魔爪文学

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第379章 战略合作下（第1页）

面对康斐的“苦情秀”，蒯韬道“城主，实话实说，就我个人而言，真的非常感谢您这边宾至如归的接待，听您说话那和蔼、诚恳的态度更是身心愉悦！但是，我们毕竟是来做生意的，不是来愉悦身心的。恕我直言如果您和康斈的交流够充分、康斈在疏勒期间也够勤奋，您就应该知道您做的这些比起我们接待大汉、犂靬、乌孙、大宛等大国的贵人豪商、葱岭以东各国国王的手段还差些！”

康斐尴尬地笑道“主帅带着家眷前来，纵然我有心安排，也不方便啊？经蒯韬先生提点，我今晚也可以为其它随行主官安排侍寝，只要你们满意，我们都可以尽力！”

蒯韬摇摇头道“您没领会我的意思！作为一方富庶城邦的城主，如何屹立于强邻环伺之间就是您的责任。有难度、有委屈、没达到预期那都是你们内部的事情，把委屈道与外人、企图博同情、企图用道德绑架获得所谓的‘授人以渔’，并不高明，反而内藏油滑！”

听蒯韬说完，不等康斐回话，我点点头，笑着接过话头道“示人以弱并不可耻，韬光养晦也更是有策略的表现。但是将示弱当筹码不是我喜欢的！我与城主年纪相当，自幼也是憨怂孤苦经历了许多委屈，如果我也学您一样把委屈拿出来分享以求‘共情’，那咱们就别谈正事儿了！”

康斐思量片刻，道“我们真的是有向您求渔的诚意的！只是我真的不知道该如何表达对您的诚意！本来我想对您以晚辈相称，以示我真诚的谦卑恭顺，结果您又不让……”

“城主！您那不是谦卑恭顺！那叫装孙子骗红包！”蒯韬直接打断康斐点破了他，“真要谦卑恭顺，会直接要丝绸、煮盐、冶铁的核心技术吗？授你以渔你能报我们以何？天下知恩图报的人少之又少，得鱼忘筌者却遍地都是！恕我直言我们团队没有任何义务授人以渔，如果想在战略上成为我们的伙伴，并且让主帅能答应将部分核心技术传授给你们，光装孙子是不行的！”

蒯韬刚一说完，康斐居然扑通一声跪倒在我面前，不容分说就要开始对我磕头，他一边磕头一边道“只要主帅愿意授我族人以渔，我就是真给主帅当孙子又何妨？我们昭武九姓的粟特人是讲诚信的，绝不会干得鱼忘筌、过河拆桥、恩将仇报的事情！”

我赶紧上前扶起康斐，道“城主，你这是做什么？起来！想战略合作并不是摆姿态就行的，我要看你们愿意付出什么、付出的这些是不是对我很重要；还要看你想得到什么，你想得到的东西是不是和付出对等！我可以先明确告诉你以目前的阶段，蚕桑养殖技术、军工冶铁技术的事情都免谈！别的东西你们想要什么要明确且合理的说，说的时候也要说清楚能给我们的回报是什么！”我顿了顿，补充道，“另外，别说感激、效忠那些看不见的便宜话！”

康斐被我说得一脸尴尬，道“不是我们不愿意付出代价，实在是我们并不知道就飒秣城现在这些东西，主帅能看上什么！您知道我父亲早逝，我只有康斈一个弟弟，没有妹妹。我倒是还有个女儿，不过才八岁，许给您也不合适——显得我更不想给您当孙子了！”

康斐这段话把我逗乐了。直到这时，康斐还是表现得很真诚，这让我想起焦延寿前一天说的收昭武九姓的粟特人当小弟其实对我而言还是一件非常适合的事情。按“焦神”的说法是“以我为主，有数百年的宾主情谊”，至于哪两个姓的后人可能造成我家族气运的衰竭，那也是天命使然，况且时间久远，根本不是我现在该操的心。

“你那个女儿，许给贤良吧！就是小娜的大儿子。”我笑道，“不过贤良和你们同族的小月氏右沮渠部贵族以及西羌人豪帅羊利氏的侄女都订过亲，将来谁做大我不管。还有，纵使联姻，有些核心的东西也不是你们随便就能觊觎的。”

康斐点头道“当然！当然！能联姻表示您不嫌弃我们，我已经很知足了！”

我思忖了十几息，道“这样吧，昨天晚上副城主招待我们喝了不少酒，今晚你就不要再大肆宴请我们了。一会儿让蒯韬和三丁、四丁兄弟与你们好好再聊聊，你最好把副城主和其他八姓的话事人都喊上。我愿意跟你们战略合作，甚至愿意扶持你们，但是你们要摆正位置、愿意给我们对等的筹码，短期的不行就以长期的来。你们康氏一直都是月氏皇商，想来也一定是遵守契约精神的！你们议好了明早我们再集中碰好，如果能达成共识立即签订契约。我的计划是后天就开拔，毕竟我们这次的行程路途遥远时间也很紧张！”

“那样最好了！我立即去安排！”康斐笑道。

康斐正想带着蒯韬离开，我忽然想起焦延寿昨晚的操作，于是让他们等我一下，兀自去焦延寿房取来了那张他画了九宫格并在中宫写了一个“康”字的灞桥纸。

我将灞桥纸交给康斐道“康斈应该跟你说过，今天一早跟着你们的人出去考察地形的那位焦先生是位有大神通的高人吧？”

“说了！”康斐道，“不是他要出去考察，我还真想请他为我点拨几句呢！”

“那你如愿了！我给你的纸上写的玄机就是他想点拨你的东西！”我答道，“你可以派人去寻他，等今晚他空闲时应该可以交待清楚他画这个图的深意。”

“好！我立即安排！”康斐道，“我让康斈和安信去找他合适吗？我怕别人交待不清楚。”

“当然可以！”我笑道，“让他俩了解清楚了再跟你说最合适了。你多给他俩备些快马，他俩知道我女婿的驭马能力，今天他们估计要走很远，追不上就尴尬了！”

本来我就打算让蒯韬带着李三丁、李四丁跟康斐他们去聊战略合作的细节了，结果蒯韬还是很谨慎地让康斐先去寻李三丁、李四丁，他要再跟我单独聊几句。

等康斐走出大厅数息，蒯韬道“主帅，您的思路变换还真及时！本来以昨天我看您跟他们的沟通，以为您要被他们占大便宜！”

“我有那么好忽悠吗？”我笑道，“纵使我情绪化了，还有‘焦神’在旁提点呢！”

蒯韬点点头道“那是我多虑了！你这边想我怎么谈？”

“我们在葱岭西边确实缺乏像休屠泽、义从胡牧场、休循、西海这样的深度合作伙伴，他们虽然有扮猪吃虎的习惯，但是应该也是踏实、有契约精神的一批人。所以，物产、资源不能达到我们要求的合作，完全可以用人力来换。比如楼兰和大部分羌中部落，其实也都是我们在扶持他们，这里也一样。”我顿了顿道，“你和三丁、四丁带着他们好好把出葱岭后的商路规划一下，这里粮食补给充足，康居马的性价比也高，完全适合规划成我们商路补给的核心地区。按照这个思路把他们扶持起来，未来把飒秣城的商业地位打造成‘葱岭西的休循’应该不难。”

“现在的痛点是他们大部分人都要从事农业生产，还有至少有一千精壮男丁实际上在戒备敌袭，不知道还能抽出多少青壮劳力来配合我们的计划。”蒯韬道。

“其实也不难。他们思想没有转变过来，耕作效率也低了一点。”我答道，“昨天路上你看到他们路边耕作的情况了吗？他们的农具很差，耕牛的数量也不足。他们想被授以渔，我们完全可以提供给他们铁制农具、铁犂之类的，再引导他们多去蓝氏城之类的地方易货些犎牛。按照我的估计，以他们现在的田地数量和投入劳力数量，至少能直接解放一万青壮年劳力，农具、耕牛加强后许多活儿跟我们营地一样也可以交给妇孺去做了，又能解放数千青壮年劳力。只怕到时候你们要好好规划下这些人怎么用才好呢！”

“妙极！”蒯韬道，“按照您这个思路，其实那一千私兵都不用藏着掖着了，直接公开以保镖商队的名义放到隘口训练执勤，我们营地那些淘汰下来的老装备也可以卖他们一点。”

“这个你去跟他们谈就好了！”我说道。

安排完这一切已经是未时末，我偷闲找老婆们说了会儿话，故意让感同身受的无弋思韫宣泄了一下对粟特人的支持和对烧当羌的担忧，还跟支小娜知会了又给李骏驰订了一门亲事。

申时末，负责照顾我们生活的“康泰堡”亲兵请我们去一楼大厅享用了虽然没有当地人陪同，但是还是规格很高的晚餐。之后我就早早搂着这两天对我特别亲昵的支小娜去睡觉去了。

四月廿二日辰时，我正常起床用早饭。吃饭的时候堡内的亲兵告诉我蒯韬、李三丁、李四丁到天光蒙蒙亮时才将将回堡休息，应该是跟昭武九姓的贵族开了一整晚的会。

吃完饭不多久，营地九个粟特人之一的米良就来堡里跟我沟通康斐让他来沟通的情况。他告诉我昭武九姓的贵族和蒯韬开完会后不久康斈、安信就返回了飒秣城，他们立即就沟通起了“焦神”的谶语指导。康斐估计要沟通到晌午才能休息一会儿，想未时再来找我碰面。

我让米良带话给康斐没问题，注意休息！

难得清闲的我又找赵雪嫣亲近了一下，然后顺便补了个觉，到午未交界时分才醒。

未正时分，当我神采奕奕走进会场时，满场都是肿着黑眼圈的人士。除了蒯韬、李三丁、李四丁，还有只睡了一会儿的康斐、康健等昭武九姓的贵族代表。

以康斐、康健为，昭武九姓的代表们虽然疲惫，但情绪都很亢奋，面对我丝毫没有倦怠之意。

经过众人一夜的商议，我们的战略合作计划已经变得丰满而具备执行条件。

先，疏勒营地向粟特人提供先进的农具四万套、早期汉军制式装备一千套，这些农具和装备不需要粟特人付钱，而是以土地、建筑、粮草等资产抵扣。

其次，康斐给营地在飒秣城东提供一块方圆十六里交通条件优越的地块，并帮疏勒团队建造仓库、马厩、营房、商铺等建筑，未来营地会派人长期在此驻守，存放驼马、车辆、粮草等商路补给，商铺建好后还可以在此组织贩卖和易货。粟特人为营地搭建这个基地，并提供一万石粮食、五千石干苜蓿作为营地提供农具和武器装备的回报，未来营地可以永久免费使用这个基地，基地内的一切交易也都永久免税。作为交换条件，除了营地派驻的人，基地的一切从业人员要优先雇佣本地的粟特人。

再次，昭武九姓的粟特人会选择既定的商路补给点分批迁居，最终除了康姓将全部离开飒秣城——这个是“焦神”的指示。迁居各地的昭武九姓将组织粟特人在以飒秣城卫中心，以河中地区为范围建立葱岭以西、河中范围内的多处补给据点，长期服务于商路。这样一来，很多原本要过境大宛、大夏等要收过境税的城邦的过境商品就可以改走河中通道，从而为东西商队节省大量成本。作为回报，营地要传授给昭武九姓指定的贵族煮盐的方法，除了提供河中粟特人本身的食盐供应外，凡作为商品出售的盐，营地与粟特人按照销售额的五五比例分账，运输及销售成本由粟特人自行承担。

最后，所有粟特人给营地的商品包括粮草、蒲桃酒、白叠布、氍毹、毾?、牲畜、毛皮等均优先供给营地，价格较提供给别的买家的价格打六折。作为回报，营地所有在葱岭西域包括河中、大宛、大夏、康居等地的自营商铺要优先雇佣粟特人，并为昭武九姓的粟特人提供培训机会和晋升通道；营地在西域各国和东方各国未来的自营商铺同等条件下也要优先录用昭武九姓的粟特人。

在康斐准备给我的契约中，除了以上四条还包括两条粟特人单方承担义务的条款。

第一条飒秣城副城主康健全力协助我们公关大夏，承诺在大月氏统治区至少帮营地的自营商队长期减免一半的过境税和一半的交易商税，如果达不到，未达到部分粟特人以粮食储备补偿。

第二条所有效力营地的粟特人如有违反《事务契约》、《操守契约》令营地造成损失，当事人又无法足额赔付的，不足部分全部由飒秣城补足。

看着这份诚意满满的《战略合作契约》，我没有作太多犹豫，很快便签字画押，与昭武九姓达成真正战略级别的合作！

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