魔爪文学

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第99章（第3页）

之前她们还经常给她的品牌做贴牌生产呢。

“这不冲突。我的牌子和你的牌子针对的是不同的客户，也是不同风格。”陆嘉仪优雅的饮了口茶，“咱们都那么熟，我就不用那套场面上的话术来对付你了。敞开天窗说亮话好了，我很看好锦玉服饰，不管是设计能力还是生产能力都是没有问题的。尤其是生产能力，这是我比较欠缺的。”

但是她又不想把过多的精力投掷在生产上，所以之前她一直都是在找工厂来做贴牌和代工。看看这次的新工厂就知道了，要做实业，投入的精力和人力实在是太大了。

“我知道现在你们景韵服饰在大陆已经开了几百家店，你们只做直营？”

严如玉点点头：“之前我们也考虑过代理，但是觉得直营更容易做好品控和服务。”

代理肯定更省事，但是也更容易出问题。所以她们选择了相对比较艰难的一条路，目前来看做得还不错。

陆嘉仪夸了一句：“明智的选择。”

她话锋一转，“但是如果你们想要进军香港台湾甚至是其他国家的市场，就不得不选择代理。”

宋锦知道她说的是对的。

如果是陌生的国家和地区，选择一家本土的靠谱的代理商才更容易知道当地消费者的喜好和习惯，同时也有着成熟的销售网络。而这些东西要从零做起的话，太难了些，需要花费大量的时间和人力，还不一定能成功，没有必要。

她无意识的用手指轻轻的敲了敲膝盖，问：“你想要的是哪几个地区和国家的代理权？”

“整个东亚，除了大陆。”陆嘉仪毫不犹豫的说，“香港，台湾，澳门，还有日韩。”

“我对这几个地方的市场都比较熟悉，也有着在当地相应的品牌营销经验。我有信心可以把锦玉服饰在这些市场做起来。不过，”她笑起来，眼尾带着一点犹豫和狡黠，“我有一个建议，不知道该不该说？”

宋锦已经完全的进入到了商业谈判的角色当中，她做了一个请说的手势。

“在我看来，锦玉服饰在大陆而言是很超前很时尚的一个品牌。但是如果放到那些地方去，却只是一个普通的时尚女装品牌。所以我们需要一套新的包装方式，不仅是整体的视觉形象，甚至还有品牌名字。”陆嘉仪放下茶杯，慢条斯理的说：“我会建议你们换一个听上去更加时尚和优雅的英文品牌名称。”

宋锦和严如玉对望一眼，皱起眉。

陆嘉仪用手势示意她们继续听下去：“不仅是在我说的那几个地方，甚至是在大陆，一个带有国外感觉和形象的品牌会比一个本土的品牌要更受欢迎。这一点我相信你们并不是没有察觉。”

宋锦听到这儿，不得不吐出一口长气。

她无奈的苦笑：“的确是这样。”

这几年的风气尤其如此。当她们去一些新的城市开店的时候，有一些百货公司的招商处会直接对她们的品牌名提出质疑，觉得不够时尚。包括一些外地的不了解锦玉服饰的消费者，在和她们的店员熟悉起来了之后，也会开玩笑说，“一开始看你们这个名字这么不洋气，我差点就没有进店。”

在国人的心里，好像只有西方的，发达国家的东西才是洋气的，是先进的。涉及到服装这一块，更是如此。并且更加简化为了有一个漂亮的英文名字的品牌，才是时尚的。

她们也曾经讨论过要不要改个名字，但是大家各有各的想法，宋锦也有些犹豫，因此也就搁置了下来。

“你们不用觉得这个是不好的。”陆嘉仪出生在香港，对这个看得更开，“这个世界就是如此。时尚与否，其实主要是看你发不发达。穷国没有时尚。现在西方国家更发达，所以她们的生活方式自然也就更被大家向往。可能以后会不一样，但现在你们没必要和钱过不去。而且你不做，自然有别人做，错过了这个窗口期，可能就会被其他人追上来。”

宋锦自然也明白这个道理。她之前一直犹豫不决，是因为心里有着一股气，难道只有西方国家才能够出时尚品牌吗？中国为什么不可以？

但是，陆嘉仪的确也说的对。大环境如此，她们想要求生存，求发展，或许应该先妥协才行。或许，等到几十年之后，国内也发达起来了，她们也能获得自己的时尚话语权。

宋锦思索了很久之后，和严如玉对望一眼。严如玉点点头。

“可以换英文名。”她最后做出决断，但也有自己的坚持，“不过我希望保留中文名。”

她们现有的200多家店，如果一下子都换成英文名的话，早已经习惯的老客户应该也都会有意见。但如果只是加一个英文名的话，就更可控一些。

“当然，如果你在香港或者其他地方运营的话，暂时你可以只用英文名来做推广。”

这一点她倒是不为难陆嘉仪。

“这自然没问题。”陆嘉仪一口答应，然后才反应过来：“你这是想好要把代理权交给我了？”

宋锦莞尔一笑：“没有任何一个品牌，会拒绝更大的市场。”

而且陆嘉仪在这一点上真的很可靠。

“不过在商言商，细节和条件我们再详谈。”

陆嘉仪点头：“这个自然。”

她本来也没准备今天就立刻把这件事情能够谈下来。一个大区甚至是一个国家的代理，涉及到的事情方方面面，估计要谈好久。

平心而论，陆嘉仪自然不会觉得锦玉服饰已经达到了国外一些奢侈名牌的高度。但她却也觉得锦玉的衣服可圈可点，像平时穿惯了大牌的她，偶尔也会拿出来穿一下，品质和设计都很OK。

在她的理解里，锦玉的档次放在整个服装市场里顶多也就是中端，但是从商业角度上来看，陆嘉仪却很看好锦玉可以给自己带来的利益。大牌高高在上，能够消费得起的始终是少部分人。

所以这个念头盘旋在她脑海中，其实已经一两年了。

“我都已经想好要怎么包装它，要找谁来拍它新一季的广告。”陆嘉仪兴奋的说，提到了几位正当红的香港女星的名字。

宋锦心中一动，论起品牌营销和包装，她们公司没有谁能够赶得上陆嘉仪。

“等你出了方案，或许我们可以共享一下。”她笑眯眯的说。

陆嘉仪弯起嘴角：“这个好说，代理费算我便宜一点就行。”

“当然不会让你吃亏。”

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