魔爪文学

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第四章 客户会（第2页）

“核过吗？”李甜甜看着他，语气平平的，但每个字都说得很清楚，“原始调研报告里，样本企业一共六家，均价五十三块四。报告里写的四十七元，是把最低值那家去掉之后重新算的平均值。但最低值那家——”她顿了顿，“产品规格跟我们不一样。他们的包装容量少了百分之二十，折算到同规格之后，实际单价是五十一块八，不是四十七。”

小陈张了张嘴，嘴唇动了动，没说出话来。他的脸从红变白，又从白变红，手指无意识地翻着面前的材料，翻来翻去就是那一页。

孙总看了看小陈，又看了看赵强，最后把目光落在李甜甜身上，眼神里多了一点认真：“你的意思是，这个报价可能做不下来？”

“不是做不下来，是有风险。”李甜甜说，语气不紧不慢，“如果用四十七元报价，我们的利润空间会被压缩得很厉害。以目前的市场行情，同品质的原材料采购价在三十块左右，加上人工、运输、管理成本，单单位的综合成本大概在四十三到四十五之间。报四十七元，毛利只有两到四块，不到百分之十。这个利润空间，一旦原材料价格波动，或者执行过程中出任何偏差，就是亏本。”

她顿了顿，看了赵强一眼，又转回孙总：“孙总您在行业里这么多年，应该知道，报价太低的项目，后期执行最容易出问题。要么偷工减料，要么中途加价，最后伤的是双方的合作关系。”

孙总点了点头，拿起笔在本子上写了一行字。写完之后，他把笔帽盖上——这个动作意味着，他记的是要紧的东西，不是随便涂两笔。

会议结束后，孙总跟赵强握手，语气比来的时候松快了些：“方案大体可以，但报价那部分，你们回去再斟酌一下。下周给我个修正版。那个成本数据，你们内部先对齐，别拿有争议的数字出来。”

“好的好的，孙总放心。”赵强笑着送他出去，笑容撑得满满的，一丝褶子都没多出来。

电梯门关上的瞬间，赵强的笑容收得干干净净。那感觉就像有人把一张面具从脸上揭下来，露出底下的冷脸。他转过身，看着李甜甜，眼神冷得跟腊月天似的。

“你故意的？”

“我只是说了事实。”李甜甜看着他，没躲他的眼神，“那份报价确实有问题。如果按四十七元签下来，后期执行会亏本。按现在的原材料价格算，单单位成本四十四块左右，

;报四十七，毛利三块。八百万的合同，毛利不到六十万。扣除人力成本、管理成本、税费，最后可能是亏的。到时候客户投诉，公司赔钱，谁来担这个责任？”

赵强被噎住了。他知道她说得对，正因为对，才更让他下不来台。如果李甜甜说错了，他可以当场反驳，训她一顿，回去再处分一次。可她说对了，当着客户的面说对了，连数据都背得一字不差，他连反驳的余地都没有。

小陈站在旁边，脸一阵红一阵白，嘴唇抿得紧紧的，像是怕自己说出什么不该说的话。方琳拎着包，看了赵强一眼，又看了看李甜甜，忽然开口：“赵经理，她说的那个数据，我好像也见过。之前销售部这边做过一轮成本测算，确实在五十以上。当时我还问过你们市场部，你们说那个数据是初版，后面会调。结果调到四十七了？”

赵强没接话。他盯着李甜甜看了好几秒，那几秒里，走廊里安安静静的，只有远处服务员推车经过的声音。然后他转身走了。皮鞋踩在大理石地板上，比平时重了不少，每一步都像是要把地板踩穿。

回去的路上，赵强开车，小陈坐副驾驶，李甜甜和方琳坐后排。车里没人说话，气氛闷得跟没开窗似的，空调吹出来的风都带着股压抑。

方琳忽然小声问李甜甜：“你之前在部队待过？”

“嗯，两年。”

“难怪。”方琳点了点头，语气里有点感慨，“部队出来的人，做事就是不一样。那个数据我们销售部之前也发现了，但没人敢在会上说。大家都怕得罪人，怕背锅。你倒好，当着客户的面就说了。”

“不说的话，签下来也是麻烦。”李甜甜说。

“话是这么说，但敢说的人没几个。”方琳看了她一眼，“你知道赵强为什么带你来的吗？”

“知道。”

方琳没再问了。那个“知道”里包含的意思，两个人都清楚。

到了公司楼下，赵强停好车，叫住李甜甜：“你等一下。”

小陈和方琳先走了。小陈走得很快，几乎是逃走的，连电梯都没等，直接钻进了楼梯间。停车场里只剩下赵强和李甜甜两个人，空旷的水泥地反射着日光灯的冷白色光，照得人脸都发青。赵强靠在车门上，点了根烟，抽了两口，才开口。

“小李，今天的事，我不跟你计较。但有几句话我得跟你说清楚。”

李甜甜站在他对面，没说话。

“你是个聪明人，能力也有。但你这种性格，在职场走不远。”他弹了弹烟灰，烟灰掉在地上，碎成灰白色的一小片，“你以为你今天赢了吗？你当着客户的面指出问题，显得你专业，显得你能干，显得你比我们都强。但你有没有想过——你把整个团队都得罪了。小陈、我、市场部，所有人都因为你今天这几句话，在客户面前丢了脸。孙总回去怎么想？他会觉得我们市场部连数据都做不清楚，内部管理混乱，以后还怎么信任我们？”

“数据错了就是错了。”李甜甜说，语气没变，“如果今天不说，下周签了合同，亏了钱，客户追究起来，丢的脸更大。孙总在行业里二十多年，四十七元的报价合不合理，他心里没数吗？他现在不说，回去自己算一遍也能算出来。到时候他主动来找我们，说‘你们这个报价有问题’，你觉得那时候谁更被动？”

赵强看了她一眼，忽然笑了。那笑容里有点无奈，也有点别的什么——也许是认可，也许是拿她没办法。

“你知道你为什么会被处分吗？”他问，语气比刚才平和了些，“不是因为你说数据有问题。是因为你说的时候，不分场合，不讲方式。职场不是法庭，不是你有理就能赢的地方。有理的人多了去了，最后混出来的有几个？你得学会什么时候说，怎么说，跟谁说。今天这事，你要是会前找我，跟我说‘赵经理这个数据有问题，我们内部先调一下’，我会不调吗？你非要在会上、在客户面前、当着所有人的面捅出来。你觉得这是负责，还是拆台？”

他把烟掐灭，扔进旁边的垃圾桶里，烟头落在垃圾桶底部，发出一声轻微的“嗞”。他转身走了，走了几步，又停下来，没回头。

“明天开始，你不用去四楼了。回市场部，继续做项目支持。但有一件事——你今天在会上说的那些话，我不会记仇，但别人会不会，我管不了。你自己心里有数就行。”

他走了。皮鞋踩在水泥地上，声音越来越远，最后消失在楼梯间里。停车场里安安静静的，只剩李甜甜一个人站着。九月底的天，说凉就凉了，风从楼缝里灌进来，吹得人后背发凉。

她站在原地想了一会儿。赵强最后那几句话，是威胁还是提醒？她分不清。也许是提醒，也许是警告，也许是两者都有。但有一点他说对了——职场不是法庭，不是有理就能赢。有理的人多了，最后能笑着走到最后的，是那些知道什么时候出手、怎么出手的人。

但反过来也一样。职场也不是战场，不是你狠就能赢。得讲究策略，得等待时机，得知道什么时候开枪，什么时候收枪。今天她出手了，不是因为

;冲动，是因为那组数据确实有问题。如果不说，签了合同再出问题，就不是得罪一个人的事了，是公司赔钱、客户投诉、整个部门背锅。

手机震了。周敏的消息：“听说你今天在客户会上怼了赵强？传得够快的，我这边财务部都知道了。”

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