魔爪文学

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第2086章 所谓加盟都是套路（第4页）

“就是……色眯眯的。昨天下课的时候，我在走廊上碰见他，他盯着我看了好几秒，从上到下，那眼神，跟打量什么物件似的。”

“噫....恶心。”

“可不是嘛，”丸子头接话，“我也注意到了。前天中午吃饭的时候，他路过，特意停下来，问我们吃得好不好，住得惯不惯。嘴上问的是工作，眼睛看的可不是工作。”

“得了吧，就咱们这样的，人家大老板能看上？”短女生摆了摆手。

“那可不一定。有些老男人就好这一口，年轻的，好忽悠。”

“你可别吓我。”

“不是吓你，我就是提醒你，留个心眼。反正我是不打算在这边长干的，实习期一满，立马走人。””

有姑娘皱了皱眉，“那看来，此弟更不宜久留。”

余穗站在一旁，听着她们的对话，没有插嘴。她能感觉到这群姑娘心里的矛盾，既不满现状，又无力改变。抱怨是泄，但泄完了，该干的活还是得干，该忍的气还是得忍。

“算了算了，不说这些了。”丸子头挥挥手，“回去上课吧，再不回去，那个艾达黄又该点名了。”

一群人稀稀拉拉地往会议室的方向走。余穗走在最后，看着那几个姑娘的背影，心里忽然涌上一种很淡的、说不清的复杂感觉。

她们什么都不知道，但她们已经感觉到有什么地方不对了。

那种直觉比任何培训手册上的话术都准确，只是她们说不清问题出在哪里，也没有人告诉她们该往哪个方向看。

只不过刚踏上楼梯，余穗忽然瞥见走廊尽头的地下室入口处，有几个人影正往上走。

脚步一顿，侧身靠在楼梯扶手上，装作在翻口袋里的东西，目光却越过栏杆，朝那个方向扫了一眼。

一个挂着“招商专员”胸牌的年轻男人走在最前面，二十五六岁的样子，穿着一件廉价的深蓝色西装，衬衫领口有些黄，领带打得松松垮垮。

身后跟着三个人，两女一男，两个女人年龄差不多，三十左右，一个烫着卷，一个扎着马尾，看着穿着打扮都挺朴素，男人年龄大了些，穿着一件灰扑扑的夹克。三人都拎着行李箱，风尘仆仆的，像是刚从外地赶过来，神情里带着一种还没落定的犹疑。

“刚才你们也看了我们的样板店，感觉怎么样？”招商专员边走边说，语气带着一种刻意压低的热情，像是在分享一个秘密。

“看着还行，”那个男人说，“设备挺齐全的，装修也不错。”

“那是，”招商专员笑道，“我们的样板店是按照最新的旗舰标准打造的，所有的设备都是行业内最好的。您刚才看到的那个炸炉，德国进口的，恒温控制系统，误差不过一度。还有那个冷藏柜，双温区的，食材和饮料分开存放，卫生标准完全符合食药监的要求。”

“那这些设备，是自己买还是公司配？”卷女人问。

“我们采用的是‘先购后返’的模式。”招商专员说，“就是说，您先出资购买设备，公司根据您每月的营业额，按照一定比例返还设备款。比如您这个月营业额做到了五万，我们就返还您五千的设备款，以此类推，直到全额返还为止。”

“那要是营业额没做到呢？”男人问。

“那也没关系，”招商专员笑道，“返还比例是固定的，只是时间长短的问题。而且我们有专业的运营团队帮您做推广，营业额只会越来越高，不会越来越低。”

三个人互相看了一眼，像是在交换某种无声的信号。

“走，咱们先去洽谈室坐坐，”招商专员侧过身，做了一个“请”的手势，“坐下来慢慢聊，我给您详细介绍一下我们的合作模式。”

三个人点了点头，跟着招商专员往一楼的洽谈室走去。

余穗心中一动。她没有立刻跟上去，而是先在原地站了两秒，然后她出手机，假装在看屏幕，一边低头走着，一边不着痕迹地朝着洽谈室的方向挪了过去。

洽谈室的门没有关严，留了一条巴掌宽的缝。

余穗走到门口，侧过身，靠在门框旁边的墙上，拿着手机，像是在短信，耳朵却竖了起来。

里面传来拉椅子的声音，接着就是几句标准话术的寒暄。嗯，那个小册子上教过。

“陈哥，吴姐，周姐，”招商专员一个一个地叫了一遍，“沧州离燕京近，开车也就两三个小时就到了，以后开店了，物流配送也方便。”

“我们就是冲着这个来的。”一个女声道，“我们在沧州那边看了好几个项目，有做奶茶的，有做麻辣烫的，都觉得不太靠谱。后来在网上看到你们的广告，说是有红空背景，做西式快餐的，觉得这个品牌听着挺正规的，就过来看看。”

“那您几位来对了。”招商的这位，声音里带着一种恰到好处的自信，“我们吉的堡在红空和东南亚已经开了三十多家店了，去年刚进入大陆市场，现在正处于快扩张期。这个时候加盟，等于站在了风口上。”

“风口不风口的，我们也不懂，小张，”被唤作陈哥的说，“我们今天来，一是实地看看，二呢，就是想知道，这个加盟，详细是怎么个加盟法？”

“好，那我给您几位详细介绍一下。”小张清了清嗓子，然后开始说起来。

“我们的合作模式，主要有两个，一种是单店加盟，就是您开一家店，自己经营，我们提供品牌、技术和供应链支持......具体的，之前打电话，还有刚才参观标准店的时候，我已经跟您几位介绍过了。”

“再一个，是总部托管模式。就是说，您加盟之后，门店的日常运营由我们总部的专业团队来负责，您只需要做一个投资人，不用亲自守在店里。”

“托管？”姓吴的女人声音里带着一丝疑虑，“那要是你们管不好怎么办？”

“这个您放心，”小张笑道，“我们的托管团队都是经过严格培训的，每个人都有五年以上的餐饮管理经验。而且我们有一套标准化的运营流程，从排班到备货到出品，每一步都有明确的规范和考核标准。说白了，您只需要出钱，剩下的活儿，我们全包了。”

“那利润分的？”

“那肯定的，谁也不能白干不是？”

“怎么分？”姓周的女人问道。

“利润分配有两种模式供您选择。”小张说，“一种是固定分红模式，就是每个月按照您门店的营业额，给您一个固定的分红比例。比如，月营业额五万以下，分红比例是3o%，五万到十万，分红比例是35%，十万以上，分红比例是4o%。另一种是纯托管模式，就是您把门店全权委托给我们，我们每个月给您一个保底收益，出部分归公司。”

“有多少？”

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