魔爪文学

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第110章（第1页）

&esp;&esp;利花、合峰、昌龙几个采购头头，个个都傻了眼，面面相觑。

&esp;&esp;“她是癫了吗！”底下有人喊出声。

&esp;&esp;季柏泓望着台上的阿伶，神色比在座的人都要冷静，他交握的拇指摩挲，突然福至心灵，那日在阿伶办公室的对话瞬间闪过脑海。

&esp;&esp;阿伶讲过：“季氏搞标准化，我们搞非标，速度快，服务还好。他们追批量，我们追品质。”

&esp;&esp;现在，他终于明白了阿伶的盘算。

&esp;&esp;她不要再同季氏抢那些追求批量的大订单，她是要放弃低端市场，彻底锁定高端市场。

&esp;&esp;那些对价格不敏感，对品质、速度、服务有极高要求的客户，才是伶俐往后真正的核心。

&esp;&esp;季氏的低价，吸引的是那些只想省钱的客户；而伶俐的加价，筛选的是那些注重品质的客户。

&esp;&esp;更重要的是，季氏为了抢订单，不惜亏本降价，他们的资金，早晚会撑不下去。

&esp;&esp;而伶俐此时涨价，保证了利润，保证了现金流，保证了能持续提供高品质的产品同服务。

&esp;&esp;这一招，表面看好似搏命，实则是釜底抽薪。

&esp;&esp;它不单能让伶俐在价格战中存活下来，还可以一举拿下季氏吃不下的高端市场，甚至，能逼得季氏，在低价的泥潭里，越陷越深。

&esp;&esp;季柏泓的眼里，渐渐露出股惊叹。

&esp;&esp;他一直知道阿伶醒目、果断、够硬净，但他真是估不到，这个女仔的商业头脑，竟能犀利到这种地步。

&esp;&esp;这一记反杀，看似轻描淡写，实则雷霆万钧。

&esp;&esp;阿伶完全不受周围影响，从允怡手里接过另一份文件，语气淡然地又扔出个重磅炸弹，“预制件，加价百分之十五；特种水泥，加价百分之十；应急补料服务，收费标准上调百分之二十五”

&esp;&esp;一条条详细的加价标准，当着各大记者面前，清清楚楚公布出来。

&esp;&esp;她念完收起文件，声音清晰响亮，“我知，大家会觉得我癫了，但我要同大家讲，伶俐的加价，不是凭空加价，是有根有据的。”

&esp;&esp;她抬手，示意允怡播放胶片幻灯片。

&esp;&esp;大屏幕一亮，出现了伶俐建材的预制件厂照片。

&esp;&esp;阿伶手指着屏幕，“大家看，这个是我们柴湾的预制件厂，早在两年前，我们已经引入了日本最新的生产线，我们的预制件，精度可以达到毫米级，不是我吹牛，全港都难找出第二家。”

&esp;&esp;幻灯片一转，画面切换到伶俐的送货车队。

&esp;&esp;“再看下我们的送货车队，一共七十架专车，当中五十架是丰田的冷藏车。为了乜？就为了保证建材在运输途中，不受潮，不损坏；我们的司机，全部是跑了五年以上工地的老师傅，香江每一条街、每一个工地的入口，闭着眼都识路。由柴湾到中环，我们只需要四十分钟，时间就是金钱，我们能帮客户省得最多。”

&esp;&esp;幻灯片再切换，出现了伶俐的售后服务团队。

&esp;&esp;“还有，我们的售后服务团队，十五个专业工程师，二十四小时轮换候命。售出的产品出了问题，一个电话，我们在一个钟头内一定到场。

&esp;&esp;进口卫浴的安装、维修，我们有专人跟进，终身维护。这个，才是真服务。”

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&esp;&esp;阿伶每一个字，每一个数据，都讲得清清楚楚，理直气壮。

&esp;&esp;她不是只知喊贵，是要告诉大家，为何要贵。

&esp;&esp;“如今的香江，建筑业飞速发展，新界、沙田、荃湾、地铁港岛线，一个一个项目拔地而起，我们需要的，不是最便宜的建材，是最安全、最可靠、最高效的建材。”

&esp;&esp;讲到此处，她语气一沉，“某些人的低价，或许可以抢到一阵订单，但他们的品质，他们的服务，我姜若伶敢打包票，绝对追不上现在的伶俐。”

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&esp;&esp;“我做建材虽然不过六年，但自创立初的那日开始，我就立下条死规矩：宁可不卖，都不做劣质货；宁可不赚，都不辜负客户的信任。”

&esp;&esp;全场静得连呼吸声都听得到，所有人被她的气场镇住。

&esp;&esp;“季氏想打价格战，我奉陪。但我奉陪的方式，不是跟他们一起跳楼价，而是加价，我要令市场知道，好的建材、好的服务，就值得个好价钱。”

&esp;&esp;“我也要令季氏知道，香江的建材市场，不是只看平贵的市场。”

&esp;&esp;阿伶讲到这里，最后一次对着话筒，掷地有声，“由今日开始，伶俐建材，只为那些追求品质、追求效率、追求安心的客户，提供最优质的产品同服务。”

&esp;&esp;“多谢大家。”讲完，她微微鞠下一躬。

&esp;&esp;宴会厅里，静了足足十秒。

&esp;&esp;跟着，掌声好似潮水般，汹涌而来，一浪高过一浪。

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