魔爪文学

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第613章 风雨并肩夜色温软私语（第2页）

安顿好唯唯，我驱车前往美妆公司。

到了公司，我径直走进淑芬的办公室。她细细跟我汇报了这段时间公司的整体运转情况静静每晚都会晚到后过来给员工做培训、授课复盘，同时产出了不少全新的设计稿；团队岗位分工也彻底理顺，小曼能力突出、表现亮眼，现已正式兼任设计部主管；小雨全权负责市场与业务板块；财务资金往来、双部门的账务统筹，依旧由月兰负责。

汇报完各项稳步推进的工作，淑芬眉宇间还是压着一抹化不开的愁绪。

“目前团队最大的难题，依旧是美妆产品的销售，整体数据不温不火，迟迟打不开市场局面。”

我轻声安抚她“不用太着急，新赛道、新产品，我们本来就需要慢慢摸索。等各地代理商、老客户全部到齐，大家一起头脑风暴，总能找出突破口。”

话音落下，淑芬起身轻轻关上办公室的门，隔绝外面的人声嘈杂。她端起茶杯给我倒了一杯热茶，随后挨着我身边坐下，脑袋轻轻靠在我的肩头，声音压得很低，带着连日紧绷的疲惫“哥，我从来没这么焦虑过，这段时间压力太大，晚上经常失眠睡不好。”

我抬手轻轻拍着她的肩膀，语气沉稳舒缓“新项目起步，磕磕绊绊是常态，难题都是暂时的，慢慢来，不用逼自己太紧。”

她鼻尖微蹙，满是顾虑“可护肤品都有保质期，一旦大批量压货过期，亏损就太大了。”

这点我心里自然清楚。服装行业滞销，顶多换季打折清仓，好歹能回笼部分资金；但美妆日化产品有严格效期，过期只能直接报废销毁，损耗完全不可逆。

我问道“目前整体出货量大概多少？”

“截止昨天，整体销量还不到百分之二十。”

我快盘算了下成本，宽慰她“问题不大，再出货百分之十，我们就能基本保本，风险可控。”

淑芬却依旧忧心忡忡，看得比我更长远“哥，重点不是保本。我们如果前期打不开市场、做不起口碑，后续新品、迭代产品都会受影响。销量低迷，摊薄下来的运营、物料、人工成本只会越来越高，后续更难走。”

我闻言心头一暖，抬手揉了揉她的长，语气带着赞许“你能考虑到这么长远，很难得，我很欣慰。放宽心，我们团队人齐心齐，群策群力，没有跨不过的坎。”

其实我心底也并无十足把握，前路依旧未知。但我是主心骨，不能露怯，只能稳稳稳住军心，给她足够的底气和安全感。

正聊着，小曼的电话打了进来。

她在电话里汇报，上午已经成功对接四位到深客户，询问是否需要回公司食堂用餐。

淑芬直截了当安排“不用回公司，直接去南油酒店，我们一会儿也过去汇合。”

挂完电话，她抬眼看我，眉眼舒展些许“哥，我们一起过去吃饭吧。”

说完，她又叫上月兰和雨桐，几人一同乘车前往酒店。

抵达餐厅和小曼汇合后，大家简单落座。小曼跟我对接后续接待安排，下午还有一大批客户陆续到深，接机、接站、安顿住宿，她和淑芬会分头对接落实，老张的面包车也会过来帮忙接送人员，分担压力。

我点点头敲定分工“行，外部接待你们负责，我专门去宝安机场，接晓娟她们四个人。”

中午到场的四位代理商，两位是已经落地开店的实体店主，两位是正在考察、准备入局的观望客户。

席间我们全程只聊家常、叙旧谈心，绝口不提工作业绩、招商压力。做生意待客，最忌讳急于求成，不给客户施压，反而更让人放松、心生好感。

午餐结束后，客户各自回房间休息休整。

我们核心五人聚在一间客房，闭门细聊，敲定本次见面会的会议流程、讨论方向，以及后续促销政策的调整方案。

我率先开口定调“这次见面会，核心就是调动所有人的积极性。不管新老客户、不管建议好坏，只要是真心实意的想法，都耐心听完，绝不随意否定、直接驳回。”

几人纷纷点头认同。

我继续说道“后续我们适当压缩单品利润，和一线大牌拉开价格差距，用性价比抢占市场；同时加大各级代理的奖励力度，用高激励盘活所有人的动力。具体细则你们几人细化讨论，我先小憩一会儿。”

淑芬随即递给我隔壁房间的房卡，我便独自过去午休。

睡醒时，距离接机时间刚好差不多。我简单收拾一番，下楼驱车直奔宝安机场。

到了机场接到晓娟后才知晓，她们四人并非同一航班。晓娟从杭州出，小妮从南京落地，阿珍和阳阳从上海落地，抵达时间前后差了近两小时。

无奈之下，我和晓娟只能在机场茶座喝茶聊天静静等候，消磨时间。足足等了快两个小时，才总算把四个人全部接齐。

接到人后，我驱车返回酒店，帮她们办理入住、安顿妥当，让她们先好好休息休整。

我独自下楼，想找淑芬对接工作，转了一圈没看到人，反倒偶遇了阿珠一众老客户。

她们都是跟着我深耕多年的老伙伴，彼此相处随意熟稔，没有半点生疏客套。几人围坐在客房两张单人床上，七嘴八舌聊着近期产品试用体验和市场观感。

我静静听了许久，大家的意见高度统一这批新品试用效果、肤感、成分都很能打，认可度很高；唯一短板就是定价偏高，对新客户、散户不够友好，很难快推广开、做爆销量。

我开口接话“你们的顾虑我都记下来了，问题我们早就关注到了，目前团队正在商议调整方案。今晚大家自由交流，明天正式会议，我们统一落地对策。”

大家一直畅聊到傍晚六点，酒店前台统一通知，所有参会人员前往一楼大厅餐厅就餐。

走进大厅，我才现到场人数远预期，黑压压坐满整片大厅，足足上百人，大半面孔我都十分陌生，应该是各地代理带来的新资源、戓是雨桐接洽来的新朋友。

大厅里人来人往、热闹非凡。雨桐、小曼、淑芬三人全程忙前忙后，不停招呼对接各方来宾，唯独月兰站在一旁，清闲无事。

她远远看见我，眼底瞬间漾开温柔笑意，步子轻轻朝我走来，轻声开口“哥，我跟你坐一桌。”

我随口应道“好，过来坐。”

我们原本同行的八人，加上月兰一共九人，刚好凑成一桌。没过多久，小曼也忙完手头接待，顺势坐到我们这桌。

待众人基本落座，淑芬拿起话筒，简单开场致辞

“各位来宾、各位新老朋友，大家晚上好。非常感谢大家百忙之中奔赴深圳，参与本次线下见面会。晚餐期间大家可以随意交流、畅所欲言，多聊聊想法、提提建议，明天我们再集中研讨落地。今晚大家吃好喝好，尽兴就好！”

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