魔爪文学

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第78章（第1页）

宋锦转头一看，正是昨天和自己在拐角处撞了一下的那个女人。

她身材高挑，留着露出额头的短发，看上去十分的时髦。身上穿着一套粗花呢的套装，戴着珍珠耳环，手腕上是一支皮质的手表，整个造型和气质看上去和场上99%的女人都不像。

宋锦昨天见她，就已经对她留下了很深刻的印象。

那女人见她们看过来，露出笑容，牙齿洁白。她向两人伸出手：“你们好，我叫陆嘉仪，是来这边参展的客商。”

她的态度友善。

宋锦站起来和她握手，也微笑着做了一个自我介绍。

“宋小姐，其实我昨天就注意到你了。”陆嘉仪对她很热情，眼中有着欣赏：“你的穿着打扮，和别人都不太一样。”

因为天气冷，这边的女性大多都还是穿着有点厚的棉衣，也有一些比较时尚的穿着尖领宽肩的西装外套。但这位宋小姐穿的却是一件收腰收得极好的修长毛呢大衣，卷发上压着一顶很漂亮的缀有皮质小花的贝雷帽，手上戴着一双皮手套，看上去鲜妍又典雅。而且，她把手套脱下来拿在手里的姿势真的是美极了，陆嘉仪觉得即使是和港城那些知名的美人们比，这位宋小姐也是不逊色的。

宋锦听了这话在心里笑了一声。这可是她精心打扮的结果，在夜市摆地摊的经验告诉她，一个出众的真人形象就是活生生的广告牌。因此她不仅是让自己，还让跟来的两个女孩子都戴上了公司的产品。

“不好意思，我刚刚坐你们后边不小心就听到了你们的谈话。我想问一下这个手套是你们公司的产品吗？”

宋锦心中一动点点头，指了指旁边的安晨：“这位就是我们公司的设计师，这个手套是她设计出来的新款。陆小姐要看一下吗？”

她听这位陆嘉仪说起普通话来似乎还有点困难的样子，索性转了粤语。

陆嘉仪很惊喜，也用粤语说道：“你会讲白话！可以吗？”

“只会讲一点点了，当然可以。”宋锦把手套递给她。

陆嘉仪接过去，态度要亲切了很多：“已经比我的普通话讲的要好啦。我是香港人，普通话还没有学多久。”

她来这边参展遇到的大部分人讲的都是普通话，这也就算了，关键是很多人还带着方言的口音，听着就有些痛苦。好在她带了一位翻译，不过这会儿翻译正好上厕所去了。

陆嘉仪翻看了一下手上的这一双手套，做工很不错，但是更吸引她注意的是款式。她在这个展会从头到尾逛了不止一圈了，如果单从设计上来看。能够看得上眼的不超过双手之数，而这双手套可以列在其中。

“能问一下这是什么皮做的吗？”

安晨回答：“猪皮。”

猪皮比较便宜。

“的确是硬了点儿。”陆嘉仪沉思。

宋锦敏锐的察觉到了什么，挑货的才是买货人。她和安晨对望一眼，立刻道：“可以处理得更软一点，我们刚刚就是在探讨这个问题，或者是换成小羊皮也行，就是会贵一些。”

安晨点点头。她之前大多数时间都扑在了原料和工艺上，对这些非常熟悉：“如果是换成小羊皮的话，成本最起码要上浮一倍。”

小羊皮金贵得很，一开始就在她的选用范围之外。

陆嘉仪抬起头直接问：“宋小姐，现在这款手套的出厂价格是多少？”

宋锦嘴唇上扬，直视着她的眼睛，缓缓道：“这就要看陆小姐的订单量是多少了，肯定是越多越便宜。”

陆嘉仪看了看她胸前挂着的工牌：“宋小姐，你们的工牌上面并没有写你们公司的具体名称。如果我没有猜错的话，你们是以个人的名义来参观展会的？”

参展听上去似乎只是参观展会的缩写，但是这两者之间却有着本质的区别。

她两次遇到宋锦都不是在固定的展位上，那么问题就来了——她们的公司为什么没有展位？

宋锦笑了一下，这位陆小姐的洞察力还挺厉害的。

“我们不过是一家私营公司，因此不在主办方的邀请之列，但是我们在外面有一个摊位，陆小姐如果感兴趣的话，那里还放着我们不少的样品，我们可以去那儿详细聊。”

她说到自己没有参会资格的时候并没有任何掩饰和自卑之意，依然落落大方。

陆嘉仪挑眉。

她在香港有一家自己的品牌公司，主要做衣服鞋帽的销售和进出口业务。不过香港的人工越来越贵，出货的价格也节节攀升，她就把眼光投向了已经进行改革开放的祖国大陆。

陆嘉仪在广州成立了联络处，这一两年她在香港和大陆之间往来频繁，而自己公司大部分订单的生产已经放在了大陆。

她见过很多内地做生意很厉害的女人，但依然觉得宋锦在其中很特别。并不是指她的年轻貌美，而是在和她短短的交流之中，陆嘉仪觉得在她身上看不到这边常见的思维模式，她对自己的私营企业主的身份看上去很适应，丝毫不纠结，身上充满了勃勃的生机。这让陆嘉仪觉得自己就好像身在香港与那些精明的女同行们在聊天，沟通很顺畅，不用再多想些什么。

这份感觉让她对宋锦产生了一种奇异的信任，而且和一个沟通成本低的人做生意总是会效率更高一些。于是在听到她们不是参展商的时候，她也并没有调头就走。

她对宋锦说的样品和摊位产生了兴趣。

陆嘉仪抬起手腕看了一下时间，爽朗的答应道：“可以。我并不在乎你们是国营还是私营，只要产品好，价格公道就可以。”

她还需要去展会上再逛一下，因此和宋锦约好待到下午五点展会结束，再过去她们公司的摊位上看。

看到她远去的身影，宋锦隐隐的觉得如果她能搞定陆嘉仪，这将会是一笔大订单。

这也是宋锦春风满面的出现在赵科长和魏科长面前的原因。

她听到赵科长问她是不是已经有了订单的时候，嘴唇弯了弯：“还可以，承蒙大家看得起，签了两个小订单。”

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