魔爪文学

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第44章[VIP]

第二天一早，段谨换了一身体面的衣裳，带着萧云清去了府城的商会。

府城的商会设在城隍庙旁边，是一座三进的大院子，门前两只石狮子威风凛凛。

这是府城商人们聚会、议事、谈生意的地方，平时人来人往，热闹得很。

段谨昨日已让人提前递了帖子，商会的会首姓林，是个五十来岁的精明商人，听说武原县的县令要来，早早就让人备好了茶水。

“段大人，久仰久仰。”林会首迎出门来，拱手笑道，态度热络得让段谨有些意外。

“林会首客气了。”段谨还礼，侧身让出半步，“这位是——”

“在下姓萧，是段大人的朋友。”萧云清抢先开口，语气平淡。来之前两人就说好了，今日以商会的场合为主，王爷的身份不宜过早亮出来，免得把人都吓跑了，反倒谈不成生意。

林会首目光在萧云清身上停了一瞬，见他气度不凡，虽穿着便服，却自有一股说不出的矜贵，心里暗暗奇怪，但也没有多问，客客气气地将两人请了进去。

大堂里已经坐了几个人，都是府城数得上号的商家。

段谨进门的时候，众人纷纷起身见礼，态度恭敬却不疏离，甚至带着几分好奇和期待。

这和他原本以为的小县令登门必遭冷遇的预想大不相同。

“段大人请坐，请坐。”林会首将段谨让到主宾位上，自己在一旁陪坐，笑呵呵地道，“大人来得正好，我们方才还在说武原县的事呢。”

“哦？”段谨来了兴趣，“说什么？”

“说大人搞的那个水泥。”说话的是个四十来岁的中年人，穿着一件宝蓝色的绸衫，面皮白净，手指上戴着一枚成色极好的玉扳指，一看就是个做大买卖的。他自我介绍说是做南北货生意的，姓陈，在府城和京城都有铺面。

“陈掌柜对水泥感兴趣？”段谨问。

“何止感兴趣！”陈掌柜一拍大腿，“前些日子听一个朋友说武原县出了个水泥，铺在地上跟石板一样硬，我当时就想去找大人打听，可手头事情一多就给耽搁了。今儿听说大人要来，我一大早就赶来了。”

段谨听得心里乐开了花，要知道京城的代理权到现在都没卖出去呢，他面上不显，只是点头道：“水泥的事，等会儿细说。”

“好好好！”陈掌柜连连点头。

旁边又有一个声音插进来：“段大人，我听说武原县还出了新花样的布料？”

说话的是个三十出头的女掌柜，穿着一身鹅黄色的褙子，头上戴着一支赤金衔珠步摇，说话爽利，眉眼间透着一股精明劲儿。

林会首介绍说这是做布匹生意的韩娘子，府城最大的布庄“锦绣坊”就是她家的。

“韩娘子消息灵通。”段谨笑道，“是有一些新样式的布料，不过产量还不多，主要是本地的妇女们自己织的土布，用新染的法子上了色，花样比从前多了些。”

“新色？”韩娘子眼睛一亮，“都有什么样的？段大人可带样品了？”

段谨遗憾地摇摇头：“这次来得匆忙，没来得及带。不过我可以跟韩娘子说说，新出了许多颜色都十分鲜亮，不会像以前的土布那样洗两水就掉色。”

韩娘子听得眼睛发亮：“我们铺子里的客人，那些大户人家的太太小姐，最喜欢新鲜。旧的看腻了，新的还没出来，正愁没东西卖呢。段大人，这布的事，回头我得跟您好好聊聊。”

“一定一定。”段谨心里又记下一笔。

后面又有人问起武原县的粮食，咸蛋和鱼虾生意，段谨都一一解答，他今天的目的就是让这些商人知道武原县有什么好东西，好引他们上钩。

林会首把众人的反应看在眼里，心里暗暗佩服。这个年轻的县令，不显山不露水地，已经把众人的胃口吊得老高了。

他清了清嗓子，替众人问出了最关键的问题：“段大人，今日您亲自来商会，想必不只是来跟我们聊天的吧？有什么好事，您就直说吧。”

段谨笑了笑，不紧不慢地道：“诸位都知道，武原县从前是个穷地方，盐碱遍地，百姓困苦。可那是从前的事了。今年，段某带着百姓治盐碱、修水利、铺道路，不敢说脱胎换骨，但至少有了些起色。”

“武原县明年有个新政策，段某先给诸位说一说。”段谨道，“凡是来武原县开设店铺、做买卖的商户，第一年的商业税减免三成，第二年减免两成，第三年减免一成。三年之后，恢复正常。”

这话一出，几个掌柜的脸色明显变了。

商业税可不是小数目，府城的商业税是十税一，武原县若是能减免三成，一年下来能省下不少银子。

眼见众人有些意动，段谨又道：“不过这也是有条件的，诸位若是在武原县开店铺，就必须雇佣我们县的居民做工，且月俸不得低于市价。”

这个条件并不难达成，他们在当地开分店，必然不会刻意舍近求远，去招募别地的人，至于月俸，他们都是大商户了，自然也不会故意压低杂役的工钱，传出去对店铺的名声也不好。

段谨继续道：“武原县的产业，不只是大家方才说的那几样。养鸡养鸭的、腌蛋的、养鱼虾的、做手工艺品的，都开始成规模了。布匹、绣品、竹编、陶器、农具……应有尽有。诸位若是去了，不愁找不到货源。”

几个掌柜的嘴角微微上扬，显然被勾起了兴趣。

但其中一位生意最广的吴老掌柜对这些并不在意，段谨说的这些哪里都有，并不算多稀奇，“段大人说的这些，老夫信。可做生意讲究的是个‘利’字，武原县再好，若是没有一样拿得出手的东西，光靠减免税、修路修码头，恐怕还不足以让老夫动心。”

段谨等的就是这句话。

他从椅子上站起来，走到门口，朝外面喊了一声：“端进来。”

门帘一掀，一个随从捧着一个红漆托盘走了进来，托盘上放着一个小瓷壶和几个白瓷酒杯。

酒壶一揭开，一股浓郁的酒香瞬间弥漫开来，满室生香。

几个掌柜的鼻子都动了动。

“这是什么酒？”陈掌柜忍不住问。

段谨亲自执壶，给在座的每人斟了一杯。

酒液从壶嘴里倾泻而出，清亮透明，如泉水玉液，在杯中微微荡漾。

“诸位，尝尝。”

林会首端起酒杯，先闻了闻，眉头一挑，凑到嘴边抿了一小口。

酒液入喉的瞬间，他的眼睛猛地睁大了。

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