魔爪文学

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第762章 对话首富（第3页）

谈话到了这一步，微软才露出了底牌。

作战室里，技术团队的负责人倒吸了一口凉气。

技术出身，才知道“开放indos底层接口”的分量有多重。

这些年，微软靠着对底层接口的控制，扼杀过无数的竞争者。

网景是怎么死的？Lotus是怎么死的？ordperfect是怎么死的？

它们都是在indos的底层，接口上被微软卡住了脖子。

而现在，盖茨要把这把钥匙交给杨帆。

这是微软历史上从未有过的让步，这是用微软帝国的根基，换一条活路。

鲍尔默急了。

他往前走了一步，想要开口。

盖茨抬起一只手，制止了他。

这是盖茨的谈判策略用商业逻辑、用合作前景、用利益诱惑——告诉杨帆停战之后有肉吃，合作之后有钱赚，微软愿意割肉，只要你停手。

但杨帆还是没有接招。

不够。

在他看来还不够。

这些条件，不足以弥补微软此次进攻对扬帆科技造成的伤害。

“盖茨先生，如果你没有别的什么要说的，我觉得咱们没有继续谈下去的必要。”

一句话，让盖茨的耐心消磨殆尽，他的声音随之冷了下来。

“杨帆先生，我想提醒你一件事。”

“微软是美国信息基础设施的核心。indos操作系统运行在美国政府、军队、金融、医疗、交通等每一个关键领域。”

“如果微软今天崩溃，引的将不是一场商业危机，而是一场国家安全危机。”

“五角大楼已经深度介入，如果事态继续恶化，国防部不会坐视不管。”

“到那个时候，你面对的将不再是一家企业，而是整个美国国家机器。”

果然。

山穷水尽的人，不会只带着一根胡萝卜来谈判，他背后肯定还藏着大棒。

“另外。”盖茨继续说，“白宫起的‘公平审查听证会’，将于两周后举行。”

“如果微软倒下，听证会将失去所有缓冲余地。届时，硅谷所有企业、所有参议员、所有众议员、所有政府官员，都将把矛头对准你。”

“那将是一场对你，对扬帆科技的全面围剿。”

“另外。”盖茨的声音降到冰点，“商务部长已经准备启动紧急审查程序。”

“如果微软崩溃，商务部将以‘国家安全’为由，冻结扬帆科技在美国的全部业务。你的产品将无法进入美国市场，你的服务器将被查封，你的资金将被冻结。”

“你过去一年的所有努力，都将化为乌有。”

软硬兼施，环环相扣。

先给胡萝卜（合作机会、华夏感情、底层接口）。

再亮大棒（国家安全、法律绞杀、听证会）。

比尔·盖茨用了一辈子的话术，在商场上谈判过无数次，面对过反垄断检察官、面对过欧盟竞争委员会、面对过美国司法部长。

他这套组合拳，足以击穿任何对手的心理防线。

但盖茨忘了一件事。

虽然杨帆进入硅谷那么久，严格意义上来说，这是两人第一次对话。

杨帆脑中闪过后世那一句振奋人心的话——

“盖茨先生。”

“你现在没有资格在我的面前，说是从实力的地位出同我谈话。”

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