魔爪文学

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孟淑梅走了，高达明顿觉轻松不少。

“春光啊，你高叔我想得清清楚楚的，肯定不能让你吃亏。”

这倒不是吃亏不吃亏的事儿，只要要参与进来，就得知道高达明是不是一拍脑门想出来的主意，否则，就是瞎耽误功夫。

颜春光问：“高叔，这个我不担心，我就是想问问，您打算走哪条销售渠道？怎么确保印出来的年画，都能卖出去。”

高达明把这事儿想得清清楚楚的，供销、百货是目前国家并列的两大统购统销系统，一个面向城市，一个面向农村。他没能力让年画进入到统购统销的系统之内，所以只能另辟蹊径。

他用一副成竹在胸的表情跟颜春光以及陪伴在侧的唐铮说：“我上回去郊县，不光考察了市场，也跟当地的供销社负责人聊了聊，他们愿意代销年画。每卖出一幅画，他们收取相应的提成。”

因为当时只是个想法，一副年画的成本是多少，定价多少，高达明都不知道，所以具体提成多少自然也就没谈，但可以确定的是，销售渠道没有问题。

颜春光和唐铮对视一眼，都觉高达明这个想法不是心血来潮，确实是深思熟虑过的。利用供销社代销的模式，合法又合规。

供销社可以为公社、大队下属的集体副业、手工业做代销，却没有规定说不能给城市集体企业做代销。

要想把画报卖给农民，没有比这种渠道更合适的了。

唐铮又提出疑问，“按照高叔您所说，年画这种东西过年前后才更有市场，这才年中，如何能确保销售量？如果此时积压大批年画，那么对于微小型的工厂来说，应该会有很大的资金压力。”

高达明解释说：“确实年前那会儿买的人才更多，因为那会儿，那些做木版画的小作坊才开工，社员们才能买得着。我想着，要是平时，社员们就能在供销社里头买到丰富多彩的年画，你说他们会不会买回家去，把原先买的换下来？”

在屋里头挂年画，既是习俗，也是给屋子进行装饰，要是价格在承受范围之内，还真有可能提前购买。如今郊县农村家庭收入比以前高了不少，许多么社副业都搞得风生水起，老百姓口袋里头有余钱，就愿意在这上面花钱。

唐铮点点头，表示认可高达明的话。

高达明便又兴奋了几分。唐铮这位年纪轻轻的副处长，级别和钱里的顶头上司差不多，但年龄却差了十多岁，平时高达明是又敬烟又请客，才能获得人家一点好脸色，而唐铮明显平易近人得多，被这样的人肯定，高达明的信心就更足了。

他主动说道：“我问了当地农民，一副年画是2毛钱，我也去新华书店看了大幅宣传画的价格，几毛，几块钱的都有。我把成本大概其的算了算，当然，算得不是那么精确。如果定价5毛，那么卖出去一张，净利润至少5分钱，5毛钱这个价格，普遍的农村家庭都能接受。”

听到现在，颜春光看出来了，高达明是以十分认真的态度在做这件事情，而且，将整个流程面临的问题都考虑到了，她点了下头。

唐铮继续说道：“按照规定，个人自发、以获取额外收入为目的的兼职，是严格禁止的，而且是严重的经济管理问题和政治立场问题，如果被人举报，对颜春光十分不利。”

听到这句话，高达明心凉了半截儿，颜春光也有些失望，她没想到这一点，不可能冒着被举报的风险去胶印厂帮忙。

但马上，唐铮继续说：“高叔，如果必须要请颜春光同志做这个设计师，那我建议您可以找一下小街街道主任，一起国棉一厂，找一下厂领导，说明胶印厂目前的困境，阐述必须由颜春光帮忙的理由，并且说明，这是义务帮忙，而且保证不占用她的工作时间。征得厂领导的同意，把这件事儿落实到明面上。至于报酬……”唐铮笑了下，“出版社会变相补贴，代替稿酬，相信高叔也可以。”

高达明连忙回答：“这当然没问题，哪儿能让春光白干活，就是国棉一厂那里……”

他知道唐铮的提议肯定没问题，就是有些发怵，他求助地看向颜春光。

颜春光摇了摇头，她也不知道要找哪位领导报备，也不知道人家会不会同意。

唐铮：“街道革委会主任的级别一般是正科级，相当于国棉一厂的中层干部，也就和车间主任和各科室科长的级别相同。高叔，你们可以直接去找组织人事科科长，他没有理由不见你们，即便是他做不了主，也能帮着找到做主的人。这对国棉一厂来说，不算是个大事儿，你们好好说，大概率能答应，不过，一定要拿到对方认可这件事情的书面文件，以防后续给颜春光同志造成麻烦。”

高达明边说边点头，经由唐铮这么一说，他脑子清晰起来。他只认识颜春光这么一个画画画的好，又值得信任的，没有她的帮忙，这事儿就成不了。

大不了就多跑几趟国棉一厂呗，哭哭穷，说说胶印厂的惨状，就说胶印厂快要关张了，这是做的最后一次的尝试，要是国棉一厂领导不同意，就是眼看着这么多的家庭失去收入来源。还有街道革委会的周主任也好说，他对方打了几次交代后，就摸清楚了对方的脾气，多给他戴戴高帽，就是个特别好说话的人。

这事儿大差不差敲定了，高达明心下大松。

颜春光也挺高兴的，便跟他问起了年画制作的知识。在这方面，高达明是行家，便详细介绍起来。

年画制作的流程和彩色印刷的流程基本上是一样的。

首先，就是要有画稿，用水彩水粉绘制都行，但画出来的稿件要比印刷出来的尺寸更大些，把每一个细节都描绘得清清楚楚，便于后续。

第二步是照相分色。胶印厂拥有燕市胶印厂淘汰下来的制版照相机。将原稿放在照相机前端，通过红、绿、蓝、紫滤色片分别拍摄一张原稿，这样一副彩色原稿就被分解成了青、品红、黄、黑的四张单色阴图胶片。

第三部是制版。这其中需要修版、晒版显影、冲洗等流程，这期间的工作就得由由经验的老师傅手工完成，是最考验经验和眼力的工作，最后，涂上保护版面的胶水后晾干。

第四部是印刷。胶印厂用的还是单色胶印机。工人们根据经验调配出颜色后，开始上机器套色印刷。也就是先印刷一种颜色，晾干之后再印刷另外一种颜色，一般是先印刷黄色，再印红色，然后是青色，最后是黑色。需要有经验的工人们不停调整机器，确保印刷出来的图案不会模糊、出现重影。

最后一步就是后期加工，将印刷出来的产品用切纸机裁去周边多余的边条，得到整齐的年画。然后由质检工人检查每一张年画，看看是否有墨色不均、破损等瑕疵品，之后，按照一定数量包装好，就可以等着发货了。

高达明讲的这些，对于外行人来说，有点抽象难懂，他干脆邀请两人，“你们哪天有空，来咱们胶印厂，参观一下，就明白了，其实挺简单的。”

因着高达明急于做成这事儿，没两天，就带着小街街道革委会主任周志海去了国棉一厂，很顺利就见到组织人事科长，组织人事科长自己不敢做主，带着他们去见了分管主管人事、后勤还有工会事务的蒋副厂长。

蒋副厂长欣然答应，又把刘建成和颜春光叫了过去，表扬颜春光说她不光为厂争光，还能利用业余时间，为街道做实事、做好事儿，又表扬刘建成，说他带出了好兵。

总而言之，这事儿落到了明面上，也落到了纸面上。

在颜家人集体参观了胶印厂，详细见证了彩色印刷品的诞生后，颜春光开始了年画母版的创作中。

大革命之前，在农村最受欢迎的是传统题材的年画，比如连年有余、福禄寿禧、一团和气，还有灶王爷、门神以及民间的吉祥故事之类。但在那之后，在“文艺为工农兵服务”的指导方针之下，年画也就成了宣传社会主义新风貌的新年画。

而对于这一题材，颜春光几乎信手拈来，不说创新，直接把这些年来给小街街道画过的大幅墙画选出来一张就行，她都有留底儿。从中选出来一张表现粮食满仓、瓜果满园、棉花满山满谷丰收景象的作品来，修改了一番，使之色彩更丰富、鲜明，挂在屋中，可以让颜色单调的房间立时亮丽起来，而且，寓意也好。

她又另外选出来几副，重新画出来小尺寸的，提供给高达明让他做选择。

按照高达明意思，是先印制出来一张，往农村供销社铺上货，试试水，之后，陆续再推出其他的画儿。

因着事情进展得比较顺利，他甚至有个更大的野心，就是“农村包围城市”，等他的年画铺满燕市的郊县后，就转回头跟新华书店、邮局这些能发售宣传画的地方合作，也跟燕市胶印厂一争高下。

最终，高达明不出所料选择了丰收景色那一副。颜春光将画等比例放在，在刻画细节的时候更精细些，很快就将母版完成了。

她的报酬多少，支付方式如何，都是孟淑梅和高达明谈的，她听了一耳朵，没大入心，孟淑梅倒是特别关注，时不时就跟高达明俩人聊到了一块儿，这段时间的接触，比之前一两年加起来都多。

高达明也愿意跟人聊这些事儿，而且，孟淑梅的很多见解都让他有眼亮一亮之感。蔡小花也和高达明关系好了起来，因为她听说了胶印厂有可能会扩大规模后，马上就找过来了，问高达明，到时候能不能把儿子招工招回来。

高达明没跟以前似的，不给痛快话，而是满口答应，门梁本就是个好小伙子，又跟高家英有了那层关系，以后说不准就是女婿，再加上蔡小花说话好听，一听那意思，就是料定胶印厂一定能够扩大规模，就证明了这次的尝试一定可以成功，这就是跟讨口彩差不多的意思，多好的预兆啊。

连带着王玉芝、王向梅，也都成了高达明的支持者。

这让马彩云十分不满。她倒也不是怀疑这些人会跟高达明产生见不得人的感情，就是心里头不舒服，感觉自己被这些姐妹们背叛了。

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