魔爪文学

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时墨压了压手，继续说：“为了感谢大家一直以来的支持，我决定启动‘核心农户’制度。从供菜的37户里，选出10户最讲信用、蔬菜质量最好的，作为时记的核心农户。”

“核心农户跟时记签五年长期合同，收购价在市场价基础上上浮15%！时记免费提供种子、化肥、农药，派农业大学的老师上门指导，帮大家建冬暖式蔬菜大棚！不管市场行情怎么变，我们保底价收购，就算菜烂在地里，时记也照收不误！”

这话一出，整个院子都沸腾了！

上浮15%！还免费建大棚！保底价收购！这简直是天上掉馅饼的好事！

所有菜农都伸长了脖子，眼巴巴地看着时墨，恨不得把手举到天上去。

时墨拿出早就拟好的名单，一个一个念道：“李建设、王长贵、张有福……以上十户，成为第一批核心农户！”

被念到名字的十户人家，激动得抱在一起又哭又笑。没被念到的，都捶胸顿足，后悔当初不该动摇。

“没选上的也别灰心。”时墨笑着说，“以后每半年评选一次，只要好好种菜，讲信用，下次就有机会。”

散会后，那些给宏达送过菜的菜农，都围着时墨道歉，保证以后再也不会了。时墨一一笑着应下，跟他们重新签了合同。

刘村长看着这一切，松了一口气，拍着时墨的肩膀说：“时丫头，还是你有办法！这下好了，村里的人心彻底稳了！”

*

其实，时墨能拿到跟商业局的合作协议，全靠一招“对症下药”。

昨天上午，她带着谢时昀去了市商业局。主管商业的李副局长正在办公室里发愁，桌上堆着一摞国营副食店的亏损报表。这几年国营店生意越来越差，管理混乱，损耗高，服务态度还不好，每个月都要靠财政补贴过日子。

更让他头疼的是退休职工的安置问题，几百个退休工人的工资和医药费，压得他喘不过气。

“李局长，您好。”时墨敲了敲门，走了进去。

李副局长抬起头，看见是时墨，脸色立刻沉了下来：“时老板？你来得正好！我正想找你呢！你们时记恶意降价，扰乱市场秩序，很多国营副食店都反映，生意都被你们抢光了！”

“李局长，您这话可就冤枉我了。”时墨笑着坐下，把一份报表放在他面前，“这是国营菜站和时记的成本对比表。您看，国营菜站的损耗率高达22%，而时记的损耗率只有4%。不是我们降价，是你们的管理太混乱，成本太高了。”

李副局长拿起报表看了看，脸一下子红了。

时墨收起笑容，语气认真起来：“李局长，我今天来，不是跟您吵架的，是来帮您解决问题的。”

“帮我解决问题？”李副局长愣了一下。

“对。”时墨点了点头，语气认真起来，“我知道现在国营副食店普遍亏损，管理混乱，损耗率高达20%。我们时记有成熟的供应链管理和门店运营经验，可以免费给国营系统做培训，帮你们优化供应链，降低损耗率，争取半年内扭亏为盈。”

随即时墨又抛出了最诱人的条件：“另外，我们时记愿意承接国营系统所有退休职工的再就业。凡是愿意来时记上班的，我们一律优先录用，工资比国营高两成，管吃住，还报销医药费。”

李副局长的眼睛一下子亮了。

这简直是天上掉馅饼的好事！退休职工的安置问题，已经压了他好几年了，上面天天催，下面天天闹，他头发都愁白了。时墨不仅帮他解决了这个大难题，还免费帮国营店扭亏为盈，他怎么可能不同意？

“时老板，你说的是真的？”李副局长激动地站起来，“你可不能骗我！”

“当然是真的。”时墨拿出拟好的合作协议，“我们可以签合同，白纸黑字，绝不反悔。如果我做不到，您随时可以吊销我的营业执照。”

李副局长拿起协议看了一遍，越看越满意，当场拿起笔签了字，握着时墨的手激动地说：“时老板！你可真是帮了我大忙了！以后谁敢找时记的麻烦，就是跟我姓李的过不去！”

从商业局出来，谢时昀看着时墨，眼里满是佩服：“你这招借力打力，真是绝了！不仅解决了供货问题，还把国营系统变成了我们的盟友。”

“姜云森以为拿着行政资源就能压死我，却不知道，民心才是最大的政治。”时墨笑了笑，“国营系统的问题积重难返，我帮他们解决了燃眉之急，他们自然会站在我这边。”

当天下午，国营蔬菜批发站的王主任就亲自打电话给赵海霖，赔着笑脸说：“赵老板，实在对不起，之前是我工作失误。你们要的菜，我已经让人装好了，马上就给你们送过去，价格还是按以前的优惠价！”

赵海霖挂了电话，乐得合不拢嘴：“墨墨！太解气了！刚才王主任那语气，跟孙子似的！”

时墨笑了笑，没说话。

解决了供货问题，接下来该轮到她反击了。

*

钱宏达本来以为，掐断货源、打价格战，不出一个月就能搞垮时记。没想到时墨不仅稳住了菜农，还跟商业局签了合作协议，国营批发站反而开始优先给时记供货了。

他气得把办公室的茶杯都摔了，对着手下吼：“怕什么！我们继续降价！我就不信，拼钱我们拼不过一个小姑娘！”

可他没想到，时墨根本不跟他打价格战。

就在宏达把大众菜价再降一成的时候，时记所有门店同时推出了“进口商品专区”和“净菜半成品专区”。

进口专区里，摆满了别的地方根本买不到的好东西——金帝巧克力、丹麦蓝罐曲奇、岛国知名品牌化妆品、美国车厘子……虽然价格昂贵，但一上架就被抢购一空。

净菜半成品专区更受欢迎。洗干净、切好的蔬菜，配好调料，买回家直接就能下锅炒，特别适合双职工家庭。每天下班时间，净菜区都排着长队。

“凭什么！凭什么她能卖进口货！”钱宏达看着时记门口熙熙攘攘的人群，气得直拍桌子，“我们也卖！立刻去进货！”

“钱总，我们进不到啊！”手下哭丧着脸说，“这些进口货都是伊恩先生从英国和香□□家供应时记的，别人根本拿不到货！我们托人去广州拿货，价格比时记的售价还高！”

钱宏达瘫坐在椅子上，面如死灰。

他终于明白，自己跟时墨根本不是一个量级的对手。他还在打价格战，时墨已经开始玩差异化了。

宏达的日子越来越难过，价格战打了三个月，三家店亏了将近三十万。

钱宏达找盛源贸易要了三次追加投资，前两次姜云森还勉强给了，第三次直接被骂了回来。

“废物！连个小姑娘都搞不定！我给你的钱，都喂了狗了！”姜云森在电话里破口大骂，“再给你一个月时间，要是还搞不垮时记，你就自己跳护城河吧！”

挂了电话，钱宏达绝望地看着空荡荡的门店。他已经把自己的房子都抵押了，可还是填不上这个窟窿。他老婆带着孩子回了娘家，说再不赚钱回来就跟他离婚。

时墨坐在院子里，看着系统光屏上跳动的宏达财务数据，嘴角勾起一抹冷笑。

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