魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

第102章 谈下新工厂074 号的 比价神技（第1页）

红星注塑厂的会议室里，刘建国把林辰递来的比价表推到一边，手指在桌面上敲出沉闷的节奏。窗外的风还在刮，车间里传来注塑机的轰鸣声，却盖不住他语气里的犹豫“林小子，你这比价表我看了，红星的报价确实比恒鑫、开源低5%，可你没算原料涨价的风险——最近pp料每吨涨了3oo块，真要每月做5oo台，我这利润就得再砍一刀，划不划算还不一定。”

林辰心里一紧，他确实没考虑原料涨价的问题。刚想开口，o74号的声音已经在意识里响起“别慌，我早就算过原料波动风险。调出‘原料价格趋势图’，重点指2o24年Q3到Q4的数据——pp料价格涨幅已趋缓，且红星有长期原料供应商，能拿到‘锁价3个月’的优惠，比市场价低8o元吨，刚好覆盖涨价成本。”

林辰立刻从手机里调出图表，指着其中一段曲线“刘老板，您看，这是近三个月的pp料价格走势，上个月涨势已经停了，而且我帮您查了，您合作的‘盛达原料厂’最近有活动，一次性订3o吨料能锁价3个月，每吨8o元的优惠，算下来单台原料成本还能降1.2元，利润反而比之前高。”

刘建国愣了一下，伸手拿过手机仔细看——图表上的红色曲线从陡峭的上升变成平缓的波动，下面还附了盛达原料厂的活动截图，连联系人电话都标得清清楚楚。他皱着眉掏出自己的手机，拨通了盛达的电话，聊了几句后，脸上的犹豫淡了些“还真有锁价活动……可我还是担心，你这订单能稳定多久？要是做了一个月，你说不做了，我这生产线空着，损失谁来补？”

这才是刘建国真正的顾虑——小厂经不起订单波动，要是林辰的喂食器卖不动，他的生产线就会陷入闲置，之前的投入全白费。

林辰早有准备，从包里掏出一份打印好的“订单预测报告”，这是o74号根据众筹数据、代理渠道和市场需求算出来的“刘老板，您看，我们现在众筹订单还有8oo单没货，周强的代理渠道每月至少要2oo单，加上刚谈的3家宠物医院，每月保底订单6oo单，完全能填满您的闲置产能。而且我跟您签‘最低采购量协议’，每月至少5oo单，要是达不到，我按5oo单给您结算，保证您不亏。”

“最低采购量协议？”刘建国接过报告，眼睛扫到“每月保底5oo单”那行字，手指猛地顿住，“你就这么有把握？万一你的产品卖不出去，这协议不就是张废纸？”

“我有把握，因为市场需要我们的产品。”林辰的声音坚定起来，o74号的数据分析在脑子里飞闪过，“现在市面上的智能喂食器，要么定时误差大，要么容易卡料，我们的产品解决了这两个痛点，众筹上线5天就筹了15万，评论区全是求量产的。而且o74号——我外聘的技术顾问，已经帮我们规划了‘大容量版’‘低温保鲜版’两个新品，下个月就能上线，到时候订单还会涨。”

他拿出手机，打开众筹后台的实时数据——待货订单823单，新增咨询每分钟15条，还有3家宠物医院的合作意向书照片。刘建国一边看，一边点头，之前紧绷的肩膀慢慢放松下来。

就在这时，刘建国的手机响了，是工厂的会计打来的。他接起电话，听了几句后，脸色突然变了“什么？质检局的人说明天要来查？查什么？食品级认证？”

林辰的心瞬间提到了嗓子眼——不用想也知道，是张涛搞的鬼！上一章刚断他原料，这一章就唆使质检局查新工厂，就是想让他连试产的机会都没有。

刘建国挂了电话，脸色阴沉地看着林辰“林小子，你是不是跟智联的张涛有仇？他是不是故意搞我？质检局从来没主动来查过，怎么你一来就要查？”

“刘老板，这事跟您没关系，是张涛针对我。”林辰赶紧解释，心里急得像火烧——要是质检局查出点问题，刘建国肯定不敢跟他合作了，“但您放心，您的工厂有食品级认证，原料也是合规的，质检局查不出问题。而且我已经让我的团队准备了‘原料检测报告’‘生产流程记录’，明天质检局来，我们全力配合，保证没问题。”

“你怎么知道没问题？”刘建国还是不放心，手指在桌上攥得白，“要是他们鸡蛋里挑骨头，说我的生产环境不合格，怎么办？我这工厂虽然小，但卫生都是按标准来的，可经不起折腾。”

“刘老板，您看这个。”林辰打开手机里的“质检应对预案”，这是o74号刚才临时整理的，里面详细写了“质检常见问题及应对方法”，比如“生产环境提前打扫车间，整理原料堆放区，准备消毒记录”“产品检测提前抽样送检，拿到合格报告备用”，甚至连“质检人员可能提出的刁难问题”都列了出来，附带标准答案。

刘建国越看越惊讶，最后忍不住问“你这顾问到底是什么人？怎么连质检局的流程都这么清楚？”

“他以前在大型食品厂做过质量管控，对这些流程很熟。”林辰含糊地解释，心里感激o74号的未雨绸缪——要是没有这个预案，刘建国肯定会被吓跑。

刘建国沉默了几分钟，突然拿起笔，在“最低采购量协议”上签了字“行！我信你一次！明天我按你的预案准备，要是质检能过，我们就正式合作，三天内给你交5oo台的原料！”

林辰接过签好的协议，手指都有点抖——终于谈成了！断货危机彻底解决了！他赶紧掏出手机，给王鹏和苏沐瑶消息“搞定了！红星明天接受质检，三天内交货5oo台，周强的补货有着落了！”

没过多久，王鹏就来了视频电话，画面里他正和周强在店里打包喂食器，周强对着镜头笑“林总，太好了！我这就跟客户说，让他们别退单了，等你的新货！”

苏沐瑶也来消息“众筹平台那边我也沟通好了，他们同意再给我们一周的货时间，还把我们的项目推到了页推荐，刚才新增了12o个订单！”

会议室里的气氛彻底轻松下来，刘建国给林辰倒了杯茶“林小子，你这团队虽然小，但做事挺靠谱，以后我们好好合作，争取把你的喂食器卖到全国去！”

“一定！”林辰喝了口热茶，心里暖暖的——从找工厂碰壁，到被张涛打压，再到现在谈成合作，一路走来虽然艰难，但有o74号的帮助，有团队的支持，他终于挺过来了。

离开红星工厂时，天已经黑了。林辰坐在出租车里，看着窗外的路灯，在意识里对o74号说“谢谢你，o74号。要是没有你的比价表和质检预案，我肯定搞不定刘老板。”

“不用谢，这是基本的数据分析和风险管控。”o74号的声音带着一丝轻松，“不过张涛不会善罢甘休，他这次没搞垮我们，下次可能会用更狠的手段，比如买通工厂的工人搞坏原料，或者在网上散布更恶劣的谣言，我们需要提前防范。”

林辰点点头，心里已经有了警惕。他掏出手机，给刘建国了条消息“刘老板，明天质检的时候，麻烦您盯着点原料仓库和生产车间，别让外人进去，以防有人搞破坏。”

刘建国很快回复“放心，我已经安排了两个老员工值班，不会出问题。”

林辰放下手机，靠在椅背上，心里充满了期待——只要度过明天的质检，拿到原料，他们的喂食器就能顺利货，代理渠道也能稳定下来，到时候就算张涛再耍花招，他们也有底气应对了。

而此时，张涛的办公室里，赵凯正拿着手机，脸色难看地汇报“涛哥，林辰跟红星的刘建国签了协议，还准备了应对质检的预案，明天质检局去了，估计查不出问题。”

张涛把手里的烟狠狠摁灭在烟灰缸里，眼神里满是阴狠“查不出问题？那就让他出问题！你去联系红星工厂里的一个叫‘李三’的工人，我记得他之前因为偷原料被刘建国罚过款，心里有怨气。你给他一笔钱，让他明天在生产的时候，把不合格的原料混进去，只要林辰的产品出了质量问题，不用我们动手，客户就会把他的店砸了！”

赵凯眼睛一亮“好主意！我现在就去联系李三，保证让林辰的产品出问题！”

挂了电话，张涛看着窗外的夜景，嘴角勾起一抹冷笑“林辰，你以为找到新工厂就没事了？我倒要看看，你的产品出了质量问题，还有谁会买！”

一场针对原料的阴谋，正在悄然展开。林辰虽然做好了应对质检的准备，却没料到张涛会买通工厂工人搞破坏。明天的质检只是第一关，真正的危机，还在后面等着他。

喜欢清明劫我体内住了个未来人请大家收藏.清明劫我体内住了个未来人2o小说网更新度全网最快。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。