魔爪文学

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第526章 关于奢侈品市场的讨论（第3页）

他开口，语气里带着几分调侃，几分认真，“你是什么时候开始研究这些了？我记得你在柯蒂斯的时候，满脑子只有肖邦、李斯特、贝多芬这些大师。”

上原俊司笑了起来，这次的笑容比刚才真实了些。

“人是会变的，梅斯。”

他从烟盒里抽出几支烟递给大家，“再说，新世纪控股下面那么多公司，我不懂一点经济，怎么管？”

“也是。”梅斯举起酒杯，“来，为我们懂经济的钢琴家干一杯。”

上原俊司笑着摇头，却也端起了酒杯。

两只水晶杯轻轻相碰，出清越的声响。

“威廉先生，我还有一个问题。”

爱德华·哈里森的声音打破了短暂的沉默。

他的身体微微前倾，双手交叠在膝盖上，光秃的头顶在壁灯的光晕下泛着温润的光泽。

上原俊司将手中的水晶杯放回茶几，“请说。”

“您刚才说，现在的霓虹正处于风口上，距离风停至少还有五年。”

爱德华的目光落在上原俊司脸上，“那五年之后呢？如果市场真的调整了，我们该怎么办？”

“五年以后……”上原俊司深吸了一口嘴里的香烟，“你们要做的事情，和现在正好相反。”

爱德华微微一怔，“相反？”

“没错。”

“风起的时候，你们要做加法，产品线，能铺多宽铺多宽——戒指、项链、耳环、手镯，凡是能想到的，都拿出来。渠道，能铺多大铺多大——银座、新宿的百货专柜、大阪、名古屋、福冈，能进的地方都进去。宣传，能铺多猛铺多猛——杂志、电视、户外广告，要让每一个霓虹女人都知道你们的品牌。”

他顿了顿，弹了弹烟灰。

“你们要抓住的是那些敢花钱的客人，告诉她们——‘你值得拥有’。因为她们需要这个理由，需要有人告诉她们，给自己买一枚钻戒不是奢侈，不是浪费，而是理所当然。”

查尔斯若有所思地点头，“这个我明白，现在的消费者需要被鼓励，需要被认可。”

“对。”

上原俊司转向他，“彭布罗克先生您是设计总监，你应该比任何人都清楚，现在的霓虹女人想要什么——她们想要的是‘被看见’。所以你们的设计，要有辨识度，要让人一眼就能认出这是出自顶级贵族家族旗下的品牌，要让她戴出去的时候，能被别人问‘你这是新买的吗？好漂亮’。她要的，就是那一刻的满足感。”

“而五年以后，则是要做减法——留下最核心的产品，最优质的渠道，最忠实的客户，要抓住那些即使不敢乱花钱，却依然愿意为品质买单的客人，告诉她们，‘这件东西可以陪你很久’。”

“现在的市场，是一锅煮沸的水，把任何东西扔进去，都能冒泡。但五年后，火会变小，水会变凉，到时候还沉在锅里的，才是真正有分量的。”

上原俊司顿了顿，“另外，除了霓虹市场之外，香江、南韩、宝岛，甚至华夏大陆市场未来将会是一片新的蓝海，梅斯你们如果感兴趣的话，也可以提前进行一些布局。”

说到这里，上原俊司已经完全毫无保留的把所知的东西都吐了出来，这不仅仅是因为自己与梅斯的私交，同时也是对当初自己创立co1ossa1Burger品牌时梅斯给予帮助的报答。

“威廉。”

梅斯原本慵懒的坐姿变得正经起来，目光落在好友脸上，那双灰蓝色的眼睛里闪过一丝深思的神色。

“你确定——这些地区接下来会成为新兴市场？”

上原俊司看着他，嘴角浮起一丝笑意。

“梅斯，”他把抽了一半的烟按灭在烟灰缸里，“你算过没有，香江、南韩、宝岛，加上华夏大陆——这四个地方加起来，有多少人口？”

梅斯没有回答，只是看着他。

“将近十二亿。”

上原俊司的声音不高，却让在座每个人都心头一震，“十二亿人口的新兴市场，这个体量，想必也不用我多说了吧？”

十二亿。

梅斯微微抿了一口酒。

香江现在已经是仅次于纽约、伦敦、东京以外第四大国际金融中心了，南韩这些年经济展的也很快，马上还要举办奥运会了，宝岛虽然不如前两者，但也不差太多，至于华夏大陆市场目前还不好说，但既然威廉这么说了，倒也可以关注一下。

当然这些都还是后话，当下最重要的还是先把霓虹市场摸清楚。

五年的风口，如果真能分上一杯羹，哪怕只是一小杯，也足够让阿尔多菲家族在亚洲站稳脚跟了。

“爱德华。”

梅斯的目光扫过爱德华、查尔斯和理查德三人，“明天，三越、高岛屋、伊势丹、松屋、西武——每一家都要进去。不光看珠宝柜台，还要看整个商场的布局，看他们的客层，看他们怎么陈列，看他们的销售怎么跟客人说话。”

“不光看银座，新宿、涩谷、池袋、霓虹桥这些地方也都要——考察一遍，不同商圈的客人不一样，消费习惯不一样，对珠宝的喜好也不一样。”

“明白。”爱德华?哈里森点了点头。

…………

……

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