魔爪文学

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第2073章 都是李乐设计的（第4页）

成子点了点头，“我知道。他要回去开会。”

“你觉得他们会怎么接？”

成子想了想，“他们会先吵一架。”

张凤鸾看了他一眼，“你这么确定？”

“他们可以拖，可以磨，可以讨价还价，但最终，他们得回来。”

张凤鸾点点头，“你说得对。但我还是觉得，这事儿没那么简单。彭洪安是老江湖了，他不会轻易让步。”

“他没让步。”成子说，“他只是还没想好怎么让。等他回去想明白了，他会回来的。”

“还会搬起石头砸自己脚？”

“你是说.....”

“我没说，都是李乐设计的。”

。。。。。。

东方既白的餐盒被热气蒸得起了雾。红烧狮子头、糖醋小排、清炒时蔬、虾仁炒蛋，四菜一汤，热气裹着酱香味儿升起来，旋即散了。

彭洪安夹了一块狮子头，咬了一口，嚼了嚼，咽下去，又夹了一块。咀嚼的动作很均匀，节奏沉稳，像一台精密的仪器在运转。

周蜜没怎么吃。她用筷子把米饭拨来拨去，像在沙盘上推演某种战术。目光偶尔抬起来，扫一眼彭洪安，又垂下去。

刘浩文倒是吃得认真，腮帮子一鼓一鼓的，但动嘴的频率出卖了他，太快了，快到不像是在品尝，倒像是在完成一项必须执行的生理任务。

许辰坐在靠窗的位置，面前只放了一杯柠檬水，餐盒搁在一边，盖子都没掀开。她靠在椅背上，目光越过落地窗，望着外滩方向初亮的灯火。

彭洪安放下筷子，拿起餐巾纸擦了擦嘴角，动作不紧不慢，叠好纸巾，放在餐盒盖上，然后端起手边的矿泉水，拧开盖子，喝了一口，“你们觉得，丰禾那个报价，怎么样？”

似乎早有预料一般，刘浩文放下筷子，抬头看了彭洪安一眼，没有立刻接话。周蜜的手在桌面上停了半秒，然后也放下了筷子。

“十五亿美刀，按今天汇率，差不多一百二十亿人民币。一家年销售额刚过二十五亿的饮料企业，要价是销售额的五倍。”刘浩文舔了舔嘴角，“食品饮料行业的并购，市销率通常在一倍到两倍之间。过三倍的，都得有极其特殊的理由。“

“丰禾的增确实快，但五倍市销率，在这个行业里不是没有过，但那是给已经建立了不可替代性市场地位的企业。这不是谈判，这是抢劫，不，抢劫好歹还蒙个面，他们是连面都不蒙，直接伸手要。”

“他们觉得值。”周蜜说，话里带着一种介于困惑和愤怒之间的复杂情绪，“他们真的觉得自己值这个价。”

“值不值，不重要。”彭洪安平静地说，“重要的是，他们敢开这个价。敢开，说明他们不着急，说明他们觉得自己手里有好牌，不急，不慌，不乞求。”

“而且，”他的目光在三个人脸上依次落了一遍，“他们拿到了我们内部的数据。那组增长率预测，是我们在巴黎总部会议上用的。他们怎么拿到的？”

周蜜眉头一皱，“我会让人查。”

“查不查得出来另说，但这个信号本身，比数据本身更值得重视。他们不是在被动应答，他们在主动布局。他们已经做了功课，做得很深。而我们对丰禾的了解，还停留在财报和行业分析报告上。”

彭洪安的笑容里有种“被摆了一道”的无奈，“信息不对称的天平，现在是往他们那边倾斜的。”

许辰这时放下水杯，“顾总那边，前几天传了个话。”

彭洪安转过头看向她。刘浩文和周蜜也把目光聚了过来。

“他说，他推动这件事的前提是能成。而且，他已经见过李乐了，两边，聊得很投缘。”许辰停了停，接着道，“他让我转告各位，如果最终这笔交易无法达成，之前谈到的那些事项，不会再推进。”

周蜜和刘浩文对视了一眼，两人的表情都有些微妙的变化。

彭洪安的目光落在桌面上那瓶没打开的矿泉水的标签上，盯着那串法文看了很久，像是在辨认一个熟悉的单词突然变得陌生了。

这句话，表面上是”如果合作不成就算了”的无奈，但更深的潜台词是，如果合作不成，我的资源和渠道，不会为哒能再开第二次门。

而“见过李乐”，这句话意味着顾元成已经与丰禾建立了直接的沟通，这种沟通不经过任何中间方。

这种连接，可能是利益，可能是信任，也可能是一种惺惺相惜。无论是哪一种，对哒能来说，都不是好消息。

因为这意味着，顾元成在接下来的谈判中，不会再是一个纯粹的中立方。他会倾向于促成交易，哪怕这意味着在某些条款上做出让步。因为他已经把自己的利益和这笔交易的成败捆绑在了一起。

“聊得很投缘，”他重复了一遍这几个字，“投缘到什么程度？”

“他没说，”许辰道，“但他的意思，我听懂了。”

”顾总和李乐见面，聊得投缘，这不意外。”彭洪安琢磨了好一会儿之后，慢悠悠地说，“毕竟都是做企业的人，总有共同话题。不过顾总既然愿意出面传这个话，就说明他对这笔交易还有期待。”

许辰看着他，心说，你心里清楚，但嘴上没有反驳。

刘浩文听了，接了一句，“他是在催促我们往前走？”

“嗯，同时也给我们一个台阶，如果我们能谈成，那之前的承诺依然有效。他两边都有交代。””

“所以，丰禾这个报价，不是他们要价太高的问题，而是他们对整个局面的判断，和我们不一样。他们认为自己比我们想的更值钱，而且，顾总显然也认可这一点，至少，没有否定这一点。”

周蜜忍了一会儿，这才说道，“那我们怎么办？十五亿美刀，一百二十亿人民币，这个价格不管怎么算，都踩在风险线上。万一他们的业绩增长达不到预期，这笔投资很可能变成财务黑洞。”

彭洪安看了她一眼，目光转向窗外，外滩的灯火已经开始亮起来。

“我给你们算一笔账，”他说，”哒能华夏区去年的增，你们都知道。法国总部那个报表上，数字好看，但那是靠前几年并购的企业并表撑起来的，实际经营状况并不理想。勒百世的亏损，两亿多。正广和的渠道整合，花了钱，但效果还没出来。和哇嘎嘎的官司，每天都在烧钱，而且舆论对我们很不利。”

“总部那边，已经有人在问，我们在华夏区的战略到底是什么。十年前就定下来的，深度布局本土市场，通过品牌并购和渠道整合建立长期优势。十年过去了，投入了几十亿，但我们交出的答卷，还没有一个能让人满意的亮点。”

“如果这笔交易谈不成，我这个位置，还能不能坐稳，不重要。重要的是，哒能在华夏区的整个战略窗口，可能要关上了。国内饮料市场的格局正在固化，康统娃三家已经占据了大部分市场份额。如果我们现在不进去，再过三年五年，窗口期过了，花更多的钱都未必能买到同样的机会。”

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