魔爪文学

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第64章 凝核（第2页）

她如今做的事儿，也没有旁的例子可参照的。却是那学之道上的法门，——要将所学之物变为“我有”，非得经过‘自炼’不可。何为自炼？比方说读一本书，读完了，你得能拿自己的话把它说出来，这个过程，便称为自炼。若没有经过这一步，多少人看了书，只当看过了，实则记不实记不真，于其中道理更无所得。看着是读过书了，实则是以‘学习’之名浪费时间罢了。

若更进一步，便是将这一本书说给旁人听。叫听的人据所闻之事来问难，自己再作对答。如此反复，如同揉面一般，来来回回，方得成一体不分彼此，若不然总是水是水，面是面，没个用处。

再好的一个法子，便是用于实际。用于自己的待人处事之中，这可比前两个更有力道，是落知于行，再好没有的。

傅清溪如今便是在把数象之术，用在董九枢给的商行买卖上。

她先把那账上的数看熟了，知道哪个是哪个，知道那数是什么意思。进价是采买的价钱，全价是含了行脚使费的价钱，出价是售卖的价钱，实收是打了折扣之后实际收到手的银钱，等等。

这之后，她又把那些数字按着自己的理解给列了出来比对分析。若觉得同自己的常识理解不符合的，便挑出来做上记号，等着回头问董九枢。如此来回，倒对商行买卖的事务知道了不少。

这回她在做的是一个灯笼的买卖数据，董九枢早年做花灯很挣了些钱。他家请的匠作用的材料都是顶好的，自然卖得也贵，可这两年富贵人家都兴从旧京和江南买灯笼，或者干脆自家扎，这铺子里的花灯就有些卖不动。他正琢磨今年要不要索性省了这块，换做旁的算了。

傅清溪把花灯的几年数目都细看了一边，却发现并非所有灯笼都卖的不好，有些灯笼都在那两三日卖完了的。只是这灯笼没有补货一说，加上这些卖完了的也不是什么高级货色，董九枢不怎么看在眼里。

这日董九枢又随着越栐仁来越府，见过长辈们，一转眼就跑去小花厅里寻傅清溪说话。越萦早就打听到傅清溪在帮董九枢看账的事儿，心下不屑，本待过去点傅清溪两句的，可这日王常英王常安兄弟也来了。这王常安真是有日子没来越府了，自然众人要好好叙叙，便也顾不上傅清溪了。

这里傅清溪拿了一叠子文书一张张翻给董九枢看，她道：“你看，你说卖得不好的，是这些二两往上一盏的。这些，还有这些，都卖得不错啊。”

董九枢就着她的手看了一回道：“嗯，还真是。可这些才三五钱一盏的，赚不了多少。去年那些菱花灯几乎都砸在手里了。我还不能降价儿卖，要不然那些买了去的得骂死我。唉，我看今年就不折腾了。你还是赶紧看看米契的事儿，这到了年下是最好的时候，都缺钱，爱捣腾，涨涨跌跌的，真是三五日就能翻番的，你信我……”

傅清溪一摆手一皱眉：“一码归一码，这样实实在在的事儿都搞不明白，还能去做米契？你也太看得起我了。再说了，这花灯也不像你说的那样儿啊。”

她又递过一张纸来道：“你看看，这些四钱一盏的，价钱虽不贵，可用的料子都是你从彩绸庄拿的碎料，没什么使费。算起来一盏能赚近三钱，那些五两的，最多的能赚一两半一盏。这么算算，若是卖出五两银子的便宜花灯，你能赚三两七，可卖出五两银子的贵灯，你只能赚一两到一两半。那个哪里少赚了？！”

董九枢摸着脖子道：“我还真没这么算过……不过这还是不对，这五两一盏的我只要卖一盏就能赚一两了，可那四钱的我得买十几盏才能得你说的三两七，这可就差多了。”

傅清溪摇头：“能花五两买一盏灯的人，这京城里有多少？能花四钱买一盏花灯的呢？十倍不止？还有一个，你看，这几样花灯，在这几年都是卖完的。可见是有人买的。”

董九枢拿了那几张纸来回看了一回，问道：“你这都是哪儿来的？”

傅清溪道：“都是你给我的账本上来的啊！”

董九枢连连点头：“不错不错。这法子新鲜……我手里头这许多铺子，哪里能一个个看到这般仔细？那些记账先生们，他们做的事儿都是有规矩的，也没有你这一出。不过你这法子真是不错！……”

心里转了几回，忽然回头对傅清溪道：“你看这样成不成？今年这花灯我算你一成干股。你别忙着推拒，这也不是白给你的。你给我琢磨琢磨，到底该怎么做才好。做什么灯，定什么价儿，找什么人做，在哪儿卖……总之，越清楚越好。如何？若是赚了能超过去年的一倍半，我就再加你半成，如何？可成不成？”

这话若是旁人说，傅清溪肯定不能接，可是董九枢不一样，她两个一开始就是为了钱才凑一块儿的不是？她略沉吟一回，稍稍红了面色道：“好，那我就试试。”

董九枢大乐道：“爽快！我就喜欢同你这样的人打交道。不过话要说清楚，这花灯扎起来也费工夫的，这眼看就入冬近年了，你看……给你半个月功夫，能弄出来吗？”

傅清溪道：“我们年里还要分班备考呢，我之后也没空了，就赶在现在。不过到时候里头恐怕还有许多事得问你。”

董九枢道：“我给你留个商行的地脚，你有什么要问的就让人送去那里，他们那里隔两日就要给我报一回的，就算我在书院也耽误不了。到时候我就给你回话，你看可成？”

傅清溪点点头，又道：“这花灯到底也没赚多少，你这般上心？”

董九枢笑道：“这买卖是不挣多少，这道理却值大钱了，自然要好好试试才知道。”

傅清溪便随意点头道：“由你。”

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