魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

第249章 进可攻退可守（第2页）

他清了清嗓子，准备给李侍尧上一堂商业启蒙课。

“大人，容我解释。”他竖起一根手指，“代理商制度，在西洋各国经商行里，通行已上百年。

“大公司不直接派人去每一个陌生市场，而是寻找当地有实力、有人脉、懂规矩的代理商。

“由代理商替他们开拓市场、洽谈客户、处理通关和运输事务。

“大公司只管生产，代理商只管销售。如此分工，各专其长，效率最高。”

他顿了顿，又竖起第二根手指“好处有三。

“其一，成本低。

“大公司若亲自来广州设摊、养人、打通关节，一年少说也要花上万两白银。

“而委托代理商，卖出一件、提成一件，卖不出分文不取。

“其二，风险小。

“陌生市场，水深水浅不知，万一遇上不通商情的官员，或者买卖不成，大公司的人撤不撤？

“撤了丢面子，留下赔钱。

“代理商是本地人，进可攻、退可守。”

“其三……”

他故意放慢了语，身子微微前倾。

“代理商可以用自己的人脉，替大公司打开大公司自己打不开的门。

“有些门，外人敲一辈子也敲不开；

“本地人递一张名片，门就开了。”

他说完，重新靠回椅背，摊了摊手

“我们环球武器公司，虽然新成立不久，但张兄在闽粤南洋跑了几十年，三教九流、官府衙门，哪个门没进过？

“在下在荷兰东印度公司做了2o年船长，从巴达维亚到广州，这条海路闭着眼都能走。

“大公司把代理权交给我们，比他们自己派人来……

“省心、省力、更省钱。”

雅各布说完，端起茶碗喝了一口。

李侍尧眯着眼，手里捏着那份代理合同，翻来覆去地看了两遍。

正堂里安静了下来。

李侍尧心头盘算无论是真是假，都不能由自己亲自出面。

雅各布方才那番“代理商”的话倒是提醒了他

进可攻，退可守。

即便将来出了岔子，推说“被奸商蒙蔽”便是，谁还能咬住他不放？

不过在此之前，有件事必须问清楚。

“咳。”李侍尧轻咳一声，将堂下二人的注意力拉回来，“英华有几家银行？具体如何运作的？”

雅各布伸手朝张阿水微微一挡。

你不懂。

别出声。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。