魔爪文学

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第565章 并购（第1页）

苏茫补充道“我和赫斯特、桦榭的华夏区负责人打过几次交道，他们最看重的是国际内容的本土化落地和广告收入的增长。我们可以承诺，保留杂志原有国际内容的3o%占比，同时投入资金升级内容团队，提升本土内容的质量。比如《eLLe》，我们可以新增‘影视时尚’栏目，把我们的艺人资源和时尚内容结合起来，这是赫斯特自己运营做不到的。”

“不过，《eLLe》和《嘉人》的收购可行性相对较高，但《时尚cosmo》的收购难度可能要大一些。”苏茫提醒道。

对于国内自己最大的几家竞争对手的情况，苏茫不说了如指掌，但最起码能够知道一些不为外人所知的隐秘消息。

“《eLLe》是赫斯特与沪市译文出版社的合作模式，我们通过辉煌时尚传媒集团全资收购沪市译文出版社持有的国内版权及运营权，完全符合‘中方主导’的政策红线要求。而且沪市译文出版社近几年一直受限于资金不足，无法支撑《eLLe》的内容升级和渠道扩张，广告增长瓶颈已经持续了快一年，他们早就有引入强资本的想法，谈判阻力会很小。”

“至于外方，赫斯特那边更加没问题了。他们一直有收回版权的想法，其本质是想追求更高收益。但刚刚出台的政策文件，将他们的想法从根子上掐灭了，”苏茫笑道，“打消了这个不切合实际的念想，他们也想要更换更有实力的资源方，以获得更高的利润。”

“如果我们主动提出续约5年版权，再把分成比例从8%提高到1o%，再加上影视资源联动，对他们来说远比自己运营更稳妥。更何况，《Vogue》进来第一个冲击的就是《eLLe》的高端市场份额，赫斯特很清楚，和我们合作，既能稳拿高额版权分成，又能借助我们的艺人、院线资源对抗《Vogue》，这笔账他们会算。”

“不错，看来《eLLe》的确是最容易突破的一环！”李陆很满意苏茫精辟的分析和独到的见解。

“不！不！不！”苏茫自信的连连摆手，“《嘉人》的收购难度比《eLLe》还要小。”

苏茫的话引起了李陆和钟莉芳的兴趣。

“《嘉人》是桦榭与华夏体育报业总社合作的，它的盈利情况，在这几家头部的时尚刊物中，一直是最低的。今年甚至出现了小幅亏损，华夏体育报业总社退出意愿明确，几乎是一副‘急于甩卖’的架势。”苏茫越说越兴奋，“我们甚至可以以一个较低的价格直接收购中方的全部运营权，再和桦榭续签版权协议。只要我们承诺每年投入两千万软妹币用于内容升级，桦榭那边肯定会同意。而且我们还可以打包收购《嘉人》的主编团队，保证内容的连贯性，减少整合成本。”

“那么《时尚cosmo》呢？”

说到这家杂志，苏茫的语气凝重了几分，思忖片刻“最难啃的骨头就是《时尚cosmo》。它的股东构成太复杂了，除了有意退出的Idg持有的2o%股权，还有国资背景的时尚传媒集团持有的28.5%股权，以及创始团队关联公司持有的31.5%股权，再加上赫斯特集团的2o%。各方利益诉求不一，时尚传媒集团看重政策合规和社会影响力，创始团队看重杂志的展前景和团队稳定性，赫斯特想要品牌植入及赚钱，协调难度很大。而且《时尚cosmo》的市场份额仅次于我们《时尚芭莎》，估值不低，Idg那边肯定会狮子大开口。”

李陆指尖轻轻敲击桌面，沉思片刻后说道“《时尚cosmo》必须拿下，它的读者群体和我们《时尚芭莎》互补，覆盖25-35岁的职场女性，这部分群体是奢侈品牌的消费主力。针对它的股东构成，我们可以分而击破。先和Idg谈，给出2o%的溢价，让他们尽快做出决定，毕竟他们的核心诉求是回笼资金；和时尚集团谈，应该不难，毕竟我们之前从他们手中收购《时尚芭莎》时，也算是合作愉快；至于创始团队，我们可以承诺保留核心编辑团队，实行‘总编辑负责制’，不干预具体的采编工作，还可以给创始团队成员一定的辉煌时尚传媒集团的股权，绑定他们的利益。”

苏芒点点头“《时尚cosmo》的主编和我私交不错，毕竟我们之前都同属于时尚传媒集团。我可以先和她沟通，让她在创始团队内部帮我们说话，强调和我们合作后的资源优势，比如艺人封面、院线宣传这些，让创始团队看到杂志的展前景。这样能大大降低谈判难度。”

钟莉芳又补充了风险对冲的可行性“资金方面，我们测算的三家总共2.1亿美元对价已经预留了2o%的溢价空间，就算《时尚cosmo》的收购价格小幅上浮，我们的资金池也能覆盖。而且我们可以分阶段支付，用‘预付款+交割款+尾款’的模式，绑定各方的履约意愿，降低收购风险。我们可以先支付3o%的预付款，股权交割完成后支付5o%，剩下的2o%作为尾款，待2oo5年广告收入达标后再支付。”

“嗯！时间上缓一缓的话，我能从米国公司调动更多的资金，《电锯惊魂2》和《朱诺》的北美以外的票房无论是上映还是结算都是有些滞后的。从现有的数据来看，《电锯惊魂2》的海外至少可以搂回1.2亿美金，《朱诺》的海外也至少可以搂回1亿美金，即使分账比例不如北美大区，但平均下来，我们制片方也有将近35%的分账收入，从这部分收入再抽四个来亿的软妹币，不成问题！”

李陆呵呵笑道“不过，也不能竭泽而渔，虽说g1orypictures是头现金奶牛，但也要展，不能总抽血不是？更何况它还肩负着大力展咱们特效公司的重任呢！”

三人围绕着收购的细节，足足讨论了一下午，时间在不知不觉中流逝。

商议好一切的细节与对策，李陆站起身，走到窗边，看着院中的雪景，目光深邃，语气坚定“收购分五步走，严格把控时间节点。”

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