魔爪文学

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第4章 Chanel和Theory（第2页）

冯嘉怡的话从鞋子不合适说起，盛樱一时有点看不懂此人，但对她挑起的话头，非常职场地给予了殷勤的回应：“冯总需要创口贴吗？我包里刚好有几张。”

冯嘉怡又认真看了看盛樱，笑意渐浓，好似对她的反应挺满意：“暂时不用，盛经理坐吧。”

进办公室快二十分钟后，盛樱终于可以坐下。

冯嘉怡一边刷着手机，一边让盛樱简单介绍一下自己的工作，什么时候入职的、日常工作内容和主要职责等等。

别人说话的时候，自己却盯着手机看，这是盛樱无论如何都做不出来的事。

她一边有条不紊地介绍着自己的主要工作，一边腹诽冯家怡的轻慢和不礼貌。

但令人万万没有想到的是，冯嘉怡在谈话的最后冷不丁地抛出了盛樱近年工作中最致命的一个失误：“睿德血糖仪在美心医药的供货权是怎么丢的？何时能拿回来？”

盛樱愣怔了好几秒。

她慢慢反应过来，冯嘉怡或许并不像她表现出来的那么漫不经心。她在树立自己的权威，她很有可能是精准地找到了每个人的痛点，有备而来。

从自己一进门，就已经在接受检验。

假如盛樱刚刚对冯嘉怡的言行露出不满或质疑，那她应该会被通知立即走人。

但她全程耐心等待，接受了冯嘉怡的傲慢和无礼，证明在冯嘉怡心里，她是个有分寸的人，知道话事权在谁手里，还可以继续用。

态度端正后，紧随而来的就是工作上的敲打，而睿德供货权的丢失是盛樱在鸿康这五年工作中唯一的败笔。

其实当初睿德的供货权被久鑫医疗拿走，盛樱也是气到吐血，愤懑挫败了很久。

虽然睿德在鸿康的整体销售额中占比非常小，就业绩和利润贡献来说微乎其微，但这件事情的本质让人特别窝火。

鸿康的血糖仪销售历来以进口仪器和试纸为主，睿德虽然是国内数一数二的血糖生产厂家，但其产品质量不稳定、价格低廉，且渠道和价格管控相当不规范。

当初老冯决定做睿德也仅仅是想做低价格带的补充，并没有要把它当做重点产品来做。

而且，睿德真正的市场在批发流通渠道。

鸿康本来和其他otc代理商一样，带着做点睿德的产品，一年几十万的销售，不温不火。

但没想到的是，去年底睿德在渝州最大的批发商突然到otc插了一脚，报出了更低的供货价和更多的活动资源，并做出了要在新一年实现销售翻倍的承诺，要求连锁切换供应商。

而睿德厂家对此竟然置身事外，从省区经理到负责鸿康的业务人员，没有一个人站出来规范秩序。

理由很简单，久鑫一年和睿德做上千万的生意，这是厂家也得罪不起的甲方爸爸。

盛樱气极，约美心采购叶心瑶单独出来聊了好几次。两人打交道很长时间了，于公，盛樱该给的给了不少，于私，两人也算得上是能交心的朋友。

盛樱希望对方能帮忙拦住此事，叶心瑶却很无奈，想帮盛樱，但有心无力。因为久鑫的供货价实在比鸿康低了很多，而且是直接报到了采购总监那里。

至于价格为什么会低那么多，千万客户的价格返利和几十万客户的价格返利当然天差地别。

美心医药是民营企业，私人老板最看重的永远是利润。

照叶心瑶的看法，这件事如果能有回旋的余地，至少都是一年后，看久鑫是否能达成当初承诺翻倍的销售。

盛樱一听，心里已经凉了半截。久鑫专注做睿德多年，对产品的重视度和资源投入都是优先级的，跟鸿康好几十个产品在连锁里的做法完全不一样。

销售不说翻倍，但肯定比鸿康做时要高出一大截。

而且久鑫本身是睿德的巨头代理商，供货权既然拿过去了，怎么可能还会放出来？

盛樱将事情全面客观地阐述了一番。

当初，老冯都说这个事情没有办法，价格拼不过，这是无法改变的事实，还安慰盛樱专注把其它品类做好就行，对整体销售不会有太大影响。

但冯嘉怡显然有不同的看法。

她斜靠在沙发上，面带很浅的笑意：“美心如果只看价格的话，那你有没有想过你努力的方向可能是错的？”

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