魔爪文学

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第289章 行业困境（第2页）

“姜南你帮我的心意，我接受。但是我不要你平白帮我，我必须付你佣金。”

姜南回看向他，眼底漾开轻快的笑意，

“我这什么事都还没做呢，就谈钱吗。我在你眼里就这么贪财啊。”

赵琨怕姜南误会，慌忙摆起手，语气急切地解释，“不是不是，我绝对没有这个意思。”

姜南笑出声，“别紧张，开玩笑的。行了，咱们言归正传吧，聊聊正事。我刚刚看你们家这里的品类还是挺丰富的，这次展会订单不多吗？”

赵琨轻轻颔首，语气透着几分无奈，

“今年展会参展的商家太多了，把人流分散了。像我们家做的这种日用陶瓷，中规中矩的，也没有特别吸引人的地方。”

“我们家这些年一直是外贸的订单比较多，固定大客户长期返单。胜在出货量大，可单件利润不高，走平价量产路线，不是精品路线。”

说到这里他语气沉了些，“只是今年海外客户变动很大，好几家合作多年的采购商订单减少了很多，有的干脆就没有了。”

“为什么会这样？”姜南问他。

“海外有劳动力成本更低的产区分流订单，”赵琨解释，“客户自然愿意选报价更低的货源。”

赵琨继续往下说，

“我家工厂第二大业务原本是酒店商用瓷，涵盖连锁酒店、民宿成套餐具，还有咖啡馆、私房菜馆的定制餐具单。”

“现在这块订单还是在做，但需求量也在慢慢减少。整个行业产能过剩，内卷得厉害，不少同行要么偷工减料做劣质瓷低价倾销，要么亏本接单维持窑炉运转，价格战打得没一点利润空间。”

赵琨虽然刚进入公司没有多长时间，但是他是真的很用心的在做事，所以方方面面他都了解。

“还有一个原因就是地产降温，酒店新增扩建少，市场只剩老旧门店替换补货，增量市场很少，全靠存量竞争抢单。”

“而且现在消费降级，餐馆生意难做，能凑合就凑合，不换新餐具，更换周期拉长，复购的需求也很少。”

姜南点点头，问道，“你们家主要就是这两块业务是吗？”

赵琨又说，“我们也接企业礼品、广告定制单。给各大公司印LOGO马克杯、成套茶具礼盒，用作客户答谢、年会福利、展会伴手礼，也承接饮料、美妆商超活动的赠品陶瓷杯，陶瓷碗。”

他顿了顿，

“可这类订单款式杂、批量零碎，频繁换模改产损耗大，忙活一通下来基本不挣钱，只能顺带维持生产线不空转。”

“至于其他就没有。”

姜南很认真的听完，已经大致了解赵琨家的销售模式了。

姜南思考了一下，按现在的情况看来，批量化的订单受很多因素的影响，在持续缩水，而且并没有缓和的趋势，前景确实不容乐观。

于是姜南问他，“那你们有没有准备拓展新的销售渠道，比如做零售？”

赵琨家目前看来，都是以批量的订单为主。零售对他们来说应该是个全新的领域。

一旁的赵建林静静听着儿子条理分明地介绍厂里各类业务、分析行业困境，心底满是惊讶。他实在没想到，儿子才来厂里这么短的时间，都了解了这么多东西。

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