魔爪文学

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李红光先前已经来过一次，这次再来，三人被厂长热情接待。

厂长姓孔，叫孔伟东，玻璃厂原是从他父亲手里传下来的，后来公私合营浪潮下，他作为第一批主动上交资产的表率者，政府为鼓励其他资本家向他学习，请他继续担任玻璃厂厂长，这一当就是二十年。

从头发青青，当到了发丝花白。

转眼间，车间的生产设备已然落后，销量也不如往昔。

得知部队要定制药瓶，孔伟东亲自坐镇，将人引入车间产品区，一路滔滔不绝介绍。

“军人同志你们看，这是罐头厂托我们生产的罐头瓶，整个瓶身厚度均匀，无明显气泡，透明度高，你再拿在手里掂掂，很有份量，你听这声音——”

孔伟东用手指弹了两下：

“叮、叮。”

清脆入耳。

“你听，很清脆，不沉闷，这是好玻璃才能发出的声音。”

孔伟东又让姜芸叶三人各自试了一下。

“你们听，是不是？”

姜芸叶点点头，先看向邹恩富，见他没什么要说的，自己开口道：“孔厂长，我们的要求只有一点，必须耐高温，你也知道我们这是用来装药的，回去必须高温消毒杀菌，一烫就碎的玻璃可不行。”

孔伟东拍着胸脯保证说：“你们放心，我们玻璃厂调整过配方，与传统成型方法相结合，制造的玻璃瓶耐热性好，像这种玻璃罐头，罐头厂直接放水里煮沸都没问题。”

姜芸叶余光瞥向神游天外的邹恩富，喊他：“邹队长，你有什么问题吗？”

邹恩富被惊醒，无知无觉地抬眸看向他们，迷蒙说：“我没什么问题。”

“咱们订多大的药瓶？”姜芸叶提醒他。

邹恩富总算想起他是来干什么的了，“呃…一百毫升，用来装益母草膏。”

“暂时先订多少个呢？”

邹恩富眨眨眼，透着迷茫……他不知道呐。

姜芸叶干脆做主：“孔厂长，我们先订一百个一百毫升的玻璃瓶，宽口，上面配和罐头一样的盖子。另外再订一百个装小药丸的药瓶，瓶身深棕色，细口，配软木塞。不知你们有没有类似的设计图？”

“有有有，你们跟我到办公室去。”

孔伟东领他们回到自己办公室，打开靠墙的橱柜，翻找出一沓图纸，感叹说：“这些都是玻璃厂几十年来生产过的玻璃器皿样图，我都保存着，你们看看吧。”

姜芸叶慢慢浏览着，很快从中抽出一张胖肚细口药瓶的图说：“孔厂长，药瓶按这个样式做，瓶底暂时不用刻字。”

孔伟东看了眼图纸，单独收起来应道：“好。”

姜芸叶放下手中的图纸说：“另外一种按水果罐头瓶的样式做，等比例压缩，容量为一百毫升。这两样先做个样品，有什么需要咱们再调整。”

孔伟东看看另外两位一言不发的军人同志，也不知道他们是什么身份，从始至终都是这是这位女同志交谈，也不知道她对价格做不做得了主？

孔伟东斟酌说：“同志，因为你们定制的玻璃药瓶烧制要求高，所以价钱也相对偏高，平常我们厂里卖是一毛二一个，看在你们需要的多，我给便宜点，一毛一一个。”

“这么小的一个瓶子要一毛一？！”李红光脱口而出，明显不敢相信。

孔伟东能预料到他们的反应，习以为常说：“这位同志，你们要求的玻璃药瓶是可以重复烫煮，重复使用，不是那种一热就碎的瑕疵品，价钱自然会偏高一些，几分钱的普通玻璃瓶我们也能造，但质量肯定是有区别的。”

李红光无话可说，急忙看向姜芸叶小声说：“嫂子，我打听过，外面一百毫升的益母草膏才卖两毛钱，咱们这一个瓶子就一毛一，折腾一圈岂不是还要往里倒贴钱。”

“……”

姜芸叶也没想到这一个小小的瓶子居然这么贵，都快顶上一斤大米的价格了。

她捻捻手指，沉吟说：“孔厂长，这个价格太高了，恕我们不能接受。”

孔伟东视线落在未表态的邹恩富身上，狠狠心一咬牙说：“看在是部队要的份上，我再便宜点，凑个整，一个瓶子一毛钱，怎么样？”

邹恩富和孔伟东大眼瞪小眼，对视了几秒，耸耸肩：他又做不了主，看他干嘛。

“……”

孔伟东移开目光，重新望向姜芸叶，软下语气说：“这已经是我们厂能给出的最低价格了，耐热玻璃难烧制，对温度掌握要求高，成本也高，几乎不赚钱。”

这话听听也就罢了，姜芸叶明白这是双方讨价还价的招数。

“孔厂长，这次订的是第一批药瓶，数量不多，等部队制药厂正式生产，后续咱们可以达成长期合作。”

姜芸叶说得已经够明显了，如果孔伟东听不懂就是傻瓜了。

他心里快速思考，若能达成长期合作，薄利多销也不失为一种好办法。

虽说如今厂子已经收归国有，盈亏利益与他并无关系，但他实在不忍心看到从父亲手里接过的玻璃厂在他手里破败倒闭。

只要有一丝延续厂生机的机会，他必然抓住。

孔伟东微白的头发在空气中晃动，退一步说：“这样吧，九分钱一个卖给部队，这真的是最低价了，再低我们厂要喝西北风了。”

姜芸叶笑了笑：“八分钱一个，寓意也好，双方都‘发’，您觉得呢？”

孔伟东面露难色，迟迟不肯答应。

姜芸叶又加了一道码：“我看您厂里还生产保温瓶、镜子等商品，不瞒您说，我们团里的军人服务社即将建好，对于您厂里的一些产品，咱们同样可以达成合作。”

孔伟东脸上的为难飞快消失，痛快说：“好，就定八分一个。”

姜芸叶满意地伸出手：“孔厂长，合作愉快。”

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