魔爪文学

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第2087章 你审美不行（第4页）

“所以我一直在强调技术的重要性。”刘樯东说，“没有技术的支撑，物流就是一堆仓库和一群配送员，效率低下，成本高昂。有了技术的支撑，物流就是一个精密运转的机器，每一个环节都在最优的状态下运行。”

他说完，才转过头看向李乐，“怎么样，有没有要提的意见？”

“有。”李乐说道。

“你说。”

“你这方案里有个漏洞。”

“漏洞？”

李乐点点头，“冷链物流这笔钱，只留了一个亿，不够。食品品类将来会占你业务的大头，你现在不把冷链的底子打好，等真上了量再建，成本翻倍不说，时间也跟不上。我的意见是，从第二阶段的预算里挪一点出来，提早建冷链，哪怕是先建两三个核心城市的。”

刘樯东没有反驳，只是点了点头，示意他继续说。

“第二个，”李乐指着刘樯东的本子，“你说第一阶段只在燕京、沪海、羊城建仓，但临安你得提前布局。临安离沪海近，但它的消费结构和供应链特点跟沪海不一样，而且丰禾在临安附近有生产基地，你的仓如果能跟丰禾的产地仓靠得更近一些，将来履约效率能高出不少。”

东哥想了想，拿笔记下来。又听李乐说道，“还有你那个配送团队的扩张节奏，第一阶段一千人，太保守了。既然是砸钱了，你不如在第一阶段就把队伍拉到两千人以上，把燕京、沪海、羊城的毛细管网铺密一些，免得第二阶段一开始手忙脚乱到处招人。”

“嘿，你倒是大气。”

“这不是大气，这是需要。”

“行，我再重新规划一下，反正你舍得掏，我就舍得花。还有没？”刘樯东看向李乐。

李乐笑道，“有。东哥，你有没有想过，你这份方案里，从头到尾都在谈景东的物流，但你还是新物流公司的大股东，你完全可以一开始就把这套体系和丰禾的现有资源揉在一起。”

“丰禾的那些产地仓、冷链车、干线运输网络，全是可以拿来用的，不是非要你自己从头建一遍。”

刘樯东没有急着开口。他沉默了一会儿，目光落在那片空地上，像是在心里重新算一笔账。

远处帐篷里传来主持人的声音，正在介绍项目概况，声音通过音响传出来，在空旷的工地上带着一点回响。

“你说得对。”他终于开口，“临安那个，我原本放在第二阶段了，但我回去想想，你提冷链那个.......我记得你之前跟我提过，丰禾的冷链网络已经在做了，明年年底之前能覆盖多少城市？”

“十八到二十个，”李乐说，“重点城市。”

“那你那个揉在一起的想法，”刘樯东看着他，“具体怎么揉？”

“具体就是，”李乐坐直了一些，“丰禾的产地仓可以作为你的前置仓，食品可以直接从产地仓往你的区域分拨中心，省掉中间那道中转。冷链车也是一样，丰禾的车队跑的是干线，你现在的车队跑的是末梢，两条线合在一起，就能从产地一路拉到消费者门口。你不用自己建一套新的冷链体系，你只需要把丰禾现有的那套接口接上就行。”

“接口？什么接口？”

“数据接口，”李乐说，“你的ms、Tms，跟丰禾的eRp、物流调度系统打通。你看得到我的库存，我看得到你的需求，订单一下来，系统自动判断是从你的仓还是从我的仓。这套东西，技术上不难，难的是两边愿意把数据打开，我这边没问题，你那边的技术团队能不能接得住？”

“接不接得住，得看你给多少时间。”

“半年，”李乐说，“半年之内把接口跑通，后面就顺畅了。”

“我知道。”

“所以你跟成子谈的时候，要强调这个方案的好处，对丰禾来说，可以减少中间环节，降低损耗，提高效率；对景东来说，可以缩短配送时间，提高服务质量，增强竞争力。这是一个双赢的方案。”

“行，我记住了。还有什么？”

“你有没有考虑过风险？”

“什么风险？”

李乐说，“比如，市场变化的风险。你现在规划的这些仓储中心和配送站，是基于当前的订单量和增长度来设计的。但如果市场生变化，增长度放缓，或者竞争对手推出了新的模式，你的这些投入就可能变成沉没成本。”

“这个我考虑过。”刘樯东说，“所以在设计方案的时候，我留了一定的弹性空间。”

“仓储中心采用模块化设计，可以根据需要逐步扩建。配送站采用租赁方式，避免一次性投入过多，技术系统采用开放式架构，方便后续升级和扩展。这样做的目的，就是为了应对不确定性。”

“你有考虑就成，那我就....”李乐忽然想起什么，斟酌了一下，才说，“对了，我让郭铿那边再重新核算一下资金投入节奏。不过，按你这三阶段规划，既然前面两年半基本上是纯投入，反正回流的现金流很低，有没有考虑过把第二阶段的扩张节奏稍微调整一点？”

刘樯东看着他，眼睛里带着一丝审慎，“调整？怎么调整？”

“比如，除了临安，可以把....蓉城放第一阶段来开？我担心窗口期，如果我们在蓉城晚半年入场，竞品先进去了，那后面再追的成本可能比现在省下的那点钱要高得多。”

刘樯东没一口答应。

“那就看你怎么算账了。是愿意用半年时间换一个更稳的管理体系，还是愿意用管理体系的瑕疵去换半年的先优势。这个选择，没有标准答案。你容我回去再想想。”他说。

“行，我就是建议。”李乐没有再追问。

台上的奠基仪式已经开始了，主持人正在介绍出席的领导和嘉宾，陆桐站在台上，面带微笑，不时点头致意。

礼炮轰鸣了几声，彩色的纸屑从天而降，落在红地毯上和人们的肩膀上。

李乐和刘樯东坐在角落里，对这些热闹置若罔闻，两个人就这么你一言我一语地聊着。

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