魔爪文学

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15卖冰（第2页）

此时的冰已经供不应求，到处都在要冰。而他们手里正掌着大量的冰。现在就是将冰卖出去的好时机了。

他们找到回春堂的掌柜，以稍低于市场价将冰卖给了回春堂的掌柜，这样一来，又是一笔可观的差价，总计大约五两左右。

而这，只是一部分。

如果真的将他们早就预定好的冰全部都卖出去，他们粗粗算过，能有上百两。

回春堂是第一家，接下来，他们又去了茶棚、郑寡妇豆腐坊，以及几个大户人家，推销他们的冰。

一圈下来，订出去十家左右。而这，已经去了冰窖里的近九成，还有一成，他们不打算卖，除了友情送一些给他们曾经抄书的翰墨斋，还有一部分拿来给他们自己降暑。

两人拿着十来张契约回家，全是货单契约。

回到家，张氏问他们去哪里了。

江夜道：“我跟阿寻去卖冰去，全卖出去了。”

江秀才道：“可刚才那王家的人来了，说是他们的冰要涨价。”

张氏叹了口气，“这王家听说来头不小，好像是从盛京宫里来的人呐，这……阿寻，阿夜，我们可不能跟官家对着干啊。”

江秀才也跟着道：“你娘说得对，我们赚到一些便已经够了，要不然也让其他人赚一点？”

现在整个清河镇谁不知道江家两小只正在卖冰，他们卖的香饮子好喝不贵，甚为解渴。每日都得排队去买，要不然一会儿就卖没了。

当然，赚钱是赚钱的，就是也遭人恨。他们有了生意，其他人就没了啊。跟他们一样做香饮子的买不起冰；买得起冰的，价格也没他们实惠。

普通老百姓谁会跟银子过不去呢。也因此，生意几乎都集中在他们这里。

江秀才和张氏只是对最普通不过的夫妇，他们胆小，最怕的就是官了。

赚银子，他们高兴；但赚太多了，他们倒是先怕了。

江夜表情淡淡的，“可爹娘，我已经把冰全部都供出去了。这是契约书。”

江寻知道江夜的性子，站出来问：“他们要涨多少？”确实压得太低，也难怪别人眼红。现在冰价开价就是一百五十文，只过了三天就涨到了两百文一车，现在当然又涨了，已经快到三百文了。

年初他们订的时候每车也就一百七左右，足足翻了一番。

张氏回道：“要求我们再补五两。”

江夜冷笑：“不可能。当初已经定好的，如果他们不肯给冰，那就要赔十倍给我们。”

江秀才为难道：“阿夜，那王家人可不是好惹的啊。我们让一点利，少赚一点，保个平安吧。”

江夜沉默不说话，不是默许，而是不想跟江家夫妇吵。江秀才和张氏见江夜根本说不动，便转向江寻。

江寻耸肩，“你们别看我，我可说不动哥哥。”

江秀才和张氏都叹了口气。说实话，他们是有点怕江夜这个孩子的，他的性格非常强势，说一不二，且不是那种无理取闹之人，他非常聪明，跟他辩论，只会输。可不答应王家人的话，这肯定……肯定是要出事的呀。

两兄弟上了楼，江夜问：“我以为你会劝我。”

江寻道：“那王家的言而无信，我们倒还要让步，也没这个理，是吧。”

“是。”

“但爹娘的担心不无道理，这毕竟只是清河镇。我们无权无势……”

“走一步算一步。他们不给冰，我们也不会吃亏。那些说好的卖家，实在不行，我们就从其他镇买冰卖给他们，也亏不到哪里去。”

江寻道：“——我倒是不担心他们不给冰。”

江夜：“担心他们会弄我们的香饮生意？”

“嗯，这毕竟才是我们的主业。”

江夜：“那你的意思……”

江寻：“先跟他们谈谈，能谈的话自然最好，双方各退一步，大家共赢。——但我们不要马上跟他们谈，缓一缓。”

江夜哪里能不明白江寻的意思，只是有时候仍会惊讶他的聪明，不，不止是聪明，而是睿智。

以及自己再一次被他无意中说服了。

他们后退并不代表他们妥协，而是先降低他们的心理预期，不能让他们以为他们是怕了他们，而是让他们知道，双方不是敌人，是朋友，是可以一起赚银子的伙伴。

所以这也是一种另相的示好，让他们记得他们的“恩情”。

这叫，以退为进。

两人商量好，便让江秀才跟王家人说，他们得考虑考虑。

三日后考虑好就会告诉他们了。

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