“比如那八种特色技术的具体内容是什么？”

“是完整的全套技术，还是只有基础框架的产品？”

“交易之后是否允许转授给非成员文明？”

“仲裁程序的具体流程是怎样的？”

“仲裁庭由谁组成？”

“如果仲裁结果一方不接受，联合体是否有强制执行能力？”

“还有投票权的比例分配，元老成员之间有没有否决权？”

“元老成员是否享有贸易分成收益权？”

“如果他们愿意慢慢解释，那说明他们确实在走流程，你们就继续往下问。”

“如果他们不耐烦，催促你们尽快表态，那反而说明他们心里有鬼。”

陈志在脑子里把那些问题逐条过了一遍。

“这些角度确实够问好几个回合的了。”

孙副主任端起茶杯喝了一口。

“另外，第二轮会谈之后，建议你们发一份正式的书面文件过来，

就说我方对邀请表示欢迎，正在进行内部评估，

需要一定时间完成意见征集和法律审查。”

“措辞要客气，但时限不要写太具体。”

“这样既表达了我方的积极态度，又能把时间线拉长到他们无法反驳的程度。”

陈志在脑子里把那些话过了一遍，确认没有漏洞，然后开口：

“书面文件的事，我来起草，明天谈完之后发给您这边看一下措辞。”

孙副主任点了点头。

“可以，慢慢来，越详细他们越找不到催促的理由。”

两个人又坐了一会儿，把明天会谈的节奏逐段过了一遍。

孙副主任把助手叫到旁边，补了几个细节。

陈志一一记下来。

等到事情聊完，桌上的茶已经凉透了。

陈志把茶杯放回桌面，站起来跟孙副主任握了一下手：

“今晚辛苦孙主任了，早点休息。”

“你也一样。”

孙副主任松开手，坐回椅子里，端起那杯已经凉了的茶喝了一口。

陈志走出会议室的时候，走廊里的灯已经调暗了，只剩间隔几米的壁灯还亮着。

他沿着走廊往回走，步子比来时慢了一些。

回到房间门口，推开门进去，赵强正靠在桌边翻手机。

他听见动静抬起头：“聊完了？”

“聊完了。”陈志把外套脱下来搭在椅背上，在床边坐下。

“孙主任给了不少建议，明天按他们说的节奏来谈，

只要把问题问细，至少能多拖好几轮。”

赵强把手机放下来：“那书面文件呢？”

“我来写，明天谈完之后发给他们过目。”

“行。”

赵强站起来，走到窗边，把窗户推开一条缝，

外面的风夹着微凉的空气涌进来。

“那就明天再谈。”

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