魔爪文学

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所谓销售话术（第2页）

&esp;&esp;叶芸看时机差不多了，清了清嗓子，拉着叶雪眠站了起来。她牵着叶雪眠走到前院和后院相连的地方，确保两边的人都能看见她，这才拍了拍手，提高音量：“各位亲戚邻里，多谢大家赏光，来吃我家眠儿的葵水席。”

&esp;&esp;众人纷纷放下筷子，目光聚过来。

&esp;&esp;叶芸笑着继续说：“眠儿长大了，我这个当娘的高兴。这杯酒，我先敬大家，感谢各位多年来的照应。”她从叶雪眠手中接过酒杯一饮而尽。客人们也纷纷端杯。

&esp;&esp;叶芸拉过叶雪眠的手拍了拍：“这孩子从前不懂事，让大伙儿也跟着我操了不少心。如今开了窍，自己折腾出些东西，我这个当娘的也不懂，但她跟我说这些东西对咱们女人有用处。”她顿了顿看向叶雪眠，“眠儿，你自己跟大伙儿说说？”

&esp;&esp;叶雪眠点点头，转身去了偏房，从柜子里拿出十几条内裤和两包日、夜用卫生巾。

&esp;&esp;“各位婶婶、大娘、嫂子、姐妹，今天请大家来，除了庆祝我成人，还有一件东西想给大伙儿看看。”

&esp;&esp;她把手里的内裤抖开，举高了一些，让前后院的人都能看见。

&esp;&esp;“这东西叫内裤，是贴身穿的，腰部用的是皮筋。月事来的时候，用它兜住卫生巾，不跑不硌，也不用再系那条勒腰的带子。”她又拿起一片卫生巾，“这个叫卫生巾，垫在内裤里头，吸水，不渗，用完就扔，不用洗，这两样东西不仅比月事带舒适方便还更卫生，咱们女人来葵水的时候下身是很脆弱的，护理不当进了脏东西就容易生病，我这两样东西可以更好的保护我们。”

&esp;&esp;说完她给每桌发了一条内裤和两片卫生巾，让她们传着看。

&esp;&esp;“这卫生巾还分日用夜用两种，日用的尺寸足够支撑我们白天的走坐站，夜用则是整个包裹住了屁股，晚上睡觉再怎么翻身动作也不用担心弄脏衣服被褥。”

&esp;&esp;客人们把东西接过去，翻来覆去地看。有人捏了捏内裤的布料，有人拆开卫生巾看了看里面的夹层，有人凑在一起小声嘀咕。

&esp;&esp;“这料子用的是细棉布，好软。”“这是纱吧？裆部这块。”“油纸垫底？那不漏了？”“这东西不便宜吧？”

&esp;&esp;“我知道光说没用，得试了才知道。”叶雪眠扫了一眼前后院，“在座的各位有没有正在来葵水的？现在就可以去偏房换上，好不好用，您自己说了算。”

&esp;&esp;话音刚落，安静了一瞬，随即有人站了起来。先是一个三十来岁的妇人，接着是隔壁街的王婶，又陆续站起来几个，有年轻的，也有年纪大些的。她们互相看了看，有人还有些犹豫，但架不住旁边人推搡，笑着跟着往偏房走。

&esp;&esp;叶雪眠领着她们进了偏房，把内裤和卫生巾分下去，又交代了用法，关上门退了出来。

&esp;&esp;偏房里窸窸窣窣响了一阵，有人低声说话，有人笑。过了没多久门打开了，几个人陆续走出来，脸上的表情从好奇变成了惊讶。

&esp;&esp;“还真不硌。”王婶摸了摸自己腰间的内裤边缘，低头看了看，又走了两步，“走路也不磨，轻快多了，和没穿一样。”

&esp;&esp;那个三十来岁的妇人走得更快些，在偏房门口来回踱了几步，回头对叶雪眠说：“这东西好，这个内裤一提就穿上了，比那个系带的强多了。”

&esp;&esp;话音刚落，一个刚换好内裤的妇人走出来，拉着叶雪眠的袖子问：“叶家姑娘，你这东西怎么卖的？”

&esp;&esp;叶雪眠笑了笑，没有急着报价，而是先让那妇人回了席。等众人都坐定，她才清了清嗓子，站在前后院相连的地方，提高了声音：“今天来的都是亲朋好友，自家人。我也不跟大伙儿绕弯子。”

&esp;&esp;她拿起一条内裤，举高了些：“这东西，成本不低。但今天——只有今天——凡是买内裤的，内裤一钱银子一条。卫生巾呢，只要您买了内裤，头三个月的卫生巾不要钱。日用夜用都算在内，用完了随时来我家领。”

&esp;&esp;叶雪眠顿了顿继续说：“三个月以后，卫生巾就得花钱买了。日用的，单买一文一片，一包十片收九文。夜用的，三文两片，一包五片收七文。但这个价格只限于今天在场的各位。不管您买不买，都希望大伙儿别往外说。说出去，这个价我给不了别人。”

&esp;&esp;叶雪眠说完，扫了一圈。前院后院瞬间炸开了锅，议论声此起彼伏。

&esp;&esp;“我买！”“我买一条！”“我要两条！”有人干脆站了起来，伸手往袖子里掏银子。孩子们被大人们的喊声吓了一跳，几个年纪小的瘪着嘴要哭，又被旁边的人塞了块肉堵回去。一时间满院子都是喊声和笑声，席也不吃了，都闹哄哄地要掏钱。

&esp;&esp;叶雪眠抬了抬手，提高声音：“不急不急，大家先吃饭。等吃完了，想买的咱们再拿货付钱，一个一个来，不抢。”

&esp;&esp;叶雪眠走回自己那桌刚坐下，就看见她娘正笑眯眯地看着她，眼里全是欣慰。刘晏也放下筷子，目光在女儿脸上停了好一会儿，嘴角带笑。

&esp;&esp;“眠儿真是长大了。”叶芸伸手理了理叶雪眠耳边的碎发，声音里带着几分感慨，“改明儿我带你去叶家祖坟拜拜，好好磕几个头，也不知道是哪位祖宗给你托的梦，点醒了这孩子。”

&esp;&esp;刘晏在旁边点了点头轻声说：“是该去拜拜，晚会儿我去买香烛纸钱。”

&esp;&esp;叶雪眠笑了笑没接话。

&esp;&esp;云锦坐在她旁边，伸手拉住她的袖子，眼睛亮亮的，带着毫不掩饰的崇拜：“雪眠姑娘，你真厉害，能做出这么好的东西。”

&esp;&esp;叶雪眠偏头看了他一眼，还没开口，余光瞥见青竹坐在对面，筷子没动，目光定定地看着她，眼里像是藏了星星，亮晶晶的。他嘴唇动了动想说些什么，最后只对她笑了笑，不过那双眼睛已经把什么都说了。

&esp;&esp;钱四娘坐在青竹旁边一直没插话，这会儿才放下筷子端起酒杯，冲着叶雪眠举了举：“眠儿姐，我算是服了你了。之前一起玩的时候还没发现，现在才发觉，你这脑子，到底是怎么长的？日后你必定发达，到时可别忘了你钱姐姐。”她说完，一口闷了杯里的酒，又给自己倒了一杯，“来，我再敬你一杯。”

&esp;&esp;叶雪眠陪她喝了两杯。钱四娘喝完第二杯，脸就红了，话也多了起来：“我跟你说，你那个卫生巾，我第一个买。我这辈子，再也不受草木灰的罪了。”她说着又要倒酒，叶雪眠也有点醉了，她伸手按住酒壶：“行了，你少喝点，下午还要帮着我送客人。”

&esp;&esp;钱四娘嘿嘿一笑，放下酒壶，拿起筷子夹了块肉塞进嘴里，含混不清地说了句：“行，听你的，不过等席散了咱俩得单独喝。”

&esp;&esp;叶雪眠应了一声夹起块肉放到云锦碗里，又夹了一筷子起身放到青竹碗边。“都多吃点，花了我不少银子呢。”

&esp;&esp;云锦含情脉脉的也夹了一筷子放她碗里，青竹闷头吃饭，耳尖却红了一块。叶芸在旁边笑着，心里开始默默盘算起来。chapter1（）;

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