魔爪文学

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第605章 步步成长落子布局（第2页）

阿霞看见我进来，立刻放下手头的事走了过来。

“最近生意怎么样？”我随口问道。

“还算稳定。”阿霞如实汇报，“就是比国庆旺季的时候淡了一些，属于正常回落。”

我点点头，追问核心事宜“现在这边档口的账目，是谁在负责打理？”

“月兰妹子全权交给我负责了。”阿霞语气认真，“每天的营收、支出我都会一一核对，晚上准时把完整账目上报给月兰姐，绝对不会出错。”

“辛苦你了。”我抬手轻轻拍了拍她的肩膀，叮嘱道，“月兰不在这边，你多费心盯着点，好好稳住档口的日常运营。”

“哥你放心。”阿霞眼神坚定，“我肯定会守好档口，不会出任何问题。”

简单巡查完毕，我便转身离开，回到小雨的档口和二人汇合，随后三人一同前往附近的饭店就餐。

席间，我想起档口的事务，开口向小雨确认“月兰离开之后，你这边档口的账目，现在是谁在管控？”

小雨一边吃饭，一边回道“资金往来、每日营收还是月兰在管。我每天会把档口的营业额明细给她报备，只是工厂到货之后的入库、出库登记，由我亲自接手记录了。”

她说完，放下筷子，神色认真地看着我“哥，我心里有个规划，想跟你商量一下。”

“你说。”我看向她。

“我打算下个月正式筹备自己的工作室。”小雨眼神清亮，满是底气，“争取明年夏装上新的时候，能和静静、荟英她们一起开订货会，正式站稳脚跟。”

我面露赞许“有想法、有野心，很难得。你自己有把握吗？”

“我很有信心。”小雨语气笃定，“我手下的团队成员也都磨合得差不多了，现在所有人都能独立设计款式、对接客户。我还盘算着，小曼她们暂时还没敲定固定的办公场地，我们的工作室能不能和她们设在一起？这样淑芬姐、小曼、月兰可以两边兼顾、互相照应，做事也方便很多。”

谢莉闻言连连点头，由衷夸赞“小雨脑子是真的灵活，这个想法太周全了。有淑芬这种经验老道的人坐镇帮忙，你起步能少走很多弯路，省心不少。”

她随即转头看向我“哥，我觉得这个方案可行，一举多得。”

我淡淡开口，一语点破“小雨心里，应该还顾虑着别的层面。”

谢莉微微疑惑“还有什么顾虑？”

“这是她自己的考量，你就不用多问了。”我没有细说，转而看向小雨，干脆拍板，“你的规划很不错，就按你的方案落地推进。”

得到我的认可，小雨瞬间眉眼舒展，格外欣喜“太好了哥！我前段时间已经看好场地了，吃完饭我带你们去看看。那一整栋三层独栋，每层一百六十平，楼梯在楼层中间，左右各平分八十平。我们打算租一楼和三楼，二楼留给月兰、小曼她们办公。一楼一边做办公室，一边囤货做仓库，三楼用来做板房、产品展示厅，再安置三十个车位，完全够用。”

“看来你方方面面都规划得明明白白。”我轻笑一声，“吃完饭我们过去看看场地。”

小雨立刻拿出手机，拨通了房东的电话，约定一小时后看房。

午饭结束后，我开车载着谢莉、小雨，一同前往新场地看房。

这栋独栋小楼临街而立，地理位置十分优越。这里原本是一家服装厂的厂址，老板经营不善倒闭，欠下一大笔工人工资后直接跑路，只留下满厂房的机器设备。房东正因这事焦头烂额，劳动部门直接追责房东，要求全权结清工人薪资。

这批闲置的机器设备，若是低价卖给二手回收商，根本值不了多少钱，亏损严重。房东的核心诉求很明确若是我们整体接手这批设备，他可以大幅度减免房租。

我对制衣设备的行情和残值并不熟悉，不敢贸然定价，当即联系荟英的父亲老张，让他过来帮忙核验设备、评估价格。厂房里足足一百多台平车及配套设备，我们工作室根本用不完。

没多久，老张赶到现场，逐一查验完所有设备后，悄悄给我递了话“你跟房东再砍三万块总价，多出来用不上的机器，全部转给我就行。”

房东就在隔壁等候答复，我走过去开门见山“我们这边专业的师傅核验过了，你这批设备的整体报价，比市场行情高出五万，价格不太合理，你看看能不能调到正常价位？”

房东也是个爽快人，斟酌片刻后说道“我看得出来你们是踏实做事的人。你们用不完这些机器，后续转手肯定还要亏损。这样，我不给你砍设备价，给你减免房租。连续三年，每年房租降两万，总共减免六万。唯一一点，设备款项需要你们先行垫付。”

我思索片刻，提出折中方案“垫付资金没问题，我不缺这点现金流。但我希望每年房租降三万，三年结清优惠，咱们一年一交房租，彼此都省心。”

房东闻言，挠了挠头，一时有些迟疑。

我递过去一支烟，语气诚恳地跟他摆明利弊“说实话，我们也有风险。这么多机器从没开机试机，好坏未知，能不能正常运转都是未知数。多余的机器我们转手处理，大概率还要亏本。反观你，工人工资等着结清，劳动部门天天追责，拖得越久，罚款越多，损失更大。与其被处罚，不如爽快成交，双赢最好。”

房东抽完烟，思虑再三，终于点头应允“行，就按你说的来！”

“合同带了吗？”我问道。

“没带，我现在回去拿！”房东说完，立刻驱车赶回取合同。

房东离开后，谢莉、小雨和老张围了上来，询问洽谈结果。

我笑着说道“谈妥了，每年房租除去利息等于降两万五，连续减免三年，设备按原价成交。”

老张当即笑道“这价格很划算，三年下来能省七万五左右。这两天我把完好能用的设备挑出来留给你们，老化故障的机器我直接拉走，回去检修一下还能用。”

“你够仗义。”我笑着说道，“这部分差价就当给你的辛苦费了。不过后续厂房的机修事宜，你可得多帮衬、多兜底。”

“放心！咱们这关系，肯定没问题。”老张满口答应。

我随即拨通小曼的电话，让她带着淑芬、雨桐、月兰四人过来实地看房。几人都在南山区，距离不远，十几分钟便全员赶到了现场。

小雨带着几人逐层参观场地，不多时，几人看完下来，纷纷点头认可。

小曼神色满意“这场地太棒了，层高、空间都足够宽敞，比我们之前看好的地方好太多。我们租一半就够了，之前看好的小仓库也不用留了。一楼跟小雨每家各八十平做仓库，二楼做办公室和展厅，完全够用。”

我转头看向小雨“只租一半的场地，你的工作室够用吗？”

小雨看向雨桐，商量着说道“二楼一边就有八十平，不如这八十平我们两家对半分做办公室？空间也够用了，互不耽误。”

雨桐立刻应声“可以的，我们的展示厅用不了多大空间，割一半给你们做办公室。就是之前预付的一万订金，怕是要不回来了。”

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