魔爪文学

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尤其，她还得卖给班上这些小豆丁同学吃呢！

那自然得实惠又好吃。

陶萄回来后，看这群小同学们，也都觉得可爱极了。

大伙儿也觉得陶萄这人特好，不少人预定报完名了也不走，都围着说话。

陶萄一边胡思乱想一边乐滋滋地记着，忽然胳膊肘就被郁峦紧紧抱住了。

她疑惑地看过去。

郁峦小脸贴着她胳膊，黑漆漆的眼还紧紧地望着她。

陶萄以为他人多害怕呢，在他胳膊上轻轻拍了两下：“没事儿，都是同学，以后你也要和大家伙熟悉的，快放开吧，我没法写字了。”

郁峦不情愿地松开了，但下一秒，他就站起来，挤出人堆绕了桌子一圈，又奋力从同学们的胳肢窝底下挤进来，千辛万苦地重新坐到陶萄左边。

双手一搂，他又把她左胳膊紧紧抱住了，好像怕她跑了似的。

陶萄：“……”

闹不懂，但也行吧。

她奋笔疾书，一个大课间就记了一页纸，差不多有二十来个人的名字，里头还有不少是隔壁班的。两个班毕竟紧挨着，大家伙都熟，下课串门玩是常态，走廊上喊一嗓子人就过来了。他们有的连尝都没尝过，光是听人说“哎哎我跟你说，陶萄家新做的虎皮卷可好吃了”，就跑过来交钱登记的都有。

有一些本来就住在胜利街的，早已经吃过陶萄家的葡挞，一听又出了什么虎皮卷，还跑过来撅嘴抱怨：“陶萄，你家有了新的面包，怎么不说呢？”

他都没吃上试吃，亏死了！

也有聪明的，眼珠子一转，嘿嘿地说：“我就不订了，我中午回家就让我爸去你家买，我下午就能吃着了！”

陶萄也赶紧招呼：“对啊，你们有回家的、离得近的，都直接上我家买去！只要买三块以上，提我名字，就给你们算便宜。”

但大多数人中午都不回家吃，爸妈要上班，家里也远，找陶萄订购的热潮便一直持续到午休结束，还口口相传，有往楼上二三年级蔓延的趋势。

统一登记完，陶萄还挺严谨，下午趁着课间，用草稿本做了订货取货单，一式两份，一张纸撕成两半，给每个人都留了单据，上面写了人名，数量，收了多少钱。

两半纸要对得上才行，自己乱写的没用。

饶莉莉和张家明都热情地贡献出了自己的草稿本，还在旁边帮她抄写，心想，哇，能想出这种办法来，陶萄可太聪明了！

等到下午要放学回家时，陶萄的预定名单已经激增到将近四十二人，正好七条的量，这么多她是没办法神不知鬼不觉地带进学校的。

不过她本来也没打算弄进学校去。

之前郁阿姨提议去舞厅临时卖葡挞时，她便有了增加一个流动小摊的念头，这段日子，她一直在学校门口摆摊还是在人民广场摆摊犹豫。

直到今天，她总算下定决心了。

人民广场有舞厅、有旱冰场，人非常多，去跳舞的还都是年轻人，购买力也强，但那会儿都是晚饭后了，大家都是吃饱喝足了去跳舞滑冰的，买小小的蛋挞吃，或许还不觉得占肚子，但要吃一大块虎皮卷，可能就会犹豫了。

而且，大人们对甜食的喜爱程度其实没有小孩儿高，小孩儿对面包、蛋糕的购买意愿是非常强的，尤其是上了一天课，好不容易放学，肚子还饿的时候。

陶萄早上带虎皮卷来学校时，就都打算好了。

一会儿放学回家，她就和陶广志说，让他明天下午花一小时做好切好，赶在放学时，骑单车送到学校后门的小夹巷里。

那边本来就摆了很多小吃摊，什么卖炸串的、卖糖水的、卖麦芽糖的、卖水果甘蔗汁的、卖糍粑的，每天放学的时候就那条路最热闹了。今天找她订购的同学，明天放学直接去侧门巷口凭条取货就行。

正好就在那儿把虎皮卷分了，也不耽误什么时间。

有此开端，从此那就能成为她家的流动小摊儿点了！就跟以后肯德基和麦当劳的甜品站、咖啡车开遍大街小巷似的，他们的分店都这么多了，为什么还要弄这种甜品站和咖啡车？其实就是为了增加消费的触点和客源，覆盖主店盲区。

陶萄家的店铺位置简直全是盲区，就应该有这样的前哨点。

做学生的生意销路总是很好的，很多人都不知道，比起那些精致的大商场，校门口才是真正的高消费场所。

别看小学门口卖的东西都便宜得很，全是一毛两毛一块两块的，似乎上不了档次，但学校这个区域，有非常强烈的消费欲望和氛围的，就没有开在学校周边不挣钱的店，除非做得实在太难吃或是太贵了。

尤其是烤肠、糖葫芦、面包、寿司，哪怕只是烤红薯、蒸玉米，都特别好卖。

一个放学时间段才摆的小摊儿，就能成为主店的移动广告牌和新销路。

还几乎不用广告成本，简直稳赚不赔。

之后，陶萄也不需要再这样登记了，头一次把客拉过去，第二次同学们就都知道在哪儿摆摊了。而且，陶萄至今没搞明白是怎么做到的，这个年代没有手机，更没有群，但学校外的小吃街新来了什么好吃的摊儿，在学校里的传播速度仍可堪比光速，以后同学们放学直接去买就行，多省事省力啊。

另外还有一个好处，以后上了新品，也可以先在校门口小摊测试反响，再决定是否在主店大规模上架，这样就不会盲入投入，可以避免好多风险。

久而久之，这个摊一定能带动主店客流的。

陶萄被郁峦箍住一只胳膊，只好单手撑着脸颊，美滋滋地畅想了起来。

*

陶广志还不知道陶萄在学校里搞出了那么大的动静。

他早上跑了一趟汽车站，把方志鹏订的那些葡挞和虎皮卷都搭上客运班车，跑回来给人家打完电话，报了车牌号和大致到站时间后，也就没什么事儿了。

今天起来那么早，他中午直接摆烂，下午睡到三点才开店。

早上做的葡挞已经卖完，上午还卖了三条虎皮卷。

下午也就剩两条虎皮卷可以卖了，但陶广志一点不着急，他就这么懒散地躺在竹躺椅上，既不烤新的，也不吆喝宣传做了新品，连芋泥虎皮卷的价格牌，都是陶萄昨天写好的，还千叮咛万嘱咐说了，让他一定要用她写的。

他看了眼上面的内容，不由嘿笑了两声。

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