魔爪文学

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第693章 葡萄 酒厂的合同卡壳儿了（第2页）

苏映雪拿出她帮忙整理的方案，格式很正规，每一分钱都算得清清楚楚。

两个人的头上冒汗了，想一想不如借着老太太的情面，迂回施压，争取把采购报价压下来。

但是两个人又不敢。

因为早上顾老大过来的确认单上面，已经明显的标注了。

这个方案属于商业谈判范畴，希望任何人不要掺杂个人感情在里面。

吴用很有底气。

因为这份报价单的底价是顾老大告诉他的。

顾氏集团的这两个人做不了主，讪讪的离开了。

屋子里只剩下吴用和苏映雪几人。

保姆在厨房里洗碗，水龙头哗哗地响。

苏映雪放下茶盏，揉了揉太阳穴，缓缓开口“这群人打的什么算盘，我心里清楚。”

“刁月娥那个老太太前几天态度不明了，完全误导了下边这帮工作人员。”

“但是经过重新评估，咱们那批酒是真的值这些钱。”

“合作能帮酒厂解决库存难题，同样顾氏集团也会赚的盆满钵满，你千万不能松口太快，顾氏惯会趁人之危压价。

先晾他们两天，让他们自己降降预期。”

吴用点点头。

他不是看不清利弊。

郭昊不止一次和他诉苦，葡萄园养护、酿造设备持续投入，资金占用极大。

万吨葡萄酒长期仓储也是一笔不小的消耗，若是迟迟找不到外销渠道，酒厂现金流压力会急剧攀升。

单凭零散国内零售，根本消化不了这么庞大的产能。

可他也清楚风险——一旦过度依赖顾氏的海外渠道，往后对方很容易拿捏酒厂，掌握定价主动权。

到时候就不是卖多少钱的问题了，是渠道被别人卡着脖子，想不卖都不行。

“我让郭昊整理一份底价清单，再安排人去摸底顾氏海外渠道真实销量。”

“合作可以谈，但底线不能让。”吴用沉声说道。

他暂时不想仓促签下合约，打算留出缓冲时间慢慢博弈。

其实真正的明眼人还是顾老大，因为这几年相处下来，他十分了解吴用的品行。

如果顾氏集团这一回杨柳镇酒厂的酒拿捏住了吴用，那么以后刁月娥再出现状况。

吴用肯定会袖手旁观，到了那时候再进行补救，没有人有那个把握。

眼下二十亿规模的葡萄酒订单在吴用看来是迫在眉睫。

但是放在顾氏集团来，那只不过是小菜一碟。

对于这一点，刁月娥也应该是想到了，但是她选择了忽视。

在这件事情上看来吴用在商业运作中还是不太成熟。

因为一手好牌被他打的稀烂呢。

他觉得商业上的大事优先级更高，那些可以利用的资源和手段被他抛弃了，而那些潜藏的隐患，又让他搁置在一旁。

人情应酬、商业博弈层层叠叠压在肩上。

吴用长长吐出一口气，揉了揉僵的脸颊。

明天顾氏集团的人应该还会来，到时候再看看他们的态度。

他靠在沙上闭了一会儿眼，听见厨房里水龙头停了，保姆端着洗好的水果走出来。

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