魔爪文学

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第144章（第3页）

安志森：“没有人能在一款产品上市前就笃定它百分百会成功。这是概率问题。但要是一直不推出，这个概率便是零，整个品牌都会被淘汰。”

两人唇枪舌剑，安志森点出悦容堂现在的困境，而宋锦讽刺安雅推出的这一些新品都不太成功。

这个时候，主持人已经准备上场，招标会开始进入到倒计时。

Lawrence制止了两个人的针锋相对，微笑对宋锦说：“Lady宋，之前我的邀请依然作数。”

对她点头致意后，他带着安志森走向了自己的位置。

女助理忍不住喃喃说道：“这个老外倒是挺有绅士风度的。”

宋锦笑了一声：“你信不信，要是我们今天没有竞拍到好的广告时段，明天兰顿就会加大对我们的封锁和打击？”

所谓的绅士风度不过只是外在的包装而已。

女助理立刻道歉：“对不起，宋总。”

宋锦看她一眼，眼神和蔼：“商场上就是这样，表面看上去谈笑风生，但背地里却可能已经准备好要你的命。你以后看多了，就知道了。”

她在挑选助理的时候，男助理选的是经验丰富的老人，而女助理却选了才工作一两年的新人。一是因为她想要听到更多的年轻的声音，还有就是她看到这些女孩子就想起多年前刚参加工作时的自己，愿意给到她们更多的机会。

十点过八分，招标会准时开始。

国家电视台自己的项目，主持人自然也是大家耳熟能详的人。但此时此刻坐下下面的人对她妙语如珠的开场白都不太在意，所有的心思都放在了接下来的事情上。

好在主持人也很清楚这一点，没说什么废话，等公证处上台来宣读了公证办法之后，很快就进入到了下面正式的竞标环节。

先从收视率相对比较低的时段开始，比如深夜时段以及清晨时段。

这些时段有很多直接是赠送给金额达标的企业，少数几个拿来竞标。举牌的企业相对都比较少，金额也不高，几十万到百万上下。当然，有的企业看准的是目标人群，所以即使是时段并不怎么样也依然会举牌。

一直到竞标过半，宋锦都依然很稳，一次还都没有举过。兰顿则分别举牌拍下了一个深夜和下午电视剧之前的时段，花了几百万。

“他们一直采取的都是广撒网的策略。在多家地方电视台投广告，金额非常多，超过了在央视的投资。”品牌总监悄声说。

他们的广告代理透露：“去年兰顿一年的广告费应该是有接近5亿，不过他们品牌也多。”

宋锦点点头：“咱们和他们不能比，咱们的资金有限，必须把钱花在刀刃上。”

几人聊完之后，主持人正好宣布现在开始竞拍傍晚时段，宋锦精神一震。

每个时段有什么节目都已经在标的说明书上详细介绍过，傍晚时段是国家电视台新推出来的少儿节目，主要播放动画片什么的。

她可以想象以后吃饭的时候，家家户户肯定都是开着电视给家里的孩子看动画片，所以这个时段的收视率不会低。而且小孩在看电视，家长大多数会陪着，那也得瞟两眼？肤安适的洗手皂和沐浴露主打杀菌和呵护肌肤健康，这种有小孩子的家庭正是主要目标客户。

她看中的是少儿节目前标版倒一和倒三之间的位置。倒一就是节目在播出前的最后一个广告，以此类推。

而少儿节目结束之后很快就到新闻联播，因此这个时间段被称为新闻联播前标版倒数，这是更加炙手可热的黄金时段，尤其是新闻联播播出前一分钟。所以会安排在后续进行。

“少儿节目前标版倒三的位置，现在开始竞标。”竞标主持人喊道。

其实就是拍卖的形式。

台下有人举牌，主持人点名：“132号。”

132号出价：“400万。”

宋锦一看，这位还是鹏城商界的熟人，做幼儿食品，新推出来的果冻风靡全国。这个时间段的确实非常适合他。

经过五轮竞价之后，倒三的位置被拍出了780万的高价。

宋锦和旁边的品牌总监还有广告代理窃窃私语起来。所有的投标都是他们事先就经过计划好的，但是还得根据现场的情况来做一定的灵活调整，主要是金额上的。

“这个数字在我们的预期范围之内。”广告代理兴奋的说。

宋锦颔首，他们之前对这个时段的底价框定在了1，000万以内，稍微超出一点也可以接受。

倒二的位置拍出了850万的价格。

“少儿节目前标版倒一，现在开始竞标！”竞标主持人喊。

宋锦举了牌。

“66号。”

她开口：“900万。”

倒二都已经拍出了850万，倒一的位置肯定会更贵，所以一上来就是900。

“66号喊价900，还有要加的吗？有没有要加的？”主持人喊，然后看到又有人举了牌：“78号。”

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