魔爪文学

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第507章 守住底线（第1页）

之前的会员很简单，就是消费够一定程度后，便可以成为金玉满堂的VIp客户。

只不过这个所谓的“一定程度”，设立的有点高了——五百万。

虽说这里是魔都，有钱人扎堆的地方，但想要达到这个消费水准的，也仅仅只是极少数人而已。

虽然这样可以精准服务，但这其实是个下策。

这是在忽视绝大多数的消费力，而去紧盯着极少数的消费力。

这在商业中是大忌。

玉石珠宝行业虽然越贵的利润越高，但是下沉市场也是一个不可忽视的部分。

刘菲儿和罗雨衫两人为了会员体系的改革，绞尽脑汁的好几天。

一开始毫无头绪，突然有一天，刘菲儿从罗雨衫打的游戏中得到了启。

会员体系，其实也可以按照游戏中的段位来进行划分。

事实上，很多行业也都是这么干的。

根据充钱或者消费的金额来划分等级。

只是这样的划分等级，未免太过俗套。

金玉满堂这次是大改革，要的是一鸣惊人的效果，虽然也是要按照段位划分会员级别，但也要做的跟其他店不一样。

刘菲儿和罗雨衫仔细调研了一番，最后还真让她们两个搞出来不一样的会员体系。

同样是通过消费水平来划分会员段位，最低级的是青铜会员，最高级的是巅峰会员，每一个会员，都对应了程度不同的专属服务。

听起来确实依旧很俗套，但是刘菲儿却是将青铜会员的消费门槛降低到了区区五百元。

这个金额可以说简直是太好达成了。

随便买一个饰品都会过这个金额，成为金玉满堂的青铜会员。

并且，青铜会员就可以享受一对一的售后服务了。

这样的会员服务，别的行业不知道，至少在玉石珠宝行业，可以说是闻所未闻，见所未见的。

但是，青铜会员有一个规定，就是在成为青铜会员的两个月的时间内，如果没有最新的消费，就会每天减少一定的积分，直到退出青铜会员这个级别，也就失去了所有的专属服务。

但是在青铜会员之上，就不会有减分这个设定了。

刘菲儿这一招，就是为了以低门槛会员的方式，来刺激消费者的消费能力。

这是一个很简单的道理。

就跟打游戏上分一样，到了一个段位之后，就会对下一个段位产生非常强烈的想法。

金玉满堂的会员等级也是一样的道理，当非常轻松的成为了青铜会员之后，并且还享受到了专属的服务内容，就会产生依赖性。

虽然有减分的设定，但其实震慑效果是微乎其微的。

毕竟只是五百块钱的消费门槛而已，很轻松就能达到。

最关键的，还是刘菲儿看透了魔都这个地方的人性。

大部分人都是非常看重面子的。

掉出青铜会员无所谓，再消费五百回去也就是了。

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