魔爪文学

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段谨摆摆手：“少拍马屁，说正事。种子的分成我不要，种子是你买的，你该挣多少就多少，这笔钱我不要。石膏一九分成，九是县衙的，不，这钱不进县衙的账，直接入到改良盐碱地的专款里。你在外面该怎么说就怎么说，让那些大户知道，他们的银子没有白花，都用在实处了。”

谢三郎连忙道：“那怎么成？一成太多了，我本钱都没有出，石膏都是您的……”

“够了。”段谨打断他，“你也要吃饭，铺子也要经营，这些我都知道。一成就一成，不用再争。你要是过意不去，就把种子的质量好好把把关。”

谢三郎眼眶一热，深深作了一揖：“段大人放心，我谢三郎要是卖一粒假种子，天打雷劈。”

段谨被他这副郑重的模样逗笑了：“行了行了，回去准备吧。明儿你就去跟那些大户放风，就说石膏和田菁种子县衙有售，数量有限，先到先得。想买的人，让他们先交定金。”

“定金？”谢三郎一愣，“交多少？”

段谨想了想：“三成吧。交得越多，到时候提货越优先。你放话出去，就说第一批石膏和种子数量不多，手慢无。”

谢三郎会意地笑了。这是要吊那些大户的胃口啊，越是说数量不多，他们就越抢，越是抢，就越肯交定金。银子先到手再说，后面的安排，主动权就全在段谨手里了。

谢三郎一一应了，又坐了一会儿，把细节敲定，这才起身告辞。

第22章[VIP]

谢三郎的动作很快。

第二日一早，他便换了身体面的衣裳，揣着段谨写的那张石膏用法，先去了城东赵德茂的宅子。

赵家的宅院占地极广，前后五进，雕梁画栋，门口还蹲着两只雄壮的石狮子。门房通报进去，不多时，赵德茂便在大厅里见了谢三郎。

赵德茂今年五十出头，保养得宜，面色白皙，穿着一件酱紫色的绸缎袍子，手里盘着一对油光水滑的核桃，坐在太师椅上，目光不咸不淡地打量着眼前这个年轻人。

“谢掌柜的，什么风把你吹来了？”赵德茂笑呵呵地让座，可那笑意没到眼底。

谢三郎不卑不亢地行了个礼，开门见山地道：“赵老爷，明人不说暗话。我今日来，是跟您谈一笔买卖。”

“哦？”赵德茂挑了挑眉。

“田菁种子，还有石膏。”谢三郎把段谨教他的那一套不紧不慢地说出来，“石膏配田菁，双管齐下，盐碱地改良的效果比单种田菁要好得多。赵老爷城外那上百亩碱地，若是用了这套法子，不出一年，便能种粮食了。”

赵德茂手里的核桃停了，眼睛眯了起来。

他不是没有打听过田菁的事。

前几天，他就收到了贾管事递来的消息，说是段谨那里找到了治碱的新法子，能种出田菁来，只是要用到石膏。

他当时还将信将疑，没想到谢三郎今天一大早就送上门来了。

“石膏……”赵德茂慢悠悠地开口，“我听说石膏性寒，用在田里，不会把地给弄坏了吧？”

谢三郎笑道：“赵老爷放心，这法子不是我们段大人凭空想出来的，是有古籍参考的。况且……”

他话锋一转，“赵老爷若是不放心，可以先少买些，找一部分地试试。白浪村的田菁种出来的效果如何，您也应听说了。”

赵德茂沉吟片刻，点了点头：“倒也是。那这石膏和种子，怎么个卖法？”

“石膏每斤八文，田菁种子每斤三十文。按一亩地的用量算，石膏一百斤左右，种子五斤，总共不到一两。”谢三郎报出价格。

赵德茂心里飞快地算了一笔账。他一亩碱地每年光是白交的税赋就有五百文，若是能用九百五十文把地治好，那可是千值万值的事。

但他不是那种听风就是雨的人。

他不急不慢地盘着核桃，又问了一句：“谢掌柜的，我听说段大人说过，要等白浪村出了成效才在全县推广。如今成效还没出来，怎么就来卖种子了？”

谢三郎早有准备，笑道：“赵老爷消息灵通，这一点确实不假。段大人说的是‘全县推广’要等一等，可没说不能先给大户人家提供一些试试。您想啊，白浪村的实验规模太小，只有三百亩地，顶多能证明这法子在小块地上有用。

可要是像您这样的大户，每家都在自己的上百亩地上也试出了成效，那说服力不是更大么？段大人说了，这叫‘多点开花，以点带面’。”

赵德茂被这番话哄得心里舒坦，笑起来时眼角的褶子便深了几分。他想了想，又问：“那石膏和种子，什么时候能交货？”

谢三郎道：“第一批货要等五天，第二批货要等十天，石膏还得磨，种子还在路上。不过赵老爷若是确定要，可以先付三成定金，到时候优先给您留货。您要多少？”

赵德茂盘算了片刻，一咬牙：“先按一百亩的量来。石膏一万斤，种子五百斤。定金多少？”

谢三郎心里一喜，面上却不露声色，拿出随身携带的算盘噼里啪啦打了一阵：“石膏一万斤，每斤八文，合八十两；种子五百斤，每斤三十文，合十五两。一共九十五两。三成定金，就是二十八两五钱。赵老爷是第一个大主顾，我做主抹了零头，收您二十八两就好。”

他又提到届时可以附送一个县学学子记录地况，指导种植，只是束脩需要二两银子。

赵德茂眼皮都没眨一下，吩咐贾管事去取银子来。不多时，白花花的三十两银子便摆在了桌上，谢三郎写了一张收据，又递上一张石膏用法的单子，这才告辞。

出了赵家的门，谢三郎深深呼出一口气，嘴角忍不住往上翘。

三十两定金，这只是个开始。

接下来两天，他又跑了李家的三兄弟、北门周家、南街孙举人，还有另外七八户在城外有盐碱地的大户。

这些人听说赵德茂已经下了定金，一个个都不甘落后，多的要百亩的货，少的也要几十亩试试。

谢三郎一一收了定金，写了收据，嘴皮子磨薄了半寸，心里那叫一个美。

三两天的工夫，光是定金就收了三百多两。

谢三郎把种子的钱扣下，剩下的银子一分不动地送到了县衙，交割得清清楚楚。

段谨看着那些白花花的银锭子，脸上不见喜色，只是平静地点了点头，吩咐师爷入账。不是入县衙的公账，而是单独立一本“盐碱地改良专款”的账册。

近三百两，在那些大户眼里不算什么，可对段谨来说，这些银子是县学学子减免束脩的钱，是白浪村之外那些穷苦百姓将来治地的本钱，更是他段谨在武原县站稳脚跟的第一步棋。

他不能总靠小王爷。

萧云清这些日子确实帮了大忙。

从白浪村挖渠招工的银子，到后来买种子、请工匠、买农具，前前后后花了不下千两，都是小王爷自掏腰包。

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