魔爪文学

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第2054章 最好免费（第4页）

上台阶进了门，里面的景象，与方才户外的旷野自然，恍如两个世界。

大堂高敞，地面是复古的拼花大理石，光可鉴人。

正对大门是一面巨大的石砌壁炉，壁炉上方挂着一幅巨大的油画，画的是草原上奔驰的马群，笔触奔放，色彩浓烈，马匹的肌肉、飞扬的鬃毛、腾起的尘土，透着动感与力量，家学渊源，李乐一眼就瞧出，这是国内某位已故大神的手笔。

接待台后站着两位穿深灰色制服、系丝巾的姑娘，正微笑着为来宾办理登记。

李乐出示了请柬，姑娘接过，仔细看了看，从抽屉里拿出一个浅金色的圆形双面胶徽章，上面印着“嘉宾”二字。

“李先生，请佩戴好。活动期间您可以自由参观。主活动在后面的室内马场，三点整开始。这是今天的活动流程。”另一个姑娘递过来一份折叠精美的卡片，微笑道，“需要我为您介绍一下吗？”

“不用，谢谢。”李乐把双面胶撕开，往胸前一“pia”，和于老师一起往里走。

穿过门厅，是一条宽敞的走廊。一侧是整面的落地玻璃，窗外是精心打理的内庭花园，假山、流水、几株姿态优美的红枫，枫叶刚刚开始转色，尖端已染上一抹嫣红。

另一侧墙上挂着些老照片，有会员活动的合影，有在马术比赛中获奖的瞬间。

走廊尽头是餐厅和酒吧区。此刻长条餐台上已经摆好了茶点，三层架的英式点心塔，上面是精致的司康饼、三明治、马卡龙、水果塔，冒着热气的咖啡机和茶具；冰桶里镇着香槟和起泡酒。

几位厨师正在现场制作小吃，滋滋声和香气飘散开来。

来的人不少。

李乐扫了一眼，有和自己一样独自前来的，自顾自溜达，有拖家带口的，孩子穿着小马靴、马裤，头梳得光溜溜，一脸的小大人模样，兴奋地东张西望。

也有几对看上去关系微妙的男女，女的打扮精致，挽着男人的胳膊，低声说笑。以小李厨子多年的经验，一眼就看出，这不是自己的老婆，或者是带着别人老婆来的。

用后来流行的话说，这里聚集的都是“高净值人群”，然后被具象化为某种共同的品味、某种相似的做派、某种心照不宣的默契。

李乐和于老师对视一眼，很默契的没有往人堆凑，一前一后从服务生托盘里拿了瓶苏打水，穿过餐厅，到了后面的室内场。

场地挺大，挑高至少有十五米，钢结构的穹顶，场内铺着厚实而有弹性的纤维沙。

围栏边上布置好了观众席，最前面几排是留给为挨批的，桌上摆着名牌、饮料和果盘。

场地一侧，几位骑手正在做热身，马匹踩着轻快的步子，嗒嗒作响。

两人英雄所见略同的，在靠边的位置找了两个空位坐下，既能看清全场，又不那么显眼，有一搭没一搭地聊着马和马场。

于老师这人，看着随和，什么都玩，但玩什么都有自己的一套。

“这室内馆是后来加的，”于老师指着穹顶，“零一年建的。有了这个，冬天也能训练、比赛。光这个馆，当时就投了小两千万。玩到这个份上，就不是爱好了，是信仰。”

“于老师，您玩马多少年了？”李乐拧开苏打水，喝了一口。

“从小喜欢。”于老师靠在椅背上，姿态放松，“我爷爷那辈儿家里就有马，我父亲也喜欢，不过那时候条件不行，顶多去公园骑两圈儿照相。真正正经玩，是入了这会所以后。请了教练，系统学了点儿。”

“投入不小？”

“嗨，别提了。”于老师摆手，但那表情明显是“痛并快乐着”，“买马、养马、请教练、买装备……这些年扔进去的钱，够在燕京买好几套房的。”

“而且这玩意儿是个无底洞，看见好马就心动，看见好鞍具就想买。我媳妇儿常说，我这不是养马，是请回来一祖宗。”

“乐此不疲？”

“瘾啊。”于老师眼睛亮了，“骑在马背上，那种感觉……怎么说呢，不是开车能比的。您得用腿、用腰、用手，全身都得配合。马是活物，它有脾气，有情绪，您得跟它沟通，建立信任。等您真的能驾驭它，它一个起跳，您跟着腾空，那一瞬间，什么烦恼都没了。”

他喝了口水，又道，“而且玩马的人，至少表面上干净。大家聊马、聊比赛、聊装备，很少聊那些乱七八糟的。”

“在这儿，你开夏利来的，只要马骑得好，人都敬您三分。你开大奔来，上了马背怂了，人也背后笑话您。这算是，相对公平。”

李乐笑了。这倒是实在话。在任何圈子里，技术或者专业能力，永远是硬通货。

它不能替代资源和人脉，但至少能让人获得某种程度的尊重。

“诶，您说开个马场赚钱不？”

于老师摇摇头，“不赚。这话咱就关起门来说，国内这些马术俱乐部，真没几个挣钱的。”

“就说，这么大片地，租金或者土地成本先不说。基建投入，马厩、训练场、室内馆、会所，哪样不是钱？马匹引进，一匹好点的温血马，几十万上百万。教练工资，好的教练月薪万起。饲料、兽医、日常维护……这些都是固定支出。”

“而收入呢？会费，就算一百个会员，一年两千八百万。课时费，一节算一千，一天能上多少节？比赛，一年能办几场？零零总总加起来，能覆盖成本就不错了，想盈利，难。所以，别指望靠会费、课时费、比赛报名费这些明面上的收入回本。挣钱的，躲在外面。”

“可还有人投。”李乐嘀咕一句。

“所以说，醉翁之意不在酒啊。”

“在社交属性。”

“对喽！小李爷是个明白人。这儿像个筛子，先把身家筛一遍，再把品味、圈子筛一遍。能在这儿出现的，甭管是自己有马还是租马骑，至少说明他愿意并且能够为这种生活方式买单。”于老师笑道，“生意、人脉、信息，在这种环境下流转，比在酒桌茶室、高尔夫球场，又是一种味道。”

“骑马谈事，先你得有点共同的底子，至少不怕马，懂得点基本规矩，这就先筛掉一批纯暴户。一起喂过马、溜过圈、看过比赛，交情不知不觉就比别处厚一层。这里头的关系，有时候比合同还瓷实。”

李乐调侃道，“听您这头头是道的，怎么，谦儿哥，您也有心思想自己搞一个？”

于老师哈哈一笑，“不瞒您说，还真琢磨过。不过咱有自知之明，没那个财力搞这么高端的。就琢磨着，将来有条件了，在京郊寻摸块小点的地方，弄个自己的小马场，弄个那种美式牧场风格的，不用太精致，原木房子，铁丝网围栏，草就让它自然长，野点儿好。养几匹夸特马，那马结实，耐力好，适合野骑。再弄两匹设得兰矮马，给孩子玩，不指着它挣钱，能不往里贴太多就阿弥陀佛了。”

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