魔爪文学

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第2060章 三十七（第4页）

“第一，内耗。丰禾现有的传统物流体系，跟你要新建的电商物流体系，之间是什么关系？竞争？替代？还是互补？”

李乐显然早就想过这个问题，“互补。传统体系服务传统渠道，经销商、批市场、商。新体系服务电商渠道，B2B平台、线上订货、终端小店直配。两个体系在业务上是隔离的，不存在直接竞争。”

“那资源上呢？”刘樯东追问，“仓储资源、运力资源、人力资源，怎么分配？如果你的新体系需要扩张，会不会挤占传统体系的资源？反过来，如果传统业务下滑，那些过剩的产能怎么处理？”

“这正是我需要你帮忙的地方。”李乐说，“新体系的网络设计，从一开始就要考虑跟你那边的区域分拣中心的协同性。丰禾新建的仓，位置要跟你现有的仓形成互补，而不是重叠。功能上也要区分，丰禾的仓做产地端、做干线中转，你的仓做末端分拨、做最后一公里。”

“至于传统体系的产能，不着急处理。国内市场的特点是二元结构，一线城市电商渗透率高，但三四线城市和乡镇农村，传统渠道依然是主流。两套体系并存，至少还要个七八九十年。”

刘樯东点了点头，这个判断他是认可的。电商再快，也快不过毛细血管一样密布的夫妻老婆店。

“第二个顾虑，独立性。”刘樯东说，“按你的设想，新体系建起来之后，主要服务丰禾自己的业务，同时也可以服务其他食品企业。那它到底是丰禾的一个部门，还是一个独立的公司？”

“老规矩，独立的公司。”李乐的回答没有犹豫，“而且股权上，你和丰禾共同持有。”

刘樯东的眼睛眯了一下。

“多少比例？”

“你6，丰禾4。”

空气安静了一瞬。

张凤鸾在旁边吹了个口哨，“嚯，这是要把孩子过继给别人养啊。”

李乐没理他，只是看着刘樯东。

“为什么是景东控股？”刘樯东问。

“因为以后用得最多的，是你，不是丰禾。”李乐说，“丰禾的业务，就算做到一百亿，也只是这套体系里的一部分货。而你那边，如果这套体系跑通了，可以接入的品类就不只是饮料，不只是丰禾的产品，是千千万万个食品品牌的千千万万种商品。”

“这套体系的终局，不是丰禾的物流部门，是食品行业的电商基础设施。既然是基础设施，就不能由一家厂商控股。否则其他品牌会有顾虑，我的货放在你的仓里，我的数据跑在你的系统上，你会不会偏向自己的产品？”

刘樯东沉默了一会儿，在消化这个逻辑。

“而且，”李乐补充道，“当初我投你的时候，承诺的是协助景东建立自主可控的现代化物流网络。如果新体系由丰禾控股，那就不是协助你建立，是我自己建立。这违背了当初的承诺。”

“承诺是承诺，生意是生意。”刘樯东说，“你不用拿这个来框自己。”

“不是框。”李乐说，“是信任。你信我，才会在那个时候接受我的投资。我信你，才会在现在把控股权的让给你。信任这个东西，不能只挂在嘴上，得落在股权上。”

张凤鸾在旁边咳了一声，像是在提醒什么。

李乐看了他一眼，转向刘樯东，“第三个顾虑，我替你说，技术。两者之间要打通，数据要实时同步，订单逻辑……这里面的技术坑，可能比商业谈判的坑还深还多。系统崩一次，订单丢一批，客户投诉就能把我们淹了。”

东哥回道，“技术问题，本质是标准问题、投入问题和项目管理问题。标准，可以共同制定，或者采用行业逐渐成熟的标准。投入，看决心，你刚才说了十个亿，我相信这里面有很大一部分就是留给技术的。”

“项目管理，找最好的人，用最严的流程。景东和丰禾，都可以派出最强的技术团队，成立联合项目组，封闭开。难点在于业务逻辑的梳理和系统边界的划分，这需要双方业务部门深度参与，不断磨合。”

张凤鸾这时凑过来，说道，“我觉得，你们可以在正式启动前，先做一个详细的技术可行性研究与架构设计，把可能遇到的坑都标出来，评估工作量和技术风险。同时，系统建设要模块化、迭代化，不要想着一口吃成胖子。”

“先打通最核心的订单、仓储、配送状态查询，再逐步完善分单、库存同步、在途追踪、财务结算等功能。设置好机制，确保线上系统稳定。”

李乐补充道，“这个，我去找陆小宁，组建技术团队，他可以作为cTo或技术负责人来牵头，长铁精工毕竟是景东的股东，有绝对的权威来协调资源、决策技术方案。”

“同意。第四个顾虑，定价权。”刘樯想了想，说道，“新体系的物流服务，怎么定价？如果比第三方贵，丰禾没理由用。如果比第三方便宜，那景东就没利润了。”

“定价遵循一个原则，成本加成，但加成比例要合理。”李乐说，“新体系不是以盈利为要目标的，至少在前三年不是。它要的是跑通模式，建立壁垒，形成规模效应。在这个阶段，只要覆盖成本加上一个合理的利润空间就行。”

“合理的利润空间是多少？”

“你别问我，我又不是财务，这得你们去算。”李乐说，“财务模型、成本测算、定价策略……这些都交给专业的人去做。我的原则只有一个，丰禾用这套体系的成本，不能高于使用第三方物流的成本。而你运营这套体系的利润，不能低于行业平均水平。”

“这叫双赢。”张凤鸾在旁边总结。

“这叫谁都不吃亏。”李乐纠正。

刘樯东的目光落在桌上那张写满字的纸上，手指无意识地在桌面上轻轻敲着，像在敲一段只有他自己能听懂的密码。

咖啡已经凉透了，杯壁上凝着一圈褐色的痕迹。

书店里的音乐换了一，依旧是那种低低的、不打扰人的调子，像很远的地方有人在哼歌。

“你说的那十个亿……”刘樯东开口，“怎么来的？”

“我自有办法。”李乐说。

“什么办法？”

“你先别管什么办法，我就问你一句，这个钱，敢不敢接？”

刘樯东看着李乐。李乐也看着他。

张凤鸾靠在椅背里，目光在两人脸上来回移动，像个冷静的观察者，也像个等待结局的观众。

他知道，这一刻的决定，可能会影响未来很多年。

刘樯东的喉结上下滚动了一下。

他想起在中关村那个简陋的办公室里，李乐找到他，说着对电商未来的坚信，要给他投资的情景。

那时景东还很小，前途未卜。如今，景东长大了，面临新的关口，李乐又带来了一个更庞大、也更冒险的构想。

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