魔爪文学

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第58章（第1页）

但?即使如此，Poesiarosa也没有轻易在中国选代言人和形象大使。

珠宝品牌合作是以季度或者年度为一个周期，流量大丶知名度广的开口就是几?千万的要价，品牌方负担起来着实吃力；二三线的，又不太看得上，担心投入大水花小，得不偿失；也不是没有自荐的艺人，但?大多和品牌自身?的调性不符，强行合作会?消耗公众对品牌的潜在形象基础。

所以Poesiarosa虽然口碑不错，但?是在宣传方面始终不上不下，在消费者印象中也没有出圈作品和代表人物。目前在国内主要以婚戒为主要销售方向，未来的目标肯定是要进一步的推广自家?的高奢珠宝。

要是脸皮薄一些的女生，被Lisa当面一通嘲讽，估计早就坐不住提包走人了；但?向蕾不是普通的小女生，且对方的这番话在她的意料之中。毕竟潘佳琪咖位不大，且艺人形象与Poesiarosa主打的高奢珠宝的确有很大的差距。

「Lisa小姐，我既然敢单枪匹马的来找您，肯定是有充足的理由能够和贵公司实现共赢。」

「哦？怎麽个共赢法？」Lisa看着眼前这个年轻女人信心十足的样子，倒是被挑起了一丝兴趣。

「劳驾您等一下。」向蕾把遮光窗帘打开，合上玻璃窗的百叶帘，把灯也关掉，房间?内顿时一片漆黑。她拿出微型投影仪，麻利的连接手?机，投在白墙上。

「您请看。这是2020年贵公司对外公布销售的情况和年龄分层。贵公司的财报与19年相比是同?比上升的，但?跟同?价位的X品牌珠宝对比，增长的幅度足足落後对家?10个百分点。」

「同?样，对比购买人群和购买目的，贵公司销售方向集中在结婚和纪念日等硬性需求，年龄阶段在20岁至35岁之间?最多。而X品牌全年龄阶段分布较为平均，这说明，贵品牌对中老年甚至是富裕阶层的吸引力是远远不够的。」

向蕾一番话，基本戳中了Poesiarosa在中国销售和定位出现的问题，Lisa越听?脸色越沉，开口回击：「所以你想说明什?麽？」

向蕾达到揭老底激怒对方的目的，见好?就收。她口风一转，立刻送上一颗糖：「我说的这些当然不是在嘲讽贵公司的经?营策略。恰恰相反，我是要站在您的立场帮你分析一下症结原因。」

她继续按下一张照片：「X品牌除了进驻国内时间?长，宣传力度大了些外，在产品的设定和包装上远不及贵公司的品味。但?去年，X品牌一直赞助的女星池菁突然有了非常大的讨论度，连带着品牌也跟着鸡犬升天?。」

池菁之前是混话剧圈的，一直是头号女主角，和X品牌持续保持着友好?合作的关系。但?她去年转战电影圈後，以出色演技完美的诠释了一位英雄母亲，票房大卖，声名鹊起。

X品牌也抓住了这个机会?，买大量的通告添油加醋编故事，塑造自己和池菁「微时共患难」的关系，彰显自家?是有人情味的品牌。这个策略奏效了，知名度得到飞跃式的提升，销售量也大增。

X品牌和池菁的事情自然也会?让同?行的Lisa眼红，但?是这样的成功桥段却不好?复制。难道Poesiarosa还得再花个几?年时间?赞助几?个十八线艺人，然後等着她们爆红之後投桃报李？这显然不实际。

「你想说潘佳琪会?像池菁一样突然爆红？然後给我们公司带来一个机会?？」Lisa明白向蕾话里?透露出的意思，但?她并不看好?潘佳琪。

「潘小姐我是知道的。不伤人的说，不符合Thatcher加冕系列的形象。」

Poesiarosa珠宝的高奢线系列名字是「Thatcher」（柴契尔），是以英国铁娘子首相玛格丽特·希尔达·柴契尔为灵感女神而设计，slogon「自我加冕，霸气於型」，讲究力量和优雅兼蓄，柔美与魄力并存。

向蕾明确要借用的「Thatcher」，是全套包括冠冕在内的红宝石珠宝，设计极其张扬，侵略性溢於言表。

尤其是套装中的铂金皇冠戒指，镶满明亮式和梯形切工钻石，中间?放置一颗椭圆形切工红宝石。水滴钻，明亮的切割钻，长方形钻，不规则菱形钻，如此多的结构加上匠心的构造，无一不在向世人宣告，能佩戴上它?的，只能是高高在上的加冕女王。

而在Lisa印象中的潘佳琪，像温室里?脆弱的小白花，楚楚可怜彷佛一掐就支离破碎，半点和柴契尔系列联系不起来。

向蕾正等Lisa这个拒绝的理由，她调出Luo的高定「女神的复活」的图片，并把昨晚向张咪说过的那番话再重复了一遍：「...届时，潘佳琪会?着这身?礼服走上红毯。如您所见，衣服除了独特的剪裁设计外，没有其他繁琐的花纹，能最大程度的凸显贵品牌的加冕红宝石。美人加珠宝，再搭配个奖杯...」

Lisa略睁大眼睛，没有错过向蕾的暗示：「你的意思有机会?在台上展示珠宝？」

向蕾意味深长的点点头：「带着红宝石戒指的手?拿奖杯的样子，应该会?消耗不少流量吧。」

见Lisa有些动?摇，她抛下最後的筹码，紧紧盯着对方的眼睛：

「这次也是我们期待已久的机会?。眼下各平台自媒体和营销号已准备妥当，就等今晚。如果一切顺利，以後我们两家?的合作在价格和形式上肯定有讨论的馀地，你有我的保证。」

十五分钟後，Lisa亲自把向蕾送出公司大门：「我待会?让法务部把合同?拟好?，你那边没什?麽问题就可以签了。签好?後，珠宝会?在中午送过去。」<="<hr>

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