魔爪文学

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第604章 新局落定人心各有温度（第2页）

说完，我独自走出门店，沿着街边慢慢闲逛。

走到提前预定的仓库铺面旁，刚好看到隔壁的胶袋加工厂正在搬迁，工人来回搬运设备货物，一片忙碌。我走上前，递给老板一支烟，随口闲聊“老板，你们在搬家啊？大概还要几天能清空？”

老板点燃香烟，笑着回道“差不多还得四天，就能彻底搬完清场。”

“那你留张名片给我。”我顺势说道，“以后我们公司产品的包装袋，优先找你定做。”

老板闻言满心欢喜，连忙递来名片“太感谢老板照顾生意！以后你来下单，我一定给你最实在的优惠价！”

简单寒暄几句后，我转身离开，随即拨通仓库房东的电话，告知对方租客大概四五天就能彻底清场，我们届时会准时接手，进场装修改造。

房东爽快应允“没问题，等租客搬走、场地清空，我过去验收完毕，就跟你签正式租赁合同，把钥匙交给你。”

挂断电话，我抬眼瞥见街边新开了一家小饭馆，索性推门走了进去。

老板娘误以为我是进店用餐，格外热情，连忙招呼我落座，贴心倒上茶水。

我礼貌道谢，随口询问“老板娘，新店刚开业吗？”

“开了两天啦，今天正好第三天。”老板娘笑着回话。

“你们主营什么口味？”

“主打麻辣川味，也能做清淡的广东菜。”

我想了想中午众人的口味，追问一句“上海本帮菜能做吗？”

老板娘愣了愣，摇了摇头“这个没接触过，不太会做。”

后厨的老板闻声走了出来，笑着问道“老板想吃本帮菜？”

“对。”我点头，“能试试吗？”

“可以。”老板很实在，“我以前在上海待过两年，几道经典本帮菜还是会做的，糖醋排骨、红烧肉、红烧鱼，都没问题。”

我当即敲定“那就这三道，再加一份油爆虾、清炒时蔬、家常豆腐。”

老板连忙劝阻“老板你一个人肯定吃不完，太多了，减掉几个菜吧，别浪费。”

我忍不住笑了，感慨老板实在淳朴“你这老板太厚道了。不用减，我店里还有五六个人，半小时之后我们一起过来吃，你提前备菜，帮我们留一张桌位就行。”

交代完毕，我转身返回门店。

刚进门，月兰就一脸雀跃地迎了上来，眉眼都是藏不住的开心“哥！刚刚短短一会功夫，我们就收到十二个客户的加盟定金了！”

“不错。”我笑着叮嘱，“账目都仔细核对清楚，千万别出错。”

“放心吧哥！”月兰底气十足，“我都跟小曼姐一一核对过，完全没问题。”

说完，她满心欢喜转身回里屋继续忙活。

谢莉看着月兰轻快的背影，轻声感慨“月兰这丫头脑子灵光、接受能力特别强，学东西又快又踏实，怎么当初没去读大学呢？”

我轻轻叹了口气，缓缓解释“她不是考不上，是考上了上海华东师范大学，只是性子执拗，一心想出来做生意，死活不愿意去念书。我拗不过她，只能一路帮她铺路。静静那边、莎莎那边、还有之前小雨的项目，我都给她入了股份，现在这边新项目也给她安排了股份。不求她大富大贵，只求给她铺好后路，以后不管生意好坏，她手里都有底气、有保障。”

谢莉闻言满眼动容，轻声说道“你对她是真的上心，方方面面都替她考虑周全了。你跟她姐姐月华，关系应该很好吧？”

“嗯。”我淡淡应声，“月华是我的老朋友，交情很深，牵扯的情谊也多。”

谢莉没有再多追问，只是静静陪在一旁。

我抬眼看了看时间，差不多到饭点了，开口道“我进去看看她们的进度，差不多可以停工吃饭了。”

走进里间，几人依旧埋头忙碌，有人不停拨打客户电话对接合作，有人伏案记录资料、核对台账，一刻不曾停歇。

我出声打断“先停一停，忙活一上午了，吃完午饭再继续。”

雨桐立刻抬头，脸上带着满满的成就感，笑着汇报“哥，好消息！刚刚对接下来，我十个老学员的门店，都答应改换门头、加入我们的合作体系！”

我眼底一亮，由衷赞许“效率可以，照这个进度，我们现在已经有七十家合作店铺了。”

一旁的淑芬微微沉吟，开口提出顾虑“哥，实际数量恐怕不止七十，大概率能破百家。不少代理商反馈，他们下面还有大量门店想要加盟合作。我在想，我们原本的激励政策，是不是可以适当调低一点？不然成本压力太大。”

我看向二人，确认问道“你们刚刚对接客户的时候，有没有提前透露过激励机制？”

淑芬和雨桐双双摇头“还没有，只对接了合作意向，没提政策细节。”

我当即拍板“那就来得及调整。后续加盟激励，调整为千分之一。我们这次的目标，冲刺三百家加盟店。装修费用的年度返还比例不变，之前承诺过的政策，不能失信于人。”

淑芬立刻附和“装修返还确实不能动，很多客户就是冲着这个稳定政策来的。”

雨桐也补充道“我这边三个精准客户，刚刚敲定合作，就是看中我们有装修返还、有股份激励，比市面上其他加盟品牌靠谱太多、福利也实在。”

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