魔爪文学

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第730章 硅谷低头（第2页）

淘宝的商业模式是卖家免费入驻、免费上架、免费成交，收入来自广告推广和增值服务。

这套模式在华夏已经成功验证过。

淘宝华夏站半年gmV突破五百亿人民币，利润突破二十亿。

“我们能不能也免费？”有董事开口问。

惠特曼摇了摇头“如果我们现在免费，eBay的营收会在一个季度内暴跌百分之六十。”

“而且即使免费，我们也无法在短期内建立起广告变现体系，这套体系用的是Facebook的社交图谱，eBay没有Facebook和Tta1k。”

“除了流量补贴之外，他们还补贴物流，和美国邮政、ups、Fedex达成合作，卖家货享受七折优惠。”

“这要烧多少钱？”惠特曼问。

“每个月至少两千万美元。”cFo回答，“而且还在增加。”

“他们哪来这么多钱？”

“华夏市场，淘宝在华夏市场每个月净利润过四千万美元，他们用华夏赚的钱补贴美国市场，打价格战。”

惠特曼闭上眼睛。

价格战——商业世界里最原始、最野蛮、也最有效的武器。

eBay可以跟进吗？

可以。

但跟进的结果是什么？

每个季度亏损数亿美元，股价暴跌，股东造反，董事会逼宫。

不跟进的结果是什么？

市场份额被蚕食，用户流失，最终被淘汰。

进退两难。

“我们账上还有多少现金？”

“十二亿美元，但如果按现在的烧钱度，最多撑六个月。”

六个月。

惠特曼想起1998年eBay刚上市的时候。

那时她是硅谷的女王，互联网时代的象征，《时代》杂志的封面人物。

现在，四年过去，她可能成为第一个被华夏公司打垮的美国互联网巨头。耻辱啊。

但比耻辱更可怕的是死亡。

“联系扬帆科技。”她睁开眼睛。

会议室里所有人都愣住了，“梅格，你确定？”席法务官问。

“确定。”惠特曼站起来，“通过中间人，先试探一下，看看有没有合作的可能。”

cTo几乎不敢相信自己的耳朵“我们和他们？怎么合作？他们是要我们死。”

“他们真要我们死，我们现在已经死了。但他们没有，他们只是要市场。如果我们愿意让出市场，他们也许愿意给我们一条生路。”

“什么生路？”

“比如——”惠特曼深吸一口气。

“把eBay美国站卖给淘宝，我们专注欧洲和亚洲市场；或者，和淘宝成立合资公司，我们占小股，他们运营，”

“再或者，直接接受他们的投资，成为他们的战略合作伙伴。”

每说一个方案，她的声音就低一分。

因为每一个方案，都意味着投降。

但有时候，投降比战死好。

至少，还能活着。

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