魔爪文学

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昨晚在被窝里那么乖，那么软，今天走出来面对敌人，却凶得像一头豹子。真是惊人的反差。

苏清脸色瞬变。

沈池暗暗在心里骂了一句脏话。艹，这位严总是个老江湖啊！砍价的精髓算是被他玩明白了。

苏清立刻说道，“严总，这两条生产线是三年前购置的，价值两千四百万，九成新，即便现在折旧，也不该打骨折。您如果诚心想要，请另外出一个合适的价码。八百万，您开玩笑了。”

屏幕里的严总没有理会苏清，更没有更改报价，只是沉默。

薛晓光打开文件夹看了看，摇头道，“苏总，您这两条生产线是半自动化的，效率不能跟全自动的相比，我们严总肯出八百万，真的是看在沈少的面子上。”

沈池不自在地抓了抓领带，想说话又不敢随意开腔。看在他的面子上？他认识这位严总吗？真给面子就该出高价啊妈的！

苏清据理力争，“这两条生产线是德国舒尔茨公司三年前推出的第三代模块化生产线系统。”

他翻开文件第一页，指了指某行文字，继续道，“它们虽然标称半自动，但关键节点全部预留了智能接口，升级为全自动的，成本不到新购生产线的三成。这一点，严总您作为专业人士应该清楚。”

他盯着电脑屏幕上那个黑色视窗，目光锐利，语气强硬，“单凭这一点，它们的实际价值就应该在一千八百万以上。”

话说到这个份上，苏清已经自降两百万，算是妥协了。但这是他的底线。

薛晓光和刘总快速翻阅资料，果然看见了模块化的介绍，顿时有些哑然，然后开始挑毛病。

“你们这两条生产线，灌装精度好像不怎么高啊。±0.5，不符合我们的要求。”

“灌装精度可以调，我们已经在联系工程师和技术员了。”苏清缓缓靠向椅背，坐姿明显放松了很多。

休息室内，沈鹤鸣笑着看向卫凌砚，用手机打出一行字，【你怎么还价？】

卫凌砚从裤兜里取出一枚U盘，插进端口，找到一份电子文档发送出去。

文件传输的提示音惊醒了薛晓光和刘总。两人立刻点开档案查看，面色舒缓，唇角含笑。

而后，两人又把文件发给苏清。

洁丽的财务总监带来一台笔记本电脑。她点开文件快速阅览，把屏幕转向苏清，额头已经冒汗，“苏总，您看看。”

苏清挪过电脑浏览，脸色变得灰败。

严总冷冰冰的声音响起，“苏总说的升级成本是基于舒尔茨官方原装配件的报价。我这里有内部消息，舒尔茨的官方升级套件，明年二月即将停产。华国工业发达，市场上或许会流通第三方兼容件，但稳定性和精度不能保证。这是舒尔茨发给我的内部通告，苏总看看吧。购买了你们的生产线，将来的维修保养成本会是一个负担。”

苏清看着舒尔茨的内部通告，心脏一阵紧缩。他完全不知道这个消息，严总真是神通广大。

沈鹤鸣盯着电子文档看了看，用手机询问：【你在舒尔茨高层有人脉？】

卫凌砚用手机回他，【拉斐先生帮我牵的线。】

沈鹤鸣眉头微蹙，却又很快笑起来，打出一行字：【我跟巴赫·舒尔茨是老朋友，他是舒尔茨董事局主席。这事你如果直接来问我，会更方便。】

卫凌砚看了看这条信息，没再回复。

沈鹤鸣心里有些刺，感觉不是太好，却只能压着。

会议室里，安静坐着的沈池终于开口了，“严总，维修保养问题您完全不用担心。万裕鸿基旗下有一家子公司与舒尔茨有深度合作。您需要的兼容配件，这家公司可以为您提供，精度可以保证，而且成本比德国进口的低不少。这家子公司的资料我没有带过来，回头可以补发给您。凭我的关系和人脉，我的保证您可以相信。”

卫凌砚没说话。

沈鹤鸣用手机打出一行字，表情似笑非笑，【看看你男朋友，他在帮你的仇人对付你。】

卫凌砚瞟了一眼，面容微微苍白。

对面，苏清开口了，“沈少说得对。维修和保养是没有问题的，成本只会更低，不会更高。而且通过校准，我们的生产线，灌装精度可以提高到±0.3，完全满足中端护肤品的生产需求。”

压价的理由全都被堵死，刘总和薛晓光相互看看，然后看向连线的严总。

沈鹤鸣也转过头看着卫凌砚，神色略显玩味。在谈判桌上输给苏清，也不知青年挂不挂得住脸，会不会红了眼睛。

卫凌砚从来不会看低苏清，更不会打无准备的仗。通过周述的渠道，他查到很多至关重要的情报。

他冷淡地说道，“精度确实不错。不过苏总可能不太了解，从今年十月份开始，药监局对化妆品灌装设备的备案要求即将改变。”

“新规要求所有灌装设备必须配备实时监测和数据追溯系统，这两条生产线恐怕得大改才能符合要求。你说的成本降低是不存在的。”

话落，他又发了一份药监局的整改意见。

苏清点开文件快速浏览，胜券在握的表情渐渐变成颓败。怎么会这样？偏偏就在他走投无路的时候，大环境也变得如此恶劣！连老天爷都在跟他作对！

会议室里十分安静，只有空调低沉的嗡鸣。

薛晓光率先打破沉默，语气推心置腹：“苏总，沈少，我说句实话。现在这个形势，能拿出八百万现金收购二手生产线的买家，整个亚洲区找不到第二个。严总是真看好苏氏的老牌子，也想帮这个忙，但生意毕竟是生意。”

八百万，根本填不满公司的窟窿。除了补税，未能在合同期内及时供货，洁丽还要赔偿一大笔逾期款。零零总总加起来，三千万打不住。

苏清感到一阵寒意从脊椎升起。他终于还是用求救的目光看向沈池。

沈池不得不开口，“既然如此，我有个折中方案。生产线不作价出售，而是作为苏氏的实物投资，与严总的公司成立合资企业。苏氏是国民老品牌，口碑很好，占据了中端市场7%的份额。贵公司主打的是高奢品牌，两家公司联手，正好可以补齐短板、上下兼容。苏氏占股30%，这样严总无需动用大笔现金，苏氏也能获得长期收益。岂不是双赢？”

卫凌砚没说话。

沈鹤鸣用手机打字：【为了苏清，沈池真的很努力。你在等他成熟，但在苏清这里，他已经非常可靠。我从来没见过他这么专业的样子。】

卫凌砚瞟了一眼，默默在心里感叹：沈鹤鸣，挑拨离间，你是专业的。

薛晓光见两位BOSS都不开口，便接过话头，“沈少的思路很新颖。不过合资公司从筹建到盈利，至少需要18个月。”

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