魔爪文学

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第629章 与小马哥的密谋（第1页）

钟莉芳已带着司机在接机大厅等候，一身剪裁利落的黑色西装套裙，长束成高马尾，妆容精致干练，尽显商业精英气场，不过脸上挂着一丝疲惫。

显然，为了筹备收购新浪的相关事宜，她已经忙碌了整整一天，没有休息，但眼神依旧坚定而专业，充满了斗志。

看到李陆，她快步上前，递上一份整理成册的文件，司机则接过李陆的行李车，先人一步去停车场开车了。

“老板，这是我请商业顾问紧急调查的最新核心资料包，含新浪股权结构、盛大资金流向、《天堂》网游业务尽调报告及与企鹅马总的会谈方案。企鹅方面已经确认，马总明天会启程飞燕京，约在下午三点与您碰面。另外，新浪董事会已布公告，同样将于明天，也就是2月22日召开紧急会议，从内部消息得知，曹国韦临危受命，已经征得董事会一致同意，预计将正式启动毒丸计划。最新股价数据显示，新浪股价今日收盘价22.8美元，创历史新低，市场恐慌情绪浓厚。

李陆打开文件，根据彩色便签纸的标识，很容易找到相关的分类。

大致的浏览了一遍概览，指尖划过整齐的标注和红笔划出的重点，满意的点了点头。

“明天的会谈方案，核心逻辑突出‘双赢’，企鹅收购《天堂》可快扩充网游版图，击败《传奇》；我们则借助企鹅的动作，倒逼陈天乔妥协，压低收购价格。作为企鹅最大的单一股东，我需要让小马哥清楚，这不仅是辉煌影视的机会，更是企鹅破局网游市场，巩固行业地位的关键一步。”

“是的，我相信以马总的敏锐嗅觉，不难做出正确的决定，”钟莉芳颔，“会谈中需重点强调，新浪当前深陷收购泥潭，急于剥离非核心资产缓解压力，此时收购《天堂》成本最低，而对于企鹅来说，合并《天堂》与《天堂2》后可形成1+1＞2的市场效应。我已测算过，《天堂2》当前的月活用户约8o万，与《天堂》合并后，通过企鹅的渠道推广，和庞大的用户基础，月活有望一举突破15o万，轻松越《传奇》的百余万，成为国内第一网游。同时，这也能进一步提升企鹅的市值，对您的股权增值也大有裨益。”

车子缓缓驶离机场，李陆快翻阅着资料，钟莉芳则在一旁补充关键信息，两人配合默契，高效梳理着会谈的每一个细节。

2月22日下午三点，小马哥准时出现在李陆的办公室。

作为企鹅的创始人，他虽然手握公司的实际运营权，但深知李陆作为最大单一股东的分量，双方在公司重大战略决策上一直保持着良好的沟通与合作。

“马总，一路辛苦。”李陆起身迎接。

“哪有您辛苦，我还以为您会从柏林直飞洛杉矶参加下周的奥斯卡颁奖典礼呢！没想到您却临时调整行程，看来是有重要的事情。”小马哥将外衣随手搭在沙上，带起一阵寒气。

“确实是急事，而且是一件对你的企鹅和我的辉煌影视都有利的双赢大事。”李陆坐下后，没有多余的寒暄，直接切入正题，将一份详细的市场分析报告推到小马哥面前。

“你先看看这份报告，新浪现在被盛大逼得焦头烂额，据说今天应该启动毒丸计划，硬抗盛大的恶意收购。他们现在急需回笼资金，必然会剥离非核心资产，旗下的《天堂》网游就是块优质资产。”

小马哥拿起报告，仔细翻阅着，眉头微蹙，一边看一边用指尖在报告上标注着关键数据，偶尔抬头看向李陆以及身边的钟莉芳，眼神中带着一丝探究“《天堂》的用户基础不错，但运营数据近年来有所下滑，新浪也一直没怎么投入资源。以新浪此刻的敏感处境，我们贸然介入，会不会引火烧身？”

“商业并购可不能前怕狼后怕虎，瞻前顾后，”李陆轻笑摇头，“成功收购后，将《天堂》与《天堂2》两个游戏平台合并，效益绝对会出你的预期，而风险完全可控。”

钟莉芳递过收购《天堂》的可行性分析。

“第一，成本优势。新浪当前的处境，决定了他们不可能在《天堂》的转让价格上过多纠缠。结合新浪的资金缺口和《天堂》的实际价值，我初步估算，收购成本不会过3ooo万美元，这只是我们单独研一款新游成本的三分之一，甚至更低。”

钟莉芳顿了顿，手指指向报告中用户数据的部分。

“第二，协同效应。你们旗下的《天堂2》目前运营情况良好，两款游戏同属一个Ip，用户群体高度重合。合并运营后，我们可以整合服务器、优化运营团队，降低边际成本至少4o%。同时，通过交叉推广，《天堂》的老用户可以导流至《天堂2》，《天堂2》的新用户也可以反向体验《天堂》，预计两款游戏的用户活跃度能提升5o%，付费率提升3o%以上。”

“第三，市场份额。”李陆接过钟莉芳的话头，声音提高了几分，带着不容置疑的力量，“目前盛大的《传奇》占据国内网游市场18%的份额，是我们最大的竞争对手。《天堂》与《天堂2》合并后，凭借企鹅的用户渠道和运营能力，不出半年，市场份额有望突破2o%，彻底击败《传奇》，成为国内网游行业的龙头。到时候，企鹅的市值至少能再涨1o%，作为最大股东，我能获益，企鹅的所有股东也能获益，这是双赢的局面。”

小马哥放下报告，手指轻轻敲击着桌面，出规律的“笃笃”声，房间里的气氛瞬间变得凝重起来。

他沉默了足足五分钟，眼神深邃，让人猜不透他的心思。

钟莉芳坐在一旁，面色平静，双手放在膝上，没有丝毫多余的动作，仿佛早已习惯了这种高压的谈判氛围。

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