魔爪文学

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第50章 谈判掌控（第2页）

杨帆换了个更舒服的姿势，手指轻敲桌面，脸上带着玩味的笑容。

「团队？我已经在组建了。」

屏幕那头的邵明耀脸色骤然一沉！最坏的情况出现了。

对方不是独行侠，也有团队意识！

夹在指尖的烟灰无声掉落，而他却熟视无睹。

他沉默片刻，敲字速度明显变慢，字斟句酌：

「你应该听说过『天使』或者『阿贝』吧？其实我们两家早就合并了，而且做《石器时代》游戏外挂已经很久了。」

「现有代理渠道成熟稳定，开发团队经验丰富。光是包月码，上个月我们就卖了至少三万份！」

「跟我们合作，你能省掉很多麻烦，立马就能坐享其成。」

杨帆笑了笑，对话框的语气跟着锐利起来：

「你们的外挂我看过，说实话不怎么样。至于你说的三万份……我相信？」

不相信？

石器时代最大的外挂商，邵明耀也有着自己的骄傲。

被轻视的羞辱感冲

;上脑门，他重重地敲击键盘：

「上个月我们确实卖了三万份！要不是你的《制霸石器时代》出来，这个暑假我们冲击四万份都没问题！」

杨帆看着对话框一连串文字，笑意更深，鱼儿咬钩了：「那说说看，你想怎么个合作法？」

邵明耀冷静了片刻，抛出准备已久的方案：

「如果我们合作的话，我来做《制霸石器时代》的总代理！定价15元，每卖出一份，我可以给你6块！」

给出6块，已经是邵明耀在这个行业的极限了。

他们公司现在代理销售「天使」和「阿贝」，定价15元，经过层层分销盘剥，最终落袋也就8元左右毛利。

手下还有两支团队嗷嗷待哺，合伙人还有持股的股东，落到他手上还不到2块。

看到「6块」这个数字，杨帆眼中闪过一丝惊愕。

对方竟一步让到了底？看来被这段时间逼得够呛。

但这……还不够。

杨帆指尖轻点，抛出致命问题：「预付货款，能做到吗？」

邵明耀瞬间像被掐住了脖子！

渠道为王的时代里，想要预付简直痴人说梦！

钱都是从下游代理商一层层往上收的，很多时候他们还得看代理的脸色，先货后款是铁律！

预付等于让他自己先垫付几十万巨款，承担所有回款风险！

他脑中飞速盘算：以《制霸石器时代》的火爆，收费后月销五万份不难。

要是每份给对方6块，他得先垫付30万！

自己一份毛利才2块，五万份毛利10万。

但两支团队的工资、房租、日常开销每月就好几万，再和合伙人分账，自己一个月能落几个钱！

为了这点利润，每月垫资三十万？

这买卖……血亏！

邵明耀额头冒汗，艰难回复：

「要预付的话……这合作就没法谈了。利润率太低，垫资风险太大，这点利润连养团队都不够！」

杨帆继续乘胜追击，轻敲键盘：

「养团队？你养的是开发团队吧？买了我的外挂，你还需要养那么多开发人员吗？留两个维护的就够了。」

对啊！如果外挂是买现成的，还要那帮开发人员干嘛？

巨大的成本豁口瞬间被点破，他呼吸开始有些急促起来！

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