魔爪文学

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第91章（第1页）

宋锦在三月份的时候就注册了一家公司，全称叫锦泠股份有限公司。锦泠这个名字于她有深厚的意义，因此她在小香港转让店铺的时候，就把这个名字给带走了。

她用锦泠的名义向安雅公司递交了意愿书。大家合作也有将近三年，虽然她的订单金额一直都不是国内客户中排在前列的，但是她结款快、从不拖欠货款，信用极好，因此安雅公司也将她的名字放在了邀请的名单中。

榕城离广州不远，坐大巴的话大概一个多小时就到。安雅公司已经给来参加竞标的客人们都安排好了宾馆，还有车接车送，接待规格挺高。

整个竞标过程分为两天，第一天是竞标商们去安雅公司的车间参观，公司的老板出来接待。他们现在分为两个厂区，一个是老工厂，小小的，在一个郊区，看上去就很不怎么样，有点出乎宋锦的意料。据老板介绍，这是他们发家的地方，安雅其实早前就做了好几年日化产品，但一直都不温不火，只在榕城当地比较有名气。后来，就是在这个小车间里面，他们研制出了安雅牌黄瓜洗面奶，因此才在全国范围内一炮打响，短短几年内就发展到现在的规模。

如今他们已经在旁边买了好大一块地，一些新的厂房都已经建好了。但是旧的车间老板也不打算卖掉，它将会会被保存下来，作为对那段艰苦创业的日子的留念。

宋锦看了一下他们的新工厂，比自己的厂子可大多了，占地将近二十亩，已经称得上是一个小园区。

做日化，果然是很来钱的。

好在安雅公司目前的状态只能说是暂露头角，还不是什么业界大牛，否则这经销商的份额早就会被更有实力的公司瓜分走，落不到像她这样的小商人头上。

第二天的时候就是正式的竞标。

来的商人都已经是安雅公司经过筛选的大客户，都是有实力的人，因此大家也都抱着结交朋友的目的来到这里。宋锦就收到好几张名片，也发出去好几张名片，即使是竞标没有成功，也不能算是毫无收获。

安雅公司的铺货重点之前一直是集中在南方一些发达的大城市和经济带，而这些地方也是竞争最激烈的地方。宋锦所在的省份，安雅所占的市场份额还不算大，知名度也比不上一些老牌的日化，因此只有两个人和她竞争。

前一天晚上的时候，这两人中的其中一个还找到宋锦，希望能和她合作一起拿下他们所在省份的总经销权——他打听了一下，自己的实力相对较弱，而听说宋锦又只是开了一个化妆品专柜而已，在这些商人中的实力也算是倒数的，就想说索性他们俩联合起来，说不定还有一些胜算。

结果却被宋锦给婉拒了。

这件事情上宋锦并不想跟人合伙，不然她一早就会直接拉上严如玉或者是周楠了。

一个区域经销商，只需要管理销售渠道和终端，操作起来并不是多么的复杂。她在当初用锦泠作为这个公司的名号，就已经是确定了自己单打独斗的信念。

最后宋锦以微弱的优势，在竞标的三个人中排在第一。第二名承诺年销售额是320万，而她承诺的年销售额是350万，也就多了那么一点。

可以说是险胜，真的是运气！

这也多亏了她和周楠一起搞的化妆品柜台，没有那个柜台的支撑，她也没办法得到更多的数据。这时候也看出来了，她们省和其他经济发达的省之间的区别——像是苏省和浙省这样的大省，直接是开出了翻几倍的销售额。

排在第三的那个人看到宋锦出的价之后，心里有些糊涂，不是说她只是个开了一间化妆品柜台的小商人吗？怎么敢开出这么高的销售额！要知道，签约之后，经销商是需要付出承诺销售额的20%的金额作为押金的，这也是证明实力的一种方式，而如果是没有完成承诺的销售额，这个押金会直接被安雅公司扣除。

等他看到宋锦笑意盈盈上去签合同时，才反应过来，自己这事没打听仔细，小看了人。

不过那人其实猜对了一件事情，宋锦在交了20%的押金也就是70万之后，她手头上其实已经没有太多的现金了。

去年她在锦玉公司分到的正好是100万的整数，其他的全都留做运营资本，留在了公司的账上。因此在这儿花了一笔大钱之后，她自己私人的账上也就只剩下50万不到。

听上去似乎是很多，放在柳市也依然可以妥妥的挤入到富豪榜。但是要知道，接下来她得组建公司团队，还得从安雅公司这边下大量的订单，另外还得在全省铺开自己的销售渠道。这40来万对于这些事来说，也就是杯水车薪。

在做了这么几年生意之后，宋锦终于又久违的感受到了缺钱的滋味。

回到柳市后，她紧急向严如玉借钱。

严如玉知道她办的这件事，很是大方的问：“你要多少？我手头还有80万左右。”

她这几年分到的钱都还存着呢，除了在县里面和市里面也都买了一套房子之外，并没有什么大的花销。不像宋锦，还这儿投点钱那儿投点钱。

“都给我。我给你列个字据，按照银行的息钱算给你。”宋锦笑了一下，“当然，只能给你最低息，别介意。”

“嗐！还要什么息钱呀？不用！”严如玉毫不在乎的挥挥手，“你这个事情肯定不会亏，把钱交给你，我放心得很。”

如果只是几万块，宋锦也就无所谓了。但是涉及到这将近百万的资金，她还是坚持在借据上面写上了利息，承诺会在两年内归还，按期付息。

“你够吗？咱们公司的账上还有一些钱，你要不够的话，你提出来先用着呗。”

宋锦赶紧拒绝：“别，无规矩不成方圆。这些钱当初说好是要留给公司运营用的，那就不能再挪到其她的地方去。即使咱俩是老板也不行。再说了，今年锦玉服饰一样要进入到全国开店的节奏，这些钱也得紧着花。”

今年花钱的地方会非常多——新的车间已经在开始建了，针织生产线的引入已经花了一笔钱；另外幼儿园和托儿所也在建设中；而最需要花钱的地方就是锦玉服饰的线下专柜的扩张，她们要去到不同的城市和当地的百货商场谈判，按照规矩，谈判完成之后都是需要交押金的，再加上装修费和人工费用，这可是一笔不小的钱。

宋锦把自己和严如玉私人账户上的钱按理来说也是应该作为备用金的，谁曾想，正好这两件事就撞在了一块。好在，她之前就想到了一个办法——锦玉公司如今已经是市里面颇有名气的企业，在县政府和市政府都已经挂上了号，加上这一两年银行对于民营企业的贷款政策有所放松，所以她们团算着可以从银行低息贷一笔钱出来，用于支持公司的发展。

因为锦玉公司一直都老老实实的交税，而且还上过几次柳市日报，给县里面挣了大大的面子。所以她们去向农村信用社办贷款，是县政府经贸处的处长直接帮她们做了对接，恰巧信贷办的主任就是温小雅她爸温主任。

他拿到县政府送过来的贷款申请单子之后，有点为难：

“这……一贷就贷个200万，是不是有点多呀？”

“多啥呀！现在你们银行的政策不都已经放宽了吗？”

“可是，我们可没贷过200万的款子给一家私营企业呀。”

“老温，你可别唬我啊。我知道你们前段时间才贷了100多万给那家做轴承的。”经贸处处长眯起眼道。

老温拿着笔的手停了一下。他当然知道，那笔贷款还是他办的，为此他还拿了轴承厂不少的好处。

“老温，”经贸办处长翘起二郎腿，语重心长的劝他：“我们大家伙儿都知道你和锦玉公司宋锦的事儿。我作为一个朋友，从私人的立场上劝你一句，就是因为你们之间这样的关系，你才更得给她批这个贷款。先不说她们是县长亲自批的条儿，你难道还想驳了县长的面子？再有，她们公司这几年的业绩你也看到了，200万的贷款虽然不少，但是也完全在她们的承受范围之内。你可得悠着点儿，别谨小慎微了这么些年，最后被人扣上一顶打压民营经济的帽子。”

“最关键的一点，你要是今天不批这个款，那少不得被人说，你这是公报私仇啊！”

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